中医诊所系列三 — 传说中的和顺堂与固生堂

说到中医连锁诊所，不得不提的就应该是和顺堂与固生堂了。所以在这一期我们着重讲一下这两“堂”是如何发展连锁的。

以药为先的3+1和顺堂模式

深圳和顺堂医药有限公司成立于2005年，历经十余年，探索出区别于公立医院和私人诊所而具有中医特色的连锁经营模式，打造出“还中医药本色，还中医药尊严”的“和顺堂”品牌。和顺堂只专注于精品中药，有九成的收入都来自于中药饮片销售，并且有三成销售来自于外来处方，没有中成药也没有西药。将“精品中药”作为核心竞争力，不需依靠社保和政府补贴，开拓出极具特色的中医药发展道路。

传统中医药发展方式是“医为主，药为辅”，和顺堂则选择以“药”为核心发展中医药事业，走出一条以精品中药生产标准化带动中医诊疗连锁服务标准化的创新之路。和顺堂创立了“名药、名医、名馆、名厂”3+1连锁经营模式，名药是模式的核心，名医是模式的灵魂，名馆是模式的载体、名厂是模式的脊梁。名药、名医、名馆、名厂四位一体，环环相扣，名厂出名药，名药配名医，名医驻名馆，名馆促名厂。构成了连锁经营的循环体系，形成了和顺堂特有的模式，该模式具有较强自我复制和自我增殖能力。目前和顺堂医馆在全国开设60余家店，足迹遍布广州、深圳、香港等多个珠三角城市，并且在30余家公立医院设立精品中药房。“名药、名医、名馆、名厂”如果单看任一要素，不足以让和顺堂壮大和发展起来，但“3+1”模式则找到了每个要素之间的衔接点，联合起来形成一个相互支持、相互依赖、相互促进的良性循环体，这就是和顺堂模式的核心部分。

和顺堂作为国内第一家提出专注“精品中药”理念的企业，提升中药饮片的质量是和顺堂赖以生存和发展的关键。2005年和顺堂成为津村企业大中华区总代理，日本津村企业在中具有在中药饮片方面的产地资源、核心技术、检验手段先进设备实施，代表中药材先进生产技术的国际水平。在此期间是和顺堂进行中药饮片核心生产技术的引进、吸收、提升和转化的过程，为建设和顺堂精品中药生产基地做出充分的准备。和顺堂掌握了中药饮片现代化的生产技术、丰富的产地资源，这种自给自足的生产方式和生产技术成为了和顺堂独特的优势，也成为在中医药市场上的核心竞争力。同时，和顺堂所拥有的连锁化的中医坐堂医和社区终端市场也是一大优势之一。

为名中医当经纪人的固生堂模式

固生堂是一家将中医养生作为服务理念和宗旨的中医服务企业，在短短五年的时间内建立了过百名名老中医团体，并与医学院校、公立中医医院进行战略性合作。在北京、深圳、广州地区已投资建立5家中医医疗机构。固生堂以连锁中医医疗机构为基础，名中医为支持，将完善的服务体系和中医药文化有机结合，推行“360度中医养生”服务理念，打造我国中医特色的养生品牌。

固生堂的运作模式与影视业华谊公司相似，华谊兄弟公司运营的核心在于导演和演员，而固生堂则在于中医师。固生堂担任一名“经纪人”角色，协助名医开一贯，由固生堂筹资并掌握绝大部分股权，给予医师约30%-40%的股份，诊疗费收归医师所有。此外，固生堂招纳一些年轻的中医师，作为“经纪人”制定一系列人才培养计划，跟随名中医出诊、抄方、研究病案等。对于固生堂来说，即获得经济上的回报，同时也能通过招纳名医不断吸引更多的患者就诊。对中医师来说，既体现了自身的价值也拥有了中医的尊严。在“经济人”模式的基础上，以市场思维重建师徒传承，招纳中医药毕业生加入名医梯队，形成“1+3模式”。固生堂招纳中医药毕业生，并签下长期的工作合同，中医药毕业在第一年，在固生堂旗下的中医馆跟随名中医出诊、抄方、研究病案等，取得名中医认可后，第二年正式拜师成为名中医的弟子，固生堂为此举办隆重的拜师仪式，随后跟师学习三年。经过4年的培养方能在固生堂挂牌出诊。作为“经纪人”，固生堂承担期间的全部培养费用以及工薪酬，为连锁化发展筹备了充足的人力资源。

在中医药事业发展历程上，固生堂以中医养生作为切入点，将中医养生保健和完善的服务体系相结合，开创中医药发展的新模式。中医药发展的前景是明亮的，但是过程是漫长的，为了长远的发展，固生堂清楚认识到中医传承的重要性，特别是中医药人才得传承。因此固生堂致力于发掘和珍惜名中医这珍贵的资源，以名中医作为核心竞争力，并积极探索中医传承的有效模式。固生堂与高等医药院校合作设立“固生堂传承奖学金”积极鼓励和引导年轻学子传承中医文化，用独有的“经纪人”模式和“1+3”模式培养出新一代名中医，并将名中医带进社区，服务社区大众，打造互联网思维下的新型社区医疗模式。长远看来，固生堂最大的优势就在于，名中医团队是一个可持续发展的团队，为将来连锁化发展提供了丰富的中医药人才资源，更为中医药事业长远的发展打下稳固的基础。

以上就是两“堂”发展的一些分享。如果有小伙伴想继续探讨请在后台留言。接下来会有一些列的关于中医诊所的分享，如果大家有喜欢的或者想要了解的内容记得留言给小编^^

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