一个人最好的“人脉”：不是交情，而是能力

文/岁月静好
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卡耐基曾说：“一个人的成功，85%源于他的人脉关系。”
词典里，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络。”
卡耐基训练区负责人黑幼龙指出：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”
之前，14岁的天才少女全红婵在东京奥运会一战成名。
她老家的一家医院立即承诺，负责她爷爷和母亲治病的所有事项和费用，不少老板也找到她父亲，表示要赞助他们。
她的家里一度人来人往，热闹非凡，她的母亲感叹道，之前不知道家里还有这么多亲戚。
涉世未深的小姑娘，并不懂得人脉的概念，但她的故事却在告诉人们，真正的人脉是你自己。

俗话说，岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。
增广贤文中有：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”
一个人只有自己变得足够优秀，才能够吸引到同样优秀的资源，拥有真正的人脉。

人脉是自身价值的映射

之前看过一个故事。
在一个大型行业活动中，陈林认识了一位业内大咖，他们互加微信，对方称他是大有前途的后生，告诉他以后有事可以找他帮忙。
两个月后，陈林有事想找那位大咖帮忙，当他满怀希望在微信上联系对方时，却发现对方不知何时早已将他删除。
现实就是这么打脸，你以为的人脉不过是饭局上谈笑风生的寒暄，别无他意。
很多人都像陈林一样，为了获得更广的人脉，热衷于各种社交活动，积极参加聚会饭局，逢人就添加微信好友，四处散发名片。
他们想借此方式认识更多行业大咖和名人，希望有朝一日借力于大咖名人，提升自己，成就事业。
但他们很快发现，这些大咖名人都很“势利”，不是直接将他们删除，就是对他们爱理不理，敷衍了事。

圈层不同，强融不得。不同圈层的人，能力高低悬殊，资源不匹配，无法进行等价交换。
适当的应酬是人脉的一种打开方式，但决不能把它等同于人脉。
人脉是一个人自身价值的映射，没名气没资源的时候，高攀圈子往往只能招来轻视和嘲笑。
与其花时间去追一匹马，不如用追马的时间来种草，待春暖草绿之时，自有一群骏马朝你飞奔而来。

人脉的实质是等价交换

作家刘同曾在知乎上分享过自己的故事。
北漂初期，他在光线传媒一档娱乐节目中负责找明星选题。

那时他是职场菜鸟，为了找选题四处找朋友托关系，联系明星的经纪人，请客吃饭，但收效甚微。
偶尔约到1、2个人，但一个月的工资到手，除了日常必需的开支，再剔除请客吃饭的费用，所剩无几。
他觉得这样得不偿失，与其四处碰壁，不如沉下心来踏踏实实把本职工作做好。
从此，他不再耗费精力在无效应酬上，而是潜心打磨工作技能，提升节目策划能力。
功夫不负有心人，当他提升了业务能力，积攒了一定资历，直接跳槽到一家卫视，担任一档娱乐资讯节目的主编。
经过两个月的打造磨合，他负责的节目步入正轨，并且小有名气。
那些以前对他爱理不理的经纪人，也开始不请自来。有些人甚至也像他以前那样，四处托关系来找他。

人脉的实质是价值的等价交换。
那时的刘同，是节目主编，管着几十人的团队，有节目话语权。他手上的资源能帮到别人，人脉自然水到渠成。
人脉不在于你认识多少人，而在于多少人想要认识你。
你啥也不是时，人脉遥不可及。你成功了，人脉便唾手可得。
不要抱怨别人“势利”，要记住，有效的人脉源于成功的你。

人脉根植于好的人品

王力宏离婚后被曝出种种塌房行径，之前的完美人设瞬间坍塌，爆棚的人脉也随之一落千丈。
英菲尼迪、读书郎和周大生等知名品牌陆续官宣，终止与他的合作，众多艺人纷纷取关了他的社交媒体，划清界限。

一个人就算能力不错，但人品有问题，人脉也会远离他而去。
好的人品能增加人脉的厚度和长度，能使一个人的人生行稳致远。
《非你莫属》中，嘉宾杜子建曾分享过一个故事。
他有一个老乡，之前在某小区做保安，因为经常帮小区业主干活，免费修马桶、修吸油烟机，在业主中口碑很好。
小区业主里有一名房地产老板，觉得他手艺好人品也好，于是介绍他去做室内装修。他先回老家带来十几个人，开工第一单接了100万元的工程，因为做得很好，第二单接到了500万元的工程。
如此下去，他接的项目越来越大，也越来越多，最后，他成为一家装修公司的老板，身家过亿。
如果不是他热心助人在先，房地产老板根本不会注意到他，也不会有后面的一些列故事。
很多时候，帮人是帮己，利人则利己。

俞敏洪曾说，要想建立有效的人脉，首先要把自己变成有用之人。其次，要尽可能无条件地帮助别人，将来别人才会无条件地帮助你。
人与人之间关系的基础是互相尊重；
人与人之间友谊的基础是惺惺相惜；
而互惠共赢，才是最高级的人脉关系。

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人脉看似是人与外界的关系网，实际上，它从来只与我们自身有关。
人脉是一个人本身价值自带的流量。
你若盛开，清风自来！你若精彩，人脉自来！
国学大师钱穆曾说：“古往今来，但凡有大成就者，别无他法，只是能人肯下笨功夫而已。”
潜下心来，卯足劲提升自己，让自己成为某一领域的专家，拥有一项有价值的稀缺能力。
完善自身修养，德能兼优，成为别人心目中值得信赖和敬重的人。
发乎内心地帮助别人，当优秀的你成为别人的贵人，你的人脉便纷至沓来。
而你，也将拥有一个更大更精彩的世界！