从打工仔到短视频“带货王”，95后小伙将大凉山丑苹果销往全国

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四川大凉山深处的盐源苹果有特别的宣传口号——“离太阳最近，离城市最远”。它外观粗糙不大美观，咬开却有晶莹的糖心，口感香甜化渣，被当地人称为“丑苹果”。多年前由于交通不便、信息不畅，丑苹果销路不广，才几毛钱一斤。

四川大凉山盐源苹果，貌丑心甜。

在“酒香也怕巷子深”的年代，移动互联网的浪潮重塑着丑苹果的命运。一颗苹果的命运流转，从闭塞的大山走向一二线城市的商超，走向每一个喜欢尝鲜的家庭中。

颇有商业嗅觉的农村青年们通过快手短视频平台进行产地直销，被称为95后“带货王”的农村青年阿浪，就是这些青年中的一员。在短视频平台，他与志同道合的老铁们“逐水果而居”，催生了他们和种植户互助脱贫的故事。

95后打工仔成“全村的希望”

一米六的个子，初中毕业，23岁的阿浪恐怕做保安都不一定有人收。而现在家里的老父亲喝醉酒，都会把卖水果创业而小有成就的阿浪拿出来“吹牛”。十几年前，他家原本是云南文山当地的贫困户，家里主要靠种地栽烤烟为生。而后转移到西双版纳租地种植香蕉，家里日子阔过一阵。可惜后来行情不好，父亲欠了一大笔外债。

在老家的饭店打杂、做烧烤档，之后去了深圳的电镀厂打工，月薪3000元。阿浪父亲最为难的时刻，就是管儿子们要钱。到外省打工的时候，阿浪喜欢搜集一些民族风情照片，“把那个照片上传到快手上，结果点赞特别多，评论也特别多，我就觉得很有趣，就每天上传，就开始就有粉丝关注。”

一次，阿浪在快手的热门上看到丑苹果。它的外观跟红富士等套袋水果比，色泽并不鲜艳，表皮甚至因为有斑点和条纹而显得不光滑；然而横切开爽脆的果肉，中间却结有晶莹的糖心——这是由于日照强烈、昼夜温差大而积累下来的糖分。

慧眼识丑苹果的阿浪。

一个苹果，如此走心。阿浪觉得丑苹果一定会成为一个爆品，颇有前景，于是来到盛产高原苹果的四川凉山州盐源县。盐源县是我国西南地区最大的优质高原苹果基地，苹果生长在海拔2200-2700米的区域，独特的地理位置，四季温润的高原立体气候，雨热同期，纯净甘甜的高原雪水浇灌万顷果园，这是我国高原苹果的最佳生态区。

阿浪剖开丑苹果，展示它晶莹的糖心。

没有比一个土生土长的农村青年介绍家乡好货更有说服力了的。“哪里有水果我去哪里，”阿浪说，“我就一个很朴实的农民的形象，我给他们讲故事，他们向我买家乡的东西。”丑苹果销售火爆，每天能卖上百单，比起以前在厂里打工强多了。两年下来，也给阿浪带来很大的成就感。

十一月中旬，盐源苹果收成的好时节。阿浪开着今年买的小车上山探访农户，由于长期“上山下乡”，比起城里的车，他的车有泥土和灰尘，并不光洁，“我把小车开进我的云南农村的老家，他们都说我是全村的希望。”

丑苹果的短视频售卖之旅

盐源县卫城镇大窝村位于镇政府正南面，距县城16公里，近年来大窝村农民在产业扶贫政策的支持下，立足生态环境优势，大力发展以花椒、苹果为主的经果林产业，其中苹果种植面积5600亩，年产苹果2200万斤，产值3300万元。经果林产业帮助全村农民人均增收3万元，大窝村已成盐源县远近闻名的富裕村。

大凉山远景，这里盛产高原丑苹果。

阿浪选择了在大窝村的山脚下租下民房，方便他和他的小伙伴做产地直销的生意——很多看好卖山货的人在快手上看到阿浪，也前来合作，阿浪与素不相识的十余人通过快手相识，一起到各地销售水果。

大凉山的苹果种植户。

今年29岁的果教授（快手ID：QQNY96980）曾是煤矿工人，由于不想一辈子呆在煤洞里，想做自己的事业。他曾开饭店失败，通过快手认识了阿浪，如今也走上了卖水果之路。“感觉外面的世界真不一样，”果教授说喜欢现在干活的感觉，他介绍，采果时需要4-5个人监督，挑选果，把病虫烂裂的挑掉。他现在需要学习的是视频拍摄知识。

小流芒（快手ID：dizun9666）出生在一个低保户家庭，爸爸右眼看不见，妈妈脚有伤。曾做过炒菜厨师的他改卖水果之后，从5月底至今销售额40-50万，利润5、6万。他说，还是阿浪卖得最好。

当地农户采摘丑苹果。

走在大窝村的山头，干燥的秋风吹拂着苹果树的叶子，烈日照耀着大地，唯有沉甸甸的果实静默。阿浪介绍了一条直播视频是怎么拍摄出来的，他觉得自己的拍摄技巧“感觉看起来有食欲”，为了强调原生态，还会把背后的山拍进去。

大窝村贫困户潘万明父子，此前打工的儿子现回家帮忙种苹果。

他回忆以前交通不便时，“种的苹果都是用马驮下去卖，收购商摆一个称，买卖做完了就拿着钱回家。”现在网络发达，老板们的车直接来到果园，不用他自己摘。

不过也有担忧。由于高原苹果长相不太好，个头较小，给人的印象不好——阿浪卖给客户的时候，也曾因为苹果外观遭到责骂，然而吃完之后因为味道好却“回心转意”了。此外，苹果树也最怕冰雹，叶子落下来，把苹果砸坏，糖心度也会变。每年苹果的收成，都牵动着果农家庭里每一个人的心。

丑苹果走向全国各地，当然离不开互联网的力量。阿浪是幸运儿，顺应了潮流的他通过努力和智慧，获得了甘甜的回报。他和团队产地直销的电商模式，促进着苹果等水果的流转，切实帮助产地农户提高了收入。

苹果产业给当地农民提供了用工机会。

快手官方调研显示，约四分之三的平台苹果买家来自一二线城市，八成买家会回购。2018年苹果产季期间，在阿克苏、昭通、凉山约有2万人销售苹果，约产生6万条相关视频，播放量在6000万以上。

据统计，2018年在以上三地，快手平台销售丑苹果规模约为1亿斤，销售额约为3亿元。2018年在快手卖苹果的用户平均年收入约6万元，平均年销量2万多斤，约70%的快手用户在平台卖货后家庭生活水平得到不同程度的改善。

阿浪注册了一家电子商务公司，“哪怕我睡觉的时候视频上热门了，那个购物链接永远都在，别人就能自助下单。我现在浑身充满力量，对未来充满信心。”他说，“希望以后赚钱之后，就给辛苦一辈子的父母开一家水果店，让他们守着养老。”

出品：南都采编指挥中心

统筹：南都人物新闻工作室

采写：南都记者苏海伦（受访者供图）