揭秘那些不为人知的直销故事

随着改革开放的大力开展，直销走进了我们的生活，那些直销产品通过发展下线，组成遍布全国的枝繁叶茂的直销

销售网络，很多直销产品质量确实不错，虽然价格有点让人吃惊，但还说得过去，但有的直销产品质量就有点夸大其词了。

很多赋闲在家的妇女听信了销售

业务导师热情洋溢的讲解按捺不住激动的心情准备放手一搏，但销售给亲友后评价一般，其佣金提成也有点让人捉摸不透，怎么和讲得相比少得这么多呢？说得比唱得好听，可实际操作起来感觉不能改变自己的财运，前景也感到暗淡无光。

其实，在中国，直销并没有这么好做，直销是打弄不好就成了传销，很多直销打了传销的擦边球，因为有产品可以销售，没有受到国家的打击罢了。本文就直销组织发展和产品营销策略加以描述，让大家认识到直销这种销售模式的行为特点。

一、直销店与发展下线相结合，共同发展。

最典型的就是某甲了，它走的是直销店与发展下线相结合的路子。在全国开了近万家直销店，风风火火，大有燎原之势。

其发展思路是，当你在药店里购买某甲时，导购员会告诉你在这里有某甲的销后服务店，去那里修剪治疗不花钱，当你顺着导购信息找到某甲店时，店员和经理的服务会让你如沐春风，大有宾至如归的感觉，接下来，给你洗，修，剪，用体验装，说服你花200元，购买一套治疗药品。共四种，据说有溶甲膏。我今天才看到哪有溶甲膏，只是杀菌抑菌的罢了，容量非常少，一盒39元、38元不等。

这些服务人员非常精明，就怕你不去，这四种用起来正好每天缺一样，让你基本天天花钱，一天也就是40元左右，觉不到你的钱包正在慢慢变薄吧，就像西北大沙漠有一种蚂蚁，它一旦爬到骆驼腿上就不停地吸血，关键它还带止疼药，骆驼一点也感觉不到，直到两月后骆驼血被吸干，轰然倒下，也不知是怎么死的。这叫零割肉，不疼。

好了，不要以为到此就可以了，等治疗一段时间，有效果了，就推荐你一种春眠口服液，这种口服液效果非常棒，就是有点小贵，其实也不贵，一盒39元，需要三个疗程，一月4000，三个月，我的妈呀，我的小心脏受不了了呀！

另外，如果你介绍亲友去治疗，介绍一个送你三天免费治疗，怎样，动心了吗？

如果你不想去了，于是服务人员会让你感受春天般的温暖，打个电话让你巴巴得赶过来，免费给你修，剪，那种服务说真的，在家老婆是不会给你这么好的服务的，甚至你给老婆大人也提供不到这暖心的免费的服务。

二、直线转介绍，开小会，发展下线。

很多化妆保健品就走的这种路子，通过亲友介绍，让亲友带自己的亲友同学同事来家里开个小会，会议时间不很长，也就是两三个小时，介绍产品功能，做实验证明产品非常棒，给大家说因为销售业绩超棒，去张家界、深圳、巴厘岛、斯里兰卡、马尔代夫和欧洲六国七日游，收获很多，很多很多好吃的分享给大家，发到手一看还是湖南广东产的。然后建个微信群，在群里发个红包啥的，有时也介绍一些新产品的功能，价格。

很多保健品的功能你还真说不准，用得好吗？身体倍棒了是吗？是不是有力气了，不缺微量元素了。

你用了说怎么样，有哪些好的感觉，还直说不准，原先睡眠不好，服用后，睡眠一觉到天亮，关键是通过自我身体机能调节也能达到这种效果呀，你能说是保健品的功劳也可以哈。所以在中国保健品生意，是稳赚不赔的生意，因为是凭感觉，你觉得好就好。

在销售产品时，通过捆绑销售实现利益最大化，比如，元旦来临，搞活动，买3000元送500，你就买3000元，又多得了500元的保健品，春节期间，送亲友，也不亏。

三是通过大型会销，这种形式一般是保险公司和卖房直销公司，业务员带亲友去大型传销现场，会场设在高档豪华大酒店，带你去的业务员说是吃顿饭，不要钱，提钱不就俗了吗，然后大屏幕显示产品的功能亮点，大家在一个圆桌围上，吃瓜子，吃导师讲授北京八环、南京新小区、威海某海景别墅价格超便宜，还有很大的提升空间，就在高铁站和医院、商超、学校附近。然后交钱买票，200元一张，买了一定要去看，看了相不中可以不买，但卡上必须有50000元以上的余额，回来钱就退给你，不有礼品酒相送。然后票也买了，吃饭，吃饱喝足等拼够团去看房。

随着2020年最大的黑天鹅新冠肺炎疫情的迅速蔓延，疫情给全球经济带来了灾难性的影响，关键在我国，虽然疫情被控制，现在有所投头，对我们的生活还没有太大的影响，但经济不可能不受牵连，还有高房价让我们喘不过气来，这些都影响了直销业务的开展，所以大家日子都不好过。

保险公司都开始榨干业务员的最后一滴血，通过鼓励业务员内购保险产品来保留职绩业务考核，这无异于饮鸩止渴，保障多了固然是好事，但如果全年保费超过了业务员家庭收入的20%，业务员不堪重负，会不会断交甚至影响家庭而跳楼？