好蜂蜜如何才能卖出去？线上线下结合，销售还是比较简单的

导读：如今的蜂蜜市场混乱，出现了大量的劣质蜂蜜销售量大大高于优质蜂蜜的现象，很多真正的养蜂人无法销售自己的蜂蜜。虽然说现在市场上的蜂蜜很多，但是要说达到饱和还是太过于片面，严格说起来社会对蜂蜜的需求依旧很大，而且虽然人们物质生活的不断提高，这种需求会越来越大。养好蜂，产好蜜是很多真正想要从事蜜蜂养殖的朋友的心愿，很多朋友也抱着这个理想付诸于行动，但是最后养殖问题解决了，优质蜂蜜也有了，就是销路成了为题。那么我们该如何来面对这种局面？好蜂蜜销售都有哪些技巧？今天蜂部落就来向朋友们分享这几个问题。

一、当下蜂蜜市场分析

就目前来说，现在市面上的蜂蜜有如下几种来源，每一种都占有一定的市场份额。

第一：纯商品蜜

这种蜂蜜是指经过了相关检验标准的蜂蜜，存在的问题是符合了相关的检验标准，但是检验标准低，这种蜂蜜随着网络越来越开放被很多消费者看清内幕，逐渐不被消费者看好。这些蜂蜜主要指蜂蜜生产厂家生产的蜂蜜，不一定是纯蜜，往往含有葡萄糖、麦芽糖、饴糖等成分，最显著的特征是经过高温浓缩处理，卖样好，有明确的保质期，不像原蜜那样会产生气泡。代表蜂蜜：超市蜜，药房蜜。

第二：电商蜂蜜

电商蜂蜜主要以意蜂蜜为主，但是往往使用了中蜂蜜的名字，经过大量的网络推广和宣传来进行销售，是目前除纯商品蜜之外量比较大的一种，有可能量还超过纯商品蜜，销售量与纯商品蜜不相上下，甚至可能是目前销售最多的蜂蜜。当然，电商销售的蜂蜜中有部分正宗的中蜂蜜，但是数量并不多。代表蜂蜜：各大电商平台销售的蜂蜜。

第三：进口蜂蜜

进口蜂蜜以意蜂蜜为主，但是由于检验要求高，这种蜂蜜虽然是意蜂蜜，但是与国内的意蜂蜜比较却大不相同，往往价格比国内中蜂蜜还贵，一般以超市、药房、部分电商平台销售的为主。代表蜂蜜：其它国家进口蜂蜜。

第四：个人销售蜂蜜

个人销售蜂蜜中有大部分的意蜂蜜，少数的中蜂蜜。这些蜂蜜的特点是由养蜂人自己销售，主要是以原蜜为主，市场也比较混乱，价格参差不齐。代表蜂蜜：追花夺蜜的意蜂蜂蜜、部分业余、家庭养殖的蜂蜜。

第五：假蜂蜜

虽然说目前相关部门对假蜂蜜的打击力度很强，但是总是有一些人会铤而走险，所以假蜂蜜依旧占据一定份额。

以上可以说就是目前市场上的蜂蜜结构了。在这个混乱的市场特征下，大量的养蜂人想要从事蜜蜂养殖行业，主要是看清楚了目前蜂蜜这个混乱局面，希望通过真正的养殖，生产高质量的蜂蜜，但是由于蜂蜜市场混乱，这些养蜂人都担心蜂蜜无法销售。其实每个人都知道，真蜂蜜还是有市场的，主要是消费者难以信任，那么对于我们这些想要销售高质量蜂蜜的朋友，有哪些好的方式呢？

二、如何打开真蜂蜜的市场

第一：宁缺毋滥

每个人都知道，好东西自然是有限的，所以我们在销售优质蜂蜜的时候，往往会出现缺货的现象，在这种情况下，很多初衷是想要销售好蜂蜜的朋友开始改变了思想，收购其它蜂蜜来以次充好，最后出现了顾客流失现象。这点对于很多养蜂的朋友应该深有感触，毕竟诱惑就在眼前，能不能抵抗诱惑是我们能不能坚持下去的关键。对于这点来说，蜂部落的观点是宁缺毋滥，有就是有，没有就是没有，必须给顾客提供优质的产品，长期下来顾客才会越来越多。

第二：通过个人网络平台销售

现在是网络时代，手机是每个人必备的通讯工具，而随着手机的不断改进，现在的手机已经能够完成大量的电脑工作，每个人也都有自己的个人网络平台，可以利用好自己的网络平台，同时关注新的应用软件，不断尝试新的方法，只要有好货，顾客只会越来越多，长期的坚持才能形成品牌。

第三：让利扩宽销售渠道

回到导读，其实需要蜂蜜的人还是多的，主要是找不到好的蜂蜜，如果我们有好的蜂蜜，可以将蜂蜜让利一部分给亲朋好友帮助销售，批发给卖高质量蜂蜜的平台，扩宽销售渠道，但是你必须不能让亲朋好友为难，也就是说你的产品必须是有质量保证的，否则路也只会越来越窄。

对于现在有优质蜂蜜的朋友来说，主要的销售模式也就是这几种，而能不能把这些销售方式都做好，与个人付出的努力是成正比的，需要耗费大量的时间。这中间还有一个问题，往往优质蜂蜜的数量不是很多，导致很多人并不愿意去扩宽这样的销售模式，最后权衡下来还是进行了少量高价，大量批发给收购商的模式。

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