科技健康家纺产品的领先者——通商优秀人物系列：紫罗兰家纺股份有限公司董事长陈永兵

陈永兵，中国家纺协会常务执行理事，江苏省科技企业家，江苏省2011-2012年纺织服装年度创新人物，南通市家纺商会副会长，中国纺织工业联合会2016年度创新人物，改革开放40年南通优秀民营企业家

坚持科技创新让睡眠养生成为现实

江海明珠网讯（记者赵冲）人的一生有三分之一的时间是在床上、在睡眠中度过。对忙碌的现代人来说，优质的睡眠已经成为一种奢望。作为紫罗兰家纺的创始人，陈永兵想，如果有一床被子、一套床品本身就具有安神、防螨、美容，甚至预防心血管疾病、净化睡眠环境的作用，那不就能很大程度上解决人们的睡眠问题了吗？

在紫罗兰24年的发展历程中，陈永兵从来没有停止过对这方面的研究。他坚定地认为，在科技技术不断创新的今天，这样的难题一定会被攻克的。这么多年，他一直奔波于南通大学、江南大学、苏州大学等一些高等学府的研究院，并邀请中国工程院院士成立了中国第一家家纺院士工作站，引进了德国最新的专利设备进行研发。功夫不负有心人，在经历了多少个日日夜夜的研究，前后获得了30多项国家专利之后，紫罗兰独家的“生机科技”技术诞生了。

“我们的理念借鉴了古人做药枕的想法，就把对人体有益，对睡眠有益的成分植入到我们的床品中去，从而让睡眠即养生成为现实。”陈永兵说。

紫罗兰生机科技里面有几项最核心的专利技术，即负压闪爆、益生菌休眠再繁殖、微胶囊种植技术。通过这些技术创新，就可以将益生菌、玻尿酸、辅酶Q10、负氧离子发生剂、薰衣草精油等等对人体睡眠有益，身体有益的元素先种植到微米级的微胶囊之中，然后再利用负压闪爆的技术将这些微胶囊放入家纺面料的纤维之中。这样一来，人们在睡眠的时候，通过摩擦就可以将这些微胶囊打开，利用皮肤可以吸收到这些有益元素达到健康睡眠、养生的作用。经中纺标检验认证中心实际研究认证，紫罗兰的生机家纺在植入了益生菌后，其除螨率最高能达到83.6% 以上，而国家的抗菌防螨率标准仅为60%。

就这样，陈永兵带领紫罗兰坚持走“以市场为导向，不断科技创新”的发展之路，大力实施科技创新战略，成为从传统密集型家纺企业向科技型家纺企业转变的先行企业，是国内首家致力于生机健康家纺产品研发的高新技术企业，技术创新能力居国内家纺行业领先地位，紫罗兰成为国内科技健康家纺领先品牌。

品牌突围开创竞争的蓝海

陈永兵认为，传统家纺行业同质化竞争激烈，只有将品牌鲜明定位，形成较强的品牌粘性，才能从家纺行业中脱颖而出。紫罗兰家纺是国内最早走品牌化发展之路的家纺企业之一，以追求时尚、健康的中青年客户群体的需求为导向，始终坚持中高端策略，并通过色彩、主题、花型等方式突出时尚、新潮的品牌内涵，形成了特有的品牌优势，对追求时尚、健康、高性价比的细分市场受众具有较强的品牌影响力。

在品牌运营的过程中，陈永兵重视市场调研，将直营门店作为了解消费者需求的常设机构，通过细致的调研活动密切关注消费者的需求变化，在设计和销售过程中将消费者需求融入产品特性，使品牌内涵和消费者诉求相吻合，树立了公司“时尚健康”良好的品牌形象。

陈永兵认为，紫罗兰家纺不应是仅仅局限于中国境内的一个品牌，她必须也必然走向国际。陈永兵于2002年就带领公司人员大力拓展对外贸易，成立国际贸易部，强力发展外贸业务，并定期参加在美国纽约、德国法兰克福、意大利米兰等地举办的国际家纺展览会，与国外顶级家纺企业交流研发设计理念。目前，紫罗兰产品已正式出口欧美、中东、东南亚等30多个国家，每年外贸销售增幅显著。

创新行业终端与渠道模式

1998年，陈永兵开家纺行业之先河，率先进行了终端销售模式的转型，设立品牌专卖连锁店市场发展机制，他用长远的眼光要求紫罗兰将新终端营销模式的变革建立在相对成熟的模式上，从店铺的形象、产品的陈列、产品设计的文化元素、导购具备的专业销售能力等方面进行了一次广泛的创新和改革。同时设立了专业的空间设计部门，专门从事紫罗兰专卖店的店面设计工作，打造出与企业文化品味相融合的消费环境。同年，陈永兵以独到的思维开始实行连锁加盟的渠道拓展模式。这一模式明确了生产商与经销商的分工，改造并强化了渠道功能，及时进行了渠道创新，实现了生产、销售、售后的一体化进程。

近几年来，在“大众创业，万众创新”、“互联网+”分享经济的浪潮席卷全国的形势下，互联网时代下的创业和创新已成为中国未来发展的引擎和国策，陈永兵带领团队积极创新转型，结合企业自身的特征寻求变革和突破。在销售模式上，陈永兵倡导借鉴“体验消费”的模式，并且在此基础形式上形成了“互联网+代理”的营销理念，为实现“大众创业”做出了全新的探索和实践。

现在的紫罗兰已不仅仅是一家企业，它更是一个平台，一个可以人人可参与，人人可发展，公平公开的创业平台。现在紫罗兰又多了一份责任，就是“要让每一个加入紫罗兰事业发展的人才，都能享受到紫罗兰发展带来的红利”。