特别关注丨吴培伦：艾多美之惑

来源：爱直销

最近，在新冠疫情下的中国直销行业，有两件事情似乎比较火，一是胡远江教授的两场网上直播和对直销4.0模式的解读，为中国直销行业的可持续发展指出了方向；其二就是艾多美的名字。

从2017年成立艾多美（中国）有限公司到现在，艾多美终于宣布在4月1日愚人节这一天的13点，正式开放中国大陆消费会员和经销商注册，这预示着艾多美在中国大陆市场的官方正式启动。我说官方正式宣布启动，是因为虽然以前一直有人宣称自己是艾多美的团队，但其公司官方从来没有承认过。现在，公司正式宣布启动中国大陆市场，这个消息似乎在原本有些低迷的中国直销市场投入一块石头，激起的不只是几层涟漪，似乎要掀起点波浪。

我最近碰到好几个人问有没有直销团队，可以直接对接艾多美公司，条件都比较优厚，还有一些人，也正在寻找、游说其他公司的直销团队，特别是原来权健、华林的直销团队，因为他们在其他公司根基还不稳，平移的可能性比较大。我们在百度上搜索“艾多美”三个字，出来的都是“全国大咖对接中心”“总部首批团队长直接对接”“专业排线万人打底”之类的信息。针对这些信息，老吴在此也就有些疑惑，姑且就叫“艾多美之惑”吧。

文 | 吴培伦

全文约2004字，细读大约需要6分钟

疑惑一

艾多美为何选择这个时间？

大家都知道，自从去年“百日行动”开始以来，加上今年的新冠疫情，直销行业受到了较大的影响。艾多美在中国大陆成立公司已经3年了，一直没有在大陆市场放开注册，但却在这个大家都感觉比较难的时期，宣布在4月1日开放消费会员和经销商注册。虽然选择在4月1日，但我们知道，这一定是真的，一定不是愚人节的行为。

3年都过去了，难道不能再等待一下吗？等到直销牌照下来了再开始不行吗？一般来推断，应该是会等到直销牌照下来以后再开展市场运作的，那为什么就不能等待了呢？是不是直销牌照无望了？或者是件遥遥无期的事情？又或者是因为全球性的新冠疫情，看到了市场发展的新机遇，要先把旗帜树起来，队伍拉起来，等那即将到手的直销牌照一公布，马上开始攻城掠寨？这一切都只能是个疑惑，真相大概只有朴韩吉自己清楚。

疑惑二

艾多美在中国大陆真的要放弃多层次

学当年的雅芳吗？

据此前“销猫新零售”公众号那篇《布局三年终于开放注册，艾多美能否在中国市场持续打造营销神话？》的文章透露，“目前，艾多美事业覆盖全球十几个国家和地区，全球共有670万会员。2019年，艾多美全球综合销售额为1兆6000亿韩币，折合约为100亿人民币。”而所有这些业绩的取得，主要是基于其使用的直销模式。而目前在中国大陆使用的消费会员到经销商的模式，实际上还是直销模式，只是看上去没有团队计酬和多层次。

我的疑惑是，这只是目前暂时的过渡措施还是艾多美一直要使用这种方式？如果要一直使用这种方式，还有必要申请直销牌照吗？如果只是过渡阶段的政策？那目前要吸引和引进的注册人员，是否和未来的直销员有冲突呢？而要放弃自己擅长的直销运营方式，采用一种自己不熟悉的方式，这不是和当年的雅芳差不多吗？难道艾多美要学雅芳？

疑惑三

目前那些号称艾多美团队对接的

到底是什么人？

正如我在前文所说，目前的市场上，各种艾多美的团队对接条件优厚，大有收买拉人之嫌，这些人到底和艾多美有没有关系呢？如果没有关系，那这些人怎么都要盯着艾多美这只“无缝的蛋”呢？为什么艾多美又没有什么澄清和声明呢？甚至在4月1日上午，其官网和官方手机APP打不开时，马上就有号称艾多美的市场领导人说是因为注册人数太多的原因。这是故弄玄虚还是其他原因，我们又不得而知。

疑惑四

艾多美的注册条件怎么和直销一样？

我们再来看一看其经销商的注册条件限制，和我们和直销员的条件一模一样，这又是为什么呢？为了获得直销牌照以后，好直接将目前注册的经销商转化为直销员吗？如果不是，那为什么又要参照直销员的相关限制规定呢？

疑惑五

艾多美真的不让赚钱的人进入吗？

“销猫新零售”的文章写到，“艾多美董事长朴韩吉常说：‘如果是为了赚钱，请离开，如果是为了产品，请留下。’艾多美官方也宣称‘这里没有一夜暴富的制度’，企业经营和发展的常青树，应当是靠产品来吸引消费者。”

这让我更加疑惑了，难道艾多美真的不让经销商赚钱？不赚钱还需要经销商吗？如果只为了产品而留下，那就应该只是消费者，如果是这样的话，那就不应该有经销商这个环节，直接由公司对消费者好了。如果是这样，那就更加不需要申请直销牌照了。如果公司真的不考虑经销商赚钱的问题，那还有人愿意去注册成为经销商吗？如果只是一味地强调产品，是否又会陷入只讲功效，夸大宣传的泥潭呢？

艾多美，真的让我有太多的疑惑，让我有些一头雾水，所以，这也大概是我写文章中问号用得最多的一次。其到底是什么样呢？我真的说不清楚，也想不明白。将这些疑惑写出来，只是希望那些正在了解的人，还有那些还在其他企业，听到别人告诉你进入艾多美有优厚条件，可以更好平移团队的直销人们，也带着这些问号多想一想，或者多问一下那些邀请你的人，或许你会得到一个答案。至于我，那只有在时间中去寻找答案了。

作者简介

吴培伦

资深企业与媒体关系研究专家。曾参加云南老山地区对越防御作战，荣立二等功。1990年退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作。先后担任多家企业品牌顾问，现任中国管理科学学会新营销联盟监事会副主席，海畴智库副理事长。