德家：“生产性直思维”转向“创造性销思维”

进入软价值时代，企业家必须抛弃传统制造业的生产性思维，尽快向软价值时代的创造性思维转变，将企业中最主要的财富创造方式由硬价值制造转变为软价值创造

——《软价值》

从人类社会的发展史来看，从农业到工业，再从工业到服务业的转变，似乎是一个总的走势，目前为止，大多数的国家发展都是到第二个阶段，回想近年来发展的企业，工业的特色。无论是轻还是重，大都是以第二产业为主，第一能反应到的，是大片的生产用地、一排排的厂房和生产设备、一眼望不到边的流水线、数十万的加工工人……

而说到某外企公司呢？具有“AAA级景点”的美誉，工作环境轻松、自由、活泼。工程师可以带娃上班，累了可以在室内打乒乓球、台球，或去室外来一场足球或沙滩排球赛，也可以在沙发上睡觉，甚至可以遛狗。

当我们看到别人可以有轻松愉快的工作环境，而不是整天的埋头苦干，当然你会说，就连教育背景都不一致，还可以拿来比较吗?我想，在这里，我们比的绝对不是前期的底子，而是一种创造性的思维。好比如说，谈到美国好莱坞，你又能想到什么呢？明媚的自然风景、充足的光线和适宜的气候，环球影城里有丰富的拍摄场景、特效技术，为电影拍摄提供了极大的便利。这里聚集了众多顶级电影公司，成为美国电影的中心。

在生产性思维下，像某些硬财富生产，其核心资产是土地、厂房、设备和生产线。成品库存随时变化是其生命力的表现，资金的周转和人员的投入是生产必不可少的环节，对石油和矿产等原材料供给的依赖更是不可或缺。

这些厂商不仅要获得利润，而且要想方设法地获取最大利润。只有这样才能逐渐发展壮大，否则只能徘徊在维持生产甚至亏损的边缘，所以最大限度地降低生产成本，提高产量和销售量，以获得最多的利润。比如，厂房选址往往会选择水陆交通便利、物流廉价的地点，以降低原材料运输成本，方便产品外运销售；建厂时会更倾向于原材料丰富的地区，由此原材料采购成本才得以大幅降低；同时，厂房周边还应该是劳动力密集、廉价的地区，这样人工投入会更低廉；此外，大面积的廉价土地和厂房也是重要的选址因素，这样更方便组织生产线。因此，这种企业对土地、原材料、劳动力、厂房等生产成本的每一点儿变化都极其敏感。

与此不同的是，某些信息类非实业性的公司，并没有大规模机器厂房，没有固定的办公室，也几乎不消耗任何自然资源，而主要依靠人们富有创造性的灵感、思维，却能创造巨大的软价值，进而创造更多的财富。

而这种创造性思维的产生，环境是一个很大的因素。例如，宜人的自然风光、舒适的工作环境、创造性的文化氛围、自由的工作时间都能极大地激发人的创造性思维，打破软价值创造的时间、空间限制，丰富软价值的创造方式。进入软价值时代，企业家需要抛弃原有的传统性机械思维，尽快向软价值时代的创造性思维转变，提供优越的软环境，吸引具有创造性思维的人，运用创造性思维和技能性活动。从员工的角度出发，也从消费者的角度出发，满足彼此精神需求，也将企业中最主要的财富创造方式由硬价值制造转变为软价值创造。