敏芊：宁做创业狼，不做风口猪—创业前的准备

思考的时候，

可别搞错真正要思考的东西。
——平冢静《我的青春恋爱物语果然有问题》

想创业的时候，

别搞错真正要思考的东西：

创业的起因、经过、结果。

从理论到实践——

而我写这篇文章同样也有

起因：

2017届大学毕业生半年后月平均收入4317元。

——《2018年中国大学生就业报告（就业蓝皮书）》

教育部称，2018届高校毕业生预计为820万人，比2017届还增加25万，在《关于做好2018届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》指出：

鼓励毕业生服务国家发展战略，引导毕业生到基层就业，促进以创业带动就业。

这几年为啥总提倡：创业呢？

看看今年找工作的指数：

大学生花了四年的学费，

换回了一张长得像文凭一样的发票，

并试图拿着这张发票到社会上报销，

但是社会不认这张发票。

——周立波

经过：

结果：

一场秋雨一场凉

在商海寻宝领航第一原则，就是完全了解自己的优势？技术？资源？缺陷？以及这些和竞争有何关联？

然而：

浅薄的人相信运气或境遇，

坚强的人相信起因和结果。

——爱默生

创业分两种：

风口猪：创新型创业。

一个点子引发的创业，这不是普世问题，至少屏蔽了90%以上的人。

因为想要成功，至少需要非常高的专业能力、独特性来保证在竞争或者市场容积还很小的时候，依旧可以存活。

如果说只有钱、点子，激情，我只能“呵呵”。但我很奇怪，这样的人还蛮多。

创业狼：对现有模式的深入。(今天重点讲这个）

比如：

1、自媒体型创业——点亮轻资产创业之路

知识付费，直播变现，社群变现、公号变现等

2、营销型创业——白手起家小本致富

开个实体店，电商平台入驻、微商（微小的商人）、抖音直播、社交电商等等。

女同学实现公主梦，男同学先练练手实现输赢梦，再实现驰骋沙场的战争梦。

3、服务型创业——我为人人服务，人人为我创富

线下：社区团购，轻资产玩转家门口的经济，创着干着，就是O2O，新零售了。

线上：为企业设计开发app、小程序，代运营公号、网站业务推广等等toB服务积累你的第一桶金+boss资源。

创业狼扬长避短，风险相对较低，总之，拿走别人成功的经验，总结别人失败的教训。

是我的话，我会选择：

宁做创业的狼；

不做风口的猪。

但即便如此，我这样的创业狼，也是摸打滚爬的在以下创业的起因、经过、结果等问题上跑通一大半，否则今天也不敢拿出来嘚瑟：

本篇只讲what？列了个list。

How？逐步根据案例讲，小编看家的本事都拿出来了，能用不能用，刷到末尾点个“在看”呗。哈哈！

1000人都参与“在看”了

What？

一、人的问题：

1、创业初心（DNA）？

是什么原因让我开始创业？(动机、事件等)?

2、我想解决什么问题？（自己的？别人的？）

二、产品的问题：

产品是1、营销是0

1、是依据什么来选品的？

2、是依据什么来设计产品的？

3、产品定位是否符合市场需求，是否能与用户产生共鸣？

4、产品是否具有三种价值：使用价值、传播价值、体验价值？

5、是如何利用产品三种价值产生效益的？

线下案例：《燕窝会所》分析产品三种价值（也可移步v信公号“敏芊营销随笔，阅读哦）

线上案例：《羊羊爸爸天赋测试》分析产品价值和效益，下次写。

6、是如何包装产品价值的？《摆好十种姿势，你的产品就不愁卖》

7、产品定价策略是什么？价格功能如何发挥？

暗示性功能：消费者会基于产品价格来判断产品的质量，价格起到产品质量和价值的指示器的作用。

其他功能：

a/免费产品的免费价格只是一种策略，是在背后的转移支付；

b/产品的零售价、实际零售价、打折后价格等等，都是价格的锚定作用。

三、营销的问题：

营销的公式：

1、营业额=流量*转化率*客单价

没有营业额是流量搞不定的

但如果能提高转化率，流量可当十倍用，

如果再能提高客单价，一点流量翻几倍赚。

客单价：每个顾客消费的金额，提高客单价，就是让顾客买了，多花钱再买。

提高客单价有几种方式：产品服务提高客单价，会员制提高客单价、众筹提高客单价、股权提高客单价等等。

2、E（营业额）=m（产品）c²（顾客数量）

营销的过程，就是营销顾客价值的过程：

公式有了，按照公式依次做题解答：

A、经营用户

四种不同程度的用户关系：

陌生—粉丝

认识—顾客（只购买）

信赖—客户（又购买，又传播）

依赖—超级用户（购买、传播、拉人买）

1、创业项目执行的用户画像是什么？

比如：实体店营销三部曲之流量（第一部）中面对的用户是“富婆”，那“富婆”的用户画像是？

2、是如何洞察顾客的需求？行为？和心理的？

比如：顾客，只有顾客，才是创造财富的动力。中面对的用户是中老年群体，她们的行为是如何反应需求和心理的？

分析工具：5W+H模型：

详解不以顾客为目的的营销都是自嗨

who？

谁购买了我们的产品和服务？

我们的目标客户是谁？比如耐克的目标顾客是70后：

谁制定了购买决策？

谁影响了购买决策？

比如80后男性顾家，买不买，大部分还是听老婆的，就是不听自己的。

what?

顾客购买的是什么？

顾客购买背后的心里因素是什么？

where？

在哪里买？或者哪里购买我的产品服务？

when？

何时购买？是否有季节性？

why？

为什么要买？

how？

顾客对我们的产品认知价值如何？

顾客使用产品时的态度如何？

比如为啥耐克的顾客群体是70后呢？因为：

B、鱼塘理论：

1、是如何引鱼入塘的？我的流量入口是什么？

线上引流：

自媒体、电商、二微一抖、社群、小程序、各种主流媒体，信息流媒介等等。

线下引流：

1：群控站街

2：点评平台

3：群发传单

4：百度竞价

5：附近地推

6：当地网媒

7：附近QQ

8：附近公号

9：当地企业

10：当地个人伙伴

11：当地机构伙伴

12：自造当地大V

引流这块，讲透，要好几篇，今天先给what？以后给how？

常来看看，超市是你家，东西随便拿。哈哈！

2、是否有去别的鱼塘钓鱼的能力？鱼塘对接方法？跨界整合？

案例敏芊开店策划案例：小城创业赚百万

C、转化裂变：

1、是否把鱼进行分隔饲养？我是如何进行用户数据管理的？

2、是否有合理的会员制？驱动机制？案例实体店不温不火，是你不懂用这招”让老顾客复购“

3、是否能让顾客基于人际关系，通过“体验式分享”变成超级用户的激励机制？

案例：云集，快上市了，嘿嘿！

2008年，第一个电商直销马来西亚成功集团的“e科士威”进入中国，真是风风火火闯九州，但三年以后被定性传销赶出中国市场。

十年之后，换了个马甲，称之为社交电商。

还真别小看“社交电商”，说大了，就是现在最流行的S2b2c模式，它可是通往C2B的自然演化路径，小米都干社交电商了。

真是应了那句话：赶得早，不如赶得巧哦！

D、品牌：

1、塑造品牌的价值和意义是什么？

「给他无法拒绝的品牌价值。」——

要让粉丝「感觉品牌超值」，才会买你

要让粉丝「占到品牌便宜」，才会卖你

2、如何塑造品牌暨赋予品牌的三种价值？

a/ 调用多层感官，让粉丝「肉感」超值

所谓感官协同效应，越多感官参与感知越深刻而持久。

那就给他好看、给他好听、给他好闻、给他好吃、给他好摸、给他好玩……

总之，办一场让粉丝不舍离席的感官盛宴。

b/ 打乱比价模式，让粉丝「心感」超值

是人都是懒惰的，占便宜都懒——

那就用五感兼备的展示，

让粉丝秒懂「渠道超值」

用一听就懂的产品、一想就要的促销，

让粉丝秒懂「产品超值」。

是人都是贪婪的，啥便宜都占——

那就用木马策略、补贴策略、掺水策略，

让粉丝贪恋「价格超值」；

赠大量、赠多次、赠相关、赠非标，

让粉丝贪恋「赠品超值」。

总之，让粉丝懒得移步、如蛆附骨。

c/ 登位唯一真神，让粉丝「灵感」超值

如果你是唯一，粉丝无法抗拒、别无他选献出膝盖——

就像苹果的教义，华为的“中国芯”，同仁堂的祖训，甘其食的标准，脑白金匹配场景，王老吉匹配需求……。

没有？你可以造嘛：比如又是吃网红青团的时候了，乱七八糟的加了点东西，潮、新、特，就成了唯一。

总之，让粉丝争相买你，为装而付费。

让粉丝感知品牌「肉感、灵感、心感」都超值，

一浪接一浪——

四、管理的问题

1、是否具有「投入产出比」思维？

「想透投产比思维」

无非就两句话：

产出要多

投入要少

「干透投产比思维」

无非做事用人：

做最赚钱的事，产出就多；

用最值钱的人，投入就少。

利润=营业额-成本

做最赚钱的事，投入营销端，营业额做大，

用最值钱的人，效率高，回报大，成本低。

2、是怎么管理团队的？

先拉动团队——让你的团队「会」为你干事，为你赚钱；

再推动团队——让你的团队「能」为你干事，为你赚钱；

再自动团队——让你的团队「爱」为你干事，为你赚钱；

再合伙团队——一起为你赚钱，让你达到最高境界“躺赚”。

3、是如何建设企业文化的？

有时精神层面的东西，还是很重要的，咱也不能光谈钱，对吧？

你看，哪怕就是一个人单干起，个人的价值观也代表着产品的价值观。

案例：咪蒙。

以上搞定，咱就可以起步了，而且可以走几程。

即使一个人单干，走着，走着，跟上的人也就多了，当然还有更深的、更多的问题要解决。

慢慢来，反而快，不着急，先上路——

2019年冷吗？

就算冷风起也要活下去

就算冷风起，也要活下去

——宫崎骏《起风了》

要么做打工狗，

窝在职场里为创业抢时间、抢技术、抢资源

要么做创业狼，

准备好以上姿势，有了起因，

然后：

失业了回乡创业——

毕业了留城创业——

就业了融资创业——

做微商压货创业——

做社交电商创业——

做自媒体创业——

开个店创业——

.......让你

逆袭创业经过，

逆袭创业结果，

逆袭2019——

让这一年成为未来十年最好的一年！
如果对创业准备还有疑问，或想要一个适合你的创业项目、路径，买我说不定就有了哦。
关注了v信公hao“敏芊营销随笔”

一个18年营销老兵，哈哈，虽然有点老，但搞营销的不与时俱进不行哦

此号不间断分享新零售时代小生意、小项目的创业盈利之道，以观点会友，助彼此长大。