发展有效人脉，记住这4点就够了，多少一个都不行！

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很多人其实都知道人脉的作用，

但是大多数人对人脉的认识，

还停留在，多认识人、多认识厉害的人上。

结果，人是认识了很多人，

别人却不把他当回事，

这种人脉只能算是无效人脉，

对你的生活起不到一点用处。

只有有效人脉才能帮到你，

而发展有效人脉，你需要记住这4点，少一个都不行。

1.展示高价值

有一次，我参加行业年会，

在会场上，有个没什么名气的小企业。

老板带着女秘书，穿梭于各个人群中，

像发传单一样发名片。

有些人与这个老板交换名片，

礼貌的接过来后，

看了两眼，客套的恭维了几句，

就随手放一边了，然后就没有然后了。

有个小公司就不一样，

名片上还有个U盘。

他和那些老总开场的时候，也不卑不亢。

递上名片，说这里面有关于公司的介绍，

以及在XXX大公司的几种专利技术介绍。

不少老板真就好好的收起来了。

最起码，我收到他的名片的时候，

回到宾馆我是把里面的东西看了一边。

人脉的重要性不言而喻。

但并不是人脉越多越好，

每个人能够真正有效管理的只有150个左右，

超过了就很累。

想要成为让别人认为你是他人际关系中的一环，

首先要展现你的高价值，

让别人看到，你什么对他用的上价值，

这样别人才不会把你归类到无效人脉中。

2.价值交换

好像是天津卫视还是某个卫视的一档求职节目。

里面有个小伙子装逼，说自己有董明珠的电话。

面试的几个老板，

蔫坏的让他当场打过去，结果盲音。

有个老板告诉这个小伙子，你这不叫人脉。

我想，这个老板还有很多话没说来。

首先，对于还要上电视求职的一个人，

和董明珠相比，明显社会阶层相差了不是一个阶层。

这种不对等的关系，

就算名人再有钱，不会给你一分，

就是这个人再有本事，名人未必会选择用他。

这种产生不了价值交换的人脉，

基本上没有什么用。

人脉不是平时吃饭喝酒就能稳定下来了，

更要有价值的索取与给与能够缔结联系。

因此，你在认识了一个人之后，

如果你发现能够在某些地方帮到对方，

主动输出价值，这个人脉才会稍微稳定下来。

3.保持联络

有一个概念记忆曲线，

人的记忆，会随着时间不断消弱，

而按照一定的间隔回忆一下，

记忆将被激活，延长留存时间。

人脉建立了，是不是就让他呆在电话本里？显然不是。

我的老领导从国企辞职创业，

有很多在原单位上累积的人脉帮了他很多忙。

他说给我说过人脉的维系。

其实并不用经常请客吃饭相互送礼。

就是平时过节、对方生日的问候就够了。

很多人说自己平时春节、中秋也有问候，

但是貌似没效果。

我的老领导是，直接打电话，

聊5分钟，交换一下双方的近况。

他极少用微信、QQ、短信之类的通讯方式。

他说，用说话的方式，更有人情味和人气。

任何事物都会随着时间而消磨，

人脉也是如此，

如果你不想要一个人脉，不联系就是了。

如果你想要保持一个人脉，

偶尔打打电话，保持联络，就是一种不错的方式。

4.相互“驯养”，培养期望

你没有遇到过这样的事，

你和好几个朋友关系很不错，

甚至你觉得是算是过命的交情。

有一次，你有事需要借钱，数量不多就1万。

你找这几个朋友借，

结果，各种说辞，就两个字，不借。

这就是，没有相互驯养的结果。

你以为能帮到你，其实一点用都没有。

所谓驯养其实就是一种预期和期望的养成。

你找对方做什么事，只要不超过界限。

你知道对方一定会满足。

对方找你提什么要求，

只要是你能力范围，

你一定都会答应。

因为，彼此的反应都在彼此的预期之中，

这既是彼此的熟悉，也是一种默契。

而要形成这种驯养，

平时就要有一些“试探”。

只有做到了相互驯养，形成期望。

这种人脉关系，才会真正的成为你的助力。

人脉不是多认识人，更不是认识有用的人。

关键还要和你发生联系，产生价值交换才行。

这样的人脉才会成为你的有效人脉。

而不是那些在你的通讯录、联系人中，

躺了很久你却从没有任何欲望主动联系的人。

—— END ——

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