霸王集团还能崛起吗？

霸王集团要淘汰本草堂护肤品牌了！

这是霸王集团在2017年报中披露的信息。2017年本草堂营业收入为520万元，占总营收比重的2.0%，比2016年下降60.6%。霸王集团计划通过网上销售、团购及员工购买的方式来清理现有库存。

资料显示，截至2017年底，本草堂品牌分销网络包括大概93个分销商及一个重点零售商，覆盖中国27个省份及四个直辖市。除了上述的传统销售渠道，霸王集团还拥有约960家化妆品专卖店专柜。

93个分销商、一个重点零售商和960家化妆品专卖店专柜一年才销售520万元，说出来都觉得好笑！即便是一个分销商只为一个零售商供货，全部加起来也有1054个化妆品店在卖。每家店销售一年不足4934元？通常化妆品行业进个货都不止5000元/次。这连基本的人员开支和房租都不够，真不知道这些化妆品店和专柜如何生存！

不过清扬君很是欣赏霸王集团的真诚和勇气。

2018年，霸王集团将经营主题定位【王者归来，业绩为王】。还称将致力保持销售回升增长、持续盈利的势头，让行业人士、经销商客户以及渠道商感受到霸王品牌复苏的信心与决心。

资料显示，2017年霸王集团营业收入为2.64亿元，比2016年下降1.4万元，但净利润约为1920万元，较2016年同期的4370万元同比减少约56%。

据了解，霸王集团将以业绩为导向，对于霸王产品系列，在每个节日为各大超市特别订制具体的促销计划，以组合销售各品牌套装产品的方式增加销售。同时针对高消费群体推出高端草本精华护发产品；针对年龄介于20-30岁之间的年轻消费者，推出以动漫形象设计的「药精」新护发产品。持续扩大与包场代理商的合作，可能还会聘请年轻和新兴的网络红人。

同时加强中草药儿童护理概念的宣传，发展小霸王品牌的传统渠道和网上销售渠道。而对于追风品牌产品系列，计划重新包装后把网上作为主要销售渠道。

在清扬君看来，霸王集团在产品规划中抛弃本草堂护肤品，重新聚焦主业洗护产品，实属无奈。

本草堂护肤品和霸王凉茶一样，严重透支了霸王集团信用、“中药世家”背景和霸王品牌的延伸。

在过去几年的市场竞争中，霸王不能很好的打造本草堂护肤品和追风洗发水，这已经说明了很大的问题。

在未来更加激烈的市场竞争中，单靠推出高端草本精华护发产品和「药精」新护发产品，其实意义不大。通过提高产品价格提高毛利率固然重要，但产品升级或更新换代，不会因为消费升级就可以成功。每每看到霸王产品，让人更多的是想到了成龙代言的“霸王防脱形象”。而且霸王很多系列的产品上，都有创始人陈启源的光辉形象。这样就给了消费者霸王专注防脱的形象，即便改为“动漫形象设计”的新形象，能否被广大消费者所接受也要打个大大的问号。毕竟玩游戏的人群不代表主流的年轻消费群体，而且通过游戏动漫塑造出来的文化一直未得到社会大众的认可，霸王洗发水与《剑网3》能否改变这一现状还要经得起市场的考验。

从目前来看，霸王集团的亮点是霸王品牌营收上升和电商业绩翻倍。

2017年报显示，霸王品牌营业额约2.29亿元，约占霸王集团当年营业额的86.8%，比2016年度上升了约10.6个百分点。电商渠道的营业额较2016年大幅上升了约235.5%。

实际上，霸王集团的利润下降56%。

清扬君猜测，这主要是因为霸王及其他品牌大促销所致。虽然霸王集团解释为“原材料、包装材料成本大幅上涨”，参照同行业上市公司拉芳家化和名臣健康2017年报来看，霸王集团表现的更糟糕。

霸王集团2018年最大的看点还是电商。其原因是企业整体营业收入较低，且电商起步晚的原因。

但是，如果想凭电商迅速崛起的话，恐怕还是很难的。