如何和农户合作养蜂？先了解这些问题，成功率更高

导读：如何和农户合作养蜂的问题，其实这个问题主要看我们以什么方式来进行合作，一般说到合作方式无非就是蜂产品的合作，而蜂产品的合作又要进行细分，因为每种蜂种的合作结果是不同的，采用的方式也有变化，另外就是利用农户的优势，因为现在农户有很多优势，但是想要把这些优势体现出来，很多农户的实力又不允许，而往往有实力的城里人或者资金充足的人，又没有这个优势，蜂部落就来大致的分享一下自己的看法。

需求分析

如果我们想要和农户合作养蜂，那么我们必须搞清楚一个问题，最简单的问题是既然是合作，那么都是需要共赢的，这里的共赢对于合伙创业来说可能这是正常的，共赢的反面是共亏，但是我们选择的对象是农户，而且是我们寻找农户合作，相对来说我们处于劣势，所以站在农户的角度，大多的想法是可以共赢，但是不能共亏，所以在我们选择这个与农户合作养蜂的时候，首先要接受这种心理准备，当然，如果我们能够让农户和我们共亏，那是再好不过的。在确定了这点以后，我们就需要站在不同的角度来进行养蜂合作的分析，简单说就是农户需要什么？需要付出什么？我们需要什么？以什么为回报？有没有意外惊喜？是不是可以获得？怎么分配的问题。
第一：农户需要什么？需要付出什么？
站在我们个人的角度来说，其实农户需要的东西已经明确，那就是农户需要蜜蜂，这种需要可以是农户有养蜂的需求，同时我们能够提供蜜蜂，另一种情况是农户本来不想养蜂，但是在我们的有利条件下，农户同意了养蜂。那么农户需要付出的就是按照我们的要求，提供我们需要的产品或者服务。
第二：我们需要什么？需要付出什么？
这里我们需要什么就看我们养蜂的目的，一般可以分为生产蜂产品，其中蜂产品包含蜂种、蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，同时我们还要注意不同蜂种的养殖方式不同，丰产品也不一样，比如蜂王浆中蜂虽然有，但是不能生产，花粉量也不大，而养殖意蜂蜂产品丰富，但是需要追花夺蜜，养殖比较复杂，成本要求高；作为我们的付出，那么可能是蜂具的供应，蜜蜂的供应，蜜蜂饲料的供应。

第三：有没有意外惊喜？
这里的意外惊喜指的是什么呢？主要是除开我们正式投入的补贴，因为蜜蜂养殖属于特种养殖，农户养殖蜜蜂，如果当地有养蜂的扶贫项目，按照规定养殖一定规模后是可以获得补贴的，那么农户在我们的支持下养殖蜜蜂获利，同时获得补贴，这些补贴是不是会作为我们前期的投入进行一定比例的返还？如何返还？这些都是我们需要考虑的。
怎么与农户合作？

其实现在农村合作社比较多，大多都是以合同的形式进行合作，共同打造，最后共同盈利，这种一般由当地的一些农户牵头，或者当地一些人进行投资，根据蜂部落的观察，这种投资一旦失利，最后农户都是不会有损失的，最大的可能就是不赚不赔，但是投资人是绝对会亏损的，但是既然是投资，那么就应该知道投资是不会百分百成功的，所以在我们想要做这件事情的时候，首先得有心理准备。在确定能够承担投资风险后，我们可以考虑怎么与农户合作。
其实从农户的角度来说，我们不否认有部分懒惰的人，正如网络上有网友所说，对于扶贫无法扶持起来的人该怎么办？其实这个问题如果真的深入思考，真的是非常难为情的一个问题，曾经蜂部落看过一些驻村干部回答过这样的问题，一般以坚持扶持，宣传、教育，直到扶持起来，但是天下之大，无奇不有，如果我们真遇到了这么一个任凭你教化宣传教育，他就是油盐不进，那么这个问题就比较麻烦，所以现在做农村工作，说简单也简单，说难也难，这虽然看起来是一个比喻，但是我们必须承认，这样的事实是客观存在的。但是我们也必须承认，不管在哪里，始终是积极向上的人占据多数，所以对于农户来说，只要我们不让他们亏本，而且有利可图，很多农户是非常愿意进行尝试的，而他们能够让自己承担的风险，就是不赚不赔。所以在我们选择好合伙的农户以后，就可以根据我们的需求来进行合作。那么大致方式可能是这样的。

第一：明确当地是不是可以养蜂
这是我们首先应该明确的，在明确可以养蜂的同时还应该根据当地的蜜源条件和分布情况来推算我们的收益，主要看我们需要的产品是什么，是蜂种还是蜂蜜，大致的预估一下在当地投资我们的获利情况如何，当地对于这种与农户合作养蜂的方式是不是支持，或者是不是反对，有没有优惠之类的，在确定可以合作以后再进行与农户的洽谈，如果有比较好的条件得到当地村委或者社区的帮助，可能效果会更好。
第二:明确自己的需求
如果我们要与农户进行合作养蜂，我们首先要知道一点，农户具有养殖蜜蜂的能力，或者说经过我们的技术培训以后农户具有养殖蜜蜂的能力，但是农户是不具备销售蜂产品的能力的，所以在我们进行与农户养蜂之前，我们必须明确我们自己能够销售的蜂产品是什么，是蜂种还是蜂蜜，然后根据我们的需要要求农户生产我们有能力销售出去的蜂产品。

第三：签订合同开展合作
在我们开始与农户合作的时候，最好选择一些积极向上的农户，虽然说在我们养蜂前会与农户签订合同，但是根据蜂部落的观察，一些与农户合作的投资人会遇到农户随意违约的情况，虽然农户是没有道理的，但是就是出现一些胡闹的人，从法律的角度来说他们的胡闹最终是失败的，但是对于投资人来说，毕竟浪费了时间，表面上没有什么损失，但是作为投资人来说，时间也是损失的，所以在我们选择农户进行合作的时候，最好对这些农户有所了解，避免不必要的麻烦产生。蜂部落说个简单的例子，曾经有投资人给农户进行特种种植或者养殖的合作，当农产品到达农户手中的时候，农户没有进行种植，而是直接卖掉，虽然说从法律的角度来说农户的做法不合理，我们可以追究农户的责任，但是就算我们最后胜利了，但是耽误了农作物种植的时间，农户并不具备赔偿损失的能力，最后惨的还是我们投资人，而蜜蜂我们也应该注意农户会不会在拿到蜜蜂以后不进行养殖，而是直接销售的情况发生。
第四：有力的监管
对于我们需要的产品，如何让农户保质保量的给到我们手中也是我们必须考虑的，因为在我们的与农户建立合作养蜂以后，比如我们以蜂蜜为例，农户是不是会按照我们的要求进行养殖，是不是会为了获得较多的蜂蜜而大量进行白糖的喂养等问题也是我们必须考虑的。

以上就是蜂部落对于农户合作养蜂中容易遇到的一些问题分享，蜂部落，一个专注于蜜蜂世界的自媒体，喜欢的朋友可以关注我，我们共同探索蜜蜂的神奇世界。