如何快速建信任？新人沟通3步曲-移动互联网中扩大人脉圈增加粉丝

在移动互联网的今天，我们可以通过微信有效扩大自己的人脉圈，增加粉丝，建立影响力。

你每天可能在微信上认识一些朋友，你如何与他们沟通快速建立信任呢？你怎么样才能让第一次加你的陌生人，对你有一个很好的印象、认知，甚至会产生一些信任，怎么做到呢？

在怎么做到之前，我们先来看一些错误的做法，我称之为“三流的做法”：

三流的做法，就是当陌生人一加你，你冲上去就发一个广告、就想马上成交别人，就把别人吓跑了，直接把你删掉了！

就好像你在公交车上见到一个女孩，你冲上去就说：美女你长得真好看，今晚我们去开房好不好？

你说美女会怎么反应？

也有些人加了对方之后，不知道要做什么，就什么也不做。过几天，突然想发广告的时候，就来一通群发广告，对方一看你是个群发广告的业务员，于是也可能把你删掉！

这还不是最关键的是，最关键的是，你错过了“建立第一印象”的最好时机！

因为对方刚加你的10秒内，是对你有强烈好奇的，是想要了解你的！而你在这个时候选择什么都不做，这不就是浪费了“黄金机会”吗？

（一流的高手就会抓住这个“10秒好奇”，迅速甩出“新人沟通3步曲”，让陌生人防不胜防......）

刚刚讲了三流的做法。那么二流的做法是什么呢？

就是对方加你了之后，你给对方来一段简单、真诚的自我介绍。也没有说要成交对方，就是一段你的自我介绍。然后跟对方寒暄几句，就完了

这是二流的做法。因为你这样做，对方只是简单知道了你是做什么的。但对你根本没有深刻的印象，也没有建立信任！

接下来就到一流的做法了

那么一流的做法是什么呢？

一流的做法，就是充分利用这个“10秒好奇”，开展以下“新人沟通3步曲”

我通过讲一个案例，来让你更清楚一点：

社群营销赚钱系统-新人沟通三步曲

接下来给你分享新人沟通三部曲：

第一步：自我介绍-打开沟通开关

你知道吗？一般人加了好友会默默关注，不敢和你主动沟通，如果你主动和他打招呼，他会觉得你很亲切，很接地气。

有一次有个粉丝加了我，我通过他之后，就立马给他发了一个自我介绍；
“你好，很高兴认识你，真诚的友谊来自于主动的自我介绍。我是青山焱，现在定居济南，我是达梦教育创始人，你可以称呼我青山老师，我们是专门为奋斗者提供梦想教育培训和咨询服务的！刚刚看了你的朋友圈，我也特别想认识你，我常驻济南，请问你在哪个城市，你是做什么工作的？”
然后粉丝就回复说：“你好，老师，我在四川、是做培训行业的，民办教育培训”

为什么这个时候她肯定会回复？很简单，因为我主动先给他打招呼，并评论过他的朋友圈，他也看了我的朋友圈，觉得我是一个有价值的人，他特别渴望结交我，而且我给她的这个问题是特别容易回答的！其实我就是要勾引起她的互动......因为有了互动才有后面的所有价值的提供、信任的建立、一系列的过程......

那我们接着讲第2步。

第二步：语音互动 – 刺激建立信任

第2步当她回复了她在四川，做培训行业，那么接下来我就语音回复了她，注意我是语音回复了她；

注意，这里面的转换非常巧妙哦！

为什么呢？因为她才刚认识我。还不是太了解

这个时候我发给她一段语音，她一定会点开！

因为她对我好奇啊，她这个时候想要了解我是一个什么样的人

然后她听了我的语音，我说：
“四川挺好的，山美水美，出美女！我去过好几次成都了，你在四川，真幸福。你自己开的培训公司，还是在培训公司打工呢？”
我现在要邀请你换位思考一下，因为这样你可能理解的更加深刻：

请问当你听了我给你发的这段语音，你是不是对我的信任又更进一步呢？

因为当你听到我的语音的时候，你会感觉更加真实！更加可信！你知道对方是一个活生生的人！

（从生理心理学角度：语音会刺激你大脑里的听觉神经元，从而加深你的认知和印象）

而且一般情况下，当我语音跟你说的时候，你也会语音回复我！

（这就是人性“美妙的同频”）

所以他也回复我了：我父母创办的，在当地做的比较可以吧......

然后接下来就继续互动了下去，他不知不觉跟我非常友好、舒服的互动了下去......

（当然，这里面我会用相应的话术和问句跟她互动，比如会用“亲和力五部曲”+“说服语言模式”+“应答语言模式”，这些是能力提升实践班课程里的内容）

第三步：送见面礼 – 贡献价值强化信任

第3步我给她送了一个“见面礼”；
“初次认识，我觉得挺有缘分。我送你一个“见面礼”吧。就是这本《3招提升两大绝技(沟通口才、时间管理)》，是PDF电子书，价值上千元。这是青山老师几十年的经验总结，历经三年从上万个学员的需要提升技能中精选出来的，相信看了之后让你脑洞打开，颠覆你的思维，对你人生带来巨大改变。你点开先收藏一下，里面都是干货内容、内容比较多，你收藏后好慢慢看”
当时他收到后特别开心，对我千恩万谢，还给我发了很多她目前面临的一些问题和情况之类......

我此刻再邀请你换位思考一下，假如这个是发生在你的身上：

然后你点开这个电子书，大概瞄了一眼，确实都是满满的干货啊！还是价值1千元的见面礼。请问你此刻的心理感觉怎么样？

是不是感觉信任度提升了很多，同时有了一份歉疚感，希望觉得找个机会回报呢？......

基于互惠心理，其实此刻你非常想要回报我。但我现在就是没有给你什么回报的机会......

同时我还会提供价值，增加信任。

之后我留言：
“你以后有任何工作生活上困惑的问题，都欢迎你咨询我，我一般都在线的。保持联系哦！”
为什么要保持联系结尾呢，就为下一次沟通埋下伏笔。因为多次沟通信任会持续增加，我和他的关系会更深入！

我再来总结一下：新人沟通3步曲

第1步：自我介绍

第2步：语音互动

第3步：送见面礼

第一次互动别超过30分钟，因为你的时间非常宝贵，懂得及时终止，下次再贡献价值。

我很多达梦会员用这个3步曲都很熟练了，已经总结出自己常用的话术保存到收藏中，粉丝觉得我们会员是个专家，所以对我们的会员是非常有好感！还会专门去看会员的朋友圈，一看肯定又被吸引。

而且以后他们在工作生活会遇到问题，一遇到问题就会想起达梦会员，就会来咨询......

而且他看了达梦会员送的见面礼电子书之后，又会被价值所震撼。所以整个过程下来，就是一个非常美妙的互动！一个非常有效的互动！

你看懂了吗？这就是《新人沟通3步曲》

这样一用，就让沟通变成了一环扣一环，又配合上了精妙的人性。所以信任度大大提升！好感度大大提升！

特别提醒#：

你要知道这个3步曲里其实还有很多精妙的人性，我没有点出来，你要自己去悟哦！

举例：

这个自我介绍，为什么这么设计？

你好，很高兴认识你，真诚的友谊来自于主动的自我介绍！
你好，很高兴认识你，真诚的友谊来自于主动的自我介绍。我是青山焱，现在定居济南，我是达梦教育创始人，你可以称呼我青山老师，我们是专门为奋斗者提供梦想教育培训和咨询服务的！刚刚看了你的朋友圈，我也特别想认识你，我常驻济南，请问你在哪个城市，你是做什么工作的？
开头为什么要以：真诚的友谊来自于主动的自我介绍来开头呢？

因为以这个开头其实就是为你的自我介绍找了一个好理由，因为你要建立友谊，所以才发自我介绍的，这样对方比较容易接受。

不然你密密麻麻发一堆文字，别人看着眼睛累，就不看了！

而且自我介绍尽量三四行就可以了，不要太长。这几行的排版一定要注意，要留白，要空行与空格，因为这样别人看起来就不会视觉疲劳！

关于排版的技巧其实非常重要，因为你排版好了对方就愿意往下看，你排版的不好、写的再好，别人也不愿意往下看，那不是白写了吗？

关于“文案排版技巧”在后面的课程里面我再专门教你吧

这个自我介绍，最后一句的格式一定是这个：
刚刚看了你的朋友圈，我也特别想认识你，我常驻济南，请问你在哪个城市,你做什么工作的？
济南可以改成你所在的城市

为什么自我介绍最后用问题结尾？就是为了勾引对方跟你互动（而且你问他的这个问题，是对方很容易回答的问题，不然太难的问题对方就不回答了，这样互动就没法进行下去......）

还有其他的一些人性秘诀我就不提醒你了。你自己去悟好吗？这就是学习的乐趣

学了青山老师的东西一定要去应用。我经常讲：

有用就有用，没用就没用！

你所学到的所有东西，你去用了，就会有用。如果你没去用，就没有用！

古人常讲：师傅领进门，修行在个人！

你要记住一句话就是“落地到行动，坚持100天”。然后就会有源源不断的结果出来！

总结几个关键点：

1. 加人通过或你通过好友申请后第一时间互动。

2. 互动过程中文字、语音、视频灵活应用，给对方带来真实感。

3. 利他之心，探寻需求、贡献价值，善用开放式问题和封闭式问题。

我建议你，可以将新人沟通3步曲分享的内容整理为适合自己的话术，保存到输入法常用语中，以后直接用常用语沟通，大大的提升沟通效率和沟通效果。

同时要根据对方的回应，灵活应对，配合个人号沟通和朋友圈评论来实现好的结果。

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