衢城水果店时兴“建群”销售

“今天到哪里买水果？”这是办公室女同事们经常讨论的一个话题。

线下最简单的方式是到商场超市、水果店挑选水果；也可以组团到农贸市场批发水果，几箱一买，回来分掉；或者去农庄果园采摘水果；线上有拼多多、淘宝、美团等平台，产地直销，网购到家。

经常买水果的人，或许都试过了以上几种购买方式。最近，微信群水果直销风生水起，你试过没有？

群里一天卖出1000公斤橙子

每天在微信群发布几款特价水果，在群里下单，当天送货上门，验收货物后付款。这就是微信群的水果直销模式。

“中午休息时，我在微信群里买了10斤橙子。下班前，老板把水果送到单位了。一个订单达到60元以上，他就免费送货上门，单位里7个女同事拼成了一单。”12月3日，衢州市区某售楼中心工作人员汪莉说：“单位同事推荐大家加入了一个卖水果的微信群，进去一看，老板正在发布特价水果信息，平时门店10元3斤的橙子，群里限时特价1.58元1斤。”

这个群里有400多人，大家纷纷下单，群主(水果店老板)晚上发布统计数据，当天该店三个群共卖出了1000公斤橙子。

小店微信群“圈粉”1300人

市区荷三路“平价水果店”是一家小店，老板袁飞用了一年时间，组建了3个微信群(满群500人)，目前已有1300多个群友。汪莉就是在这家水果店的微信群里购买了特价橙子。“工作比较忙，下班晚，开车回家就想睡觉了，没时间去店里买水果，在微信群里买，送货上门，这个方式挺适合我的。”汪莉说。

据了解，微信群里有不少是护士、医生、老师等工作忙碌的上班族，同一个单位里有多个同事加入同一个群，容易拼成一单，且在一个地址送货。

“有三分之一的群友，能够时常买水果。”袁飞介绍，他在每天下午和晚上送货，这1300多个群友购买的水果，占了店里九成的销售额，散客的销售量仅占一成。

微信群里发布信息

袁飞从事水果批发和零售生意多年，他在微信群里卖水果的模式，在市区并不是特例。

“市区的水果店，大概有一半的店正在用微信群销售水果，我这个规模的微信群，还不算大的。”袁飞告诉记者，市区一些大店比如“英果联盟”的微信群，群友人数更多。

12月5日，记者来到“英果联盟”通荷路店，看到店内人气较旺。店长助理雷建红相告，该店有微信“客服群”和“福利群”，还有其它微信公众号和微信小程序。

“几个分店加起来，群友总人数有8000人了。”雷建红说，“不过，我们店的优势是仓储式销售，从水果原产地直接进货，店堂销量比较大，微信的主要作用是发布信息和售后服务。”

记者随后采访了“四季果园”等5家水果店，其中，一家店的老板年龄较大，从未使用过微信营销(没有微信群也没发过朋友圈)。另外4家店中，2家建了微信群，2家没建微信群，但在朋友圈发布过信息。

从“坐商”到微商的蜕变

“做了七八年水果生意，只有去年和今年才建微信群，我也是迫不得已。”袁飞对记者说，以前在斗潭开水果店时，坐等顾客上门就行，店面拆迁后搬到新店，店堂生意大不如从前了。

“如今坐等上门，生意肯定是越做越差。水果店进入门槛低，数量越来越多，竞争激烈，客源分散了。线上平台比如美团、拼多多开始涉足水果行业，美团在许多小区设立了购物自提点，今后对水果店的冲击还会加大。”袁飞说，他的应对“武器”只有微信群，用特价吸引新客户，虽然销量比以前大，但是利润大幅度降低了。

“坐商”难做，微商也并不是建群就灵。“建群以后要保持热度，要吸引新群友加入，否则这个群也会慢慢失去作用。”袁飞说：“大家最终还是在比拼进货渠道、水果品质、售后服务和资金实力，谁有优势谁就可以继续生存下去。”