300+大牌美妆涨价！零售商“不敢跟”？

新年伊始，美妆大牌迎来了新一波涨价潮。

事实上，这已经是大牌美妆历年常规手段。但与以往不同的是，今年参与调价的美妆巨头、被调价的化妆品个数，空前之多。

近期，雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿等奢侈品集团，不约而同对旗下多款化妆品进行调价，有媒体统计，本轮涨价的大牌美妆单品超300个。

往年知晓大牌要涨价的消息后，零售商家大多处于观望状态，不急于囤货。但仪美尚获悉，今年，有部分商家早早就开始囤货，也有商家，看到了涨价背后的市场新机遇。

300+大牌美妆单品集体调价

最高涨幅20%

在今年2月前后，业内先后传出雅诗兰黛、LVMH、欧莱雅、欧舒丹等美妆集团上调旗下商品零售价的通知文件。果然，近期，这些美妆巨头旗下品牌纷纷完成了调价。

有媒体粗略统计，本次上调售价的大牌美妆涵盖兰蔻、SK-Ⅱ、雅诗兰黛、海蓝之谜、倩碧、Tom Ford、迪奥、娇兰、娇韵诗、纪梵希、香奈儿等数十个品牌，涉及的单品数量有300多个，价格上调幅度从1%-20%不等。

从单品来看，此次涨价矩阵中既有SK-Ⅱ经典的“神仙水”/“小灯泡”美白精华/大红瓶面霜，兰蔻的“小黑瓶”精华/持妆粉底液，也有纪梵希四宫格散粉、雅诗兰黛唇妆等，囊括护肤、彩妆、香水等多个品类。

从单品涨幅来看，SK-Ⅱ相对处于领跑地位，其230ml规格的SK-Ⅱ“神仙水”，从单瓶1590元涨价至1790元，涨幅高达12.6%；紧随其后的是75ml的雅诗兰黛白胶原霜，从单瓶990元上调至1090元，涨幅约为10.1%。

多家零售商囤货但不调价

“给市场缓冲期”

不过，值得注意的是，仪美尚从多个零售商家处获悉，这股涨价潮暂未影响到终端市场。

小木家美妆店店主大洁表示，在听到大牌美妆调价的风声后不久，她就快速进行了囤货。“虽然SK-Ⅱ、雅诗兰黛调价的幅度很明显，但考虑到价格对销量的影响比较大，我们（店铺相关商品）的零售价没有太大变动。”

鲁鲁甄选店店主鲁鲁也表示，“我们目前还没有涨价，”该店的大牌美妆售价与韩国免税渠道的价格浮动比较密切，尽管目前韩免已普遍上调了大牌美妆的价格，但鲁鲁决定缓慢提价。“我们计划通过3.8女神节活动给顾客一个缓冲期，三月中旬起，会随着大盘价格涨价。”

此外，仪美尚在天猫、抖音、中免日上等不同平台，搜索同一款大牌美妆商品发现，部分大牌美妆单品在天猫、抖音的官方旗舰店售价相同，但也存在部分品牌抖音官方旗舰店同款商品的售价，低于天猫官方旗舰店售价的现象。

而中免日上APP销售的大牌美妆商品折扣力度，普遍是品牌官方旗舰店单品售价的4.5-6.5折，淘宝C店的同款商品售价相对更低，折扣力度普遍是品牌官方旗舰店售价的5折左右。

换言之，尽管这些大牌美妆单品在品牌端已经完成涨价，但消费者在终端市场依然可以以折扣价进行购买。

大牌涨价是必然趋势

但真的利大于弊？

“美妆巨头上调商品价格，我个人认为是市场发展趋势，”北京媚可美丽化妆品有限公司副总经理王娇表示，美妆巨头涨价的缘由既离不开人工/流量/生产等成本的上涨、品牌战略改变以及消费升级的现状，同时也是其提升业绩的手段之一。

凯淳股份执行董事/联合创始人徐磊则认为，“国际大牌在中国市场涨价，与其说他们愿意涨，倒不如说是实属无奈，被迫涨价，”他直言，能源、原料、供应链、人力成本、物流运输成本、营销成本等各项费用的上涨，迫使大牌美妆不得不通过涨价来维持品牌的利润率。

在鲁鲁看来，每次调价都是品牌对市场的预期、决断和尝试。尤其鉴于目前的消费品市场，大多数商家疯狂内卷价格，降低大家的集体利润，通过提价反而能让整个市场的售价更趋于平衡、更有利润空间，“我觉得这会是未来市场的必然选择。虽然可能会有短期阵痛，但是长期来看，对于行业发展是有利的。”

不过，徐磊也强调，大牌美妆集团通过提价是否会提升整体业绩不好做预判，“因为最主要还是看需求端的市场反馈。”本月初，资生堂在发布的2022年年报中曾提及，其日本市场整体贡献率有所下滑，原因之一就在于涨价在一定程度上抑制了销售增长。

在徐磊看来，涨价对定位重奢的品牌，影响相对较小，因为这类品牌的消费群体大都是中高净值人群，但如果是定位轻奢的品牌，因涨价受到的影响会相对大一些。

大洁也表示，有高端品牌使用习惯的客户群，大都不会被正常的价格波动影响购买决策。据她判断，“此次涨价潮之下，国内高端美妆市场势必会迎来新一轮的竞争。

王娇则认为，大牌美妆涨价对于小众进口品和国货美妆来说是个好机会，“这类品牌可以趁此打造品牌核心竞争力，瓜分大牌美妆空白价格带的市场份额。”

俗话说，机会只留给有准备的人，怎么在大牌美妆涨价后，挖掘更多增长的新机会，值得每一位行业从业者思考。

文：苇宁
责任编辑：南风