王亿人际关系：成功人士总结的积累人脉的3个方法

王亿人际关系：成功人士总结的积累人脉的3个方法

一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦，迎合和亲附别人上面。所谓的圈子，资源，都只是衍生品，只有提高自己的内功，修炼好自己，才会有别人来亲附。自己是大海，百川才会来归。一个人只有到了那个层次，才会有相应的圈子，地位的巩固，而不是倒过来的。

在任何领域，人脉都起着举足轻重的作用。即使在我们日常的生活和工作当中，人脉也会起到事半功倍的作用。举个真实的例子：

学员小A来向笔者求助，希望得到帮助。

小A已经30多岁，研究生学历，参加工作近3年，应该说他的条件在这个行业颇具竞争力，但是她的职场路走的却不顺利。小A在一家规模不是很大的公司做产品经理，工资不足3000元，应该说这份工作与她的条件并不匹配，但即使这样一份工作，她也做的的战战兢兢，生怕哪天被开除。她说之前找这份工作，费了好大劲，她认为自己能力不行，希望小编能帮助她快速提高自己的能力。

为了更好的说明问题，小A还举了一个例子：有一天，领导要求她下午为公司的网络商城设计一个“购物车”的功能，由于比较着急，要求下班前完工。而她从来没有设计过购物车功能，心里没底，所以当场就和领导说设计不来。领导鼓励她要有信心，设计一下试试，结果她考虑了一下午，也没有设计出来，最后领导没办法，自己加班完成了。

听完小A的叙述，笔者问小A的QQ中有多少个群，除了公司群以外，有多少个群是和工作相关的，结果是10个群，但没有一个和工作相关。

其实从这里可以看出，小A缺乏自信，动手能力也差，但是这些都没有关系。人不是万能的，所谓一个好汉三个帮，对于一般的小问题，随便问几个行业内的前辈，就能轻松帮忙完成。小M最大的问题是不懂的积累人脉，然后借助别人的力量来帮助自己解决问题。

像我刚工作做医药销售时，也是一脸的茫然，感觉要学习的东西很多。但是公司招人，肯定不是让你来学习的，而是来解决问题的。

而老板只是看结果，不会管你解决掉过程。所以当时笔者入职的第一周，疯狂的加各种医药交流群，特别是所在地区的群，然后有时间就在群里和大家交流建立感情，一有机会就去参加线下活动。在很短的时间内，笔者就在建立了自己在所在地圈内的第一批人脉，而当时工作中遇到的大部分问题，都是通过这些朋友解决的。

下面来讲一下如何利用互联网建立大量的人脉。

积累人脉有2个核心思想和一个切入点，2个核心思想是权威性与互惠性，一个切入点是从低端用户抓起。

1. 权威性

权威性是心理学上的一个名词，也会死心理学中影响别人的饿一个重要手段。因为人的骨子里对权威总是有一种天生的信任感和顺从心里，所以如果我们能够成功的在某个人，某个圈子或是某个领域中建立起权威性，则会“人脉广进”。这是，即使你不去建立人脉，也会有大量的人脉主动找你。

最简单的方法就是建立QQ群，在一个群中，群主拥有绝对的权威。大家可以回想一下，当我们进入一个群后，对于群主的要求是不是很自然就接受了。而且这种权威会随着群员层次的提高而调高。假设我们进入一个群，而群里都是各大公司的总监，主管等，是不是马上就会对群主肃然起敬。

2. 互惠性

简单地说，当我们无偿的帮助或是给予别人时，对方肯定会想着回报。比如我们请别人吃一顿饭，别人一定也会想着还上这顿饭。而对于有心人，就可以利用人的这种特性去影响别人和建立人脉。

需要注意的是，在运用互惠原理时，一定要抱着一颗真诚的心去帮助别人，给予别人，不要太多功利的想法，这样才能换回别人的尊重和认可。

3. 从低端用户抓起

其实大部分人都知道人脉的重要性，也都有这样的意识。最直接的一个体现就是，从古至今大家都喜欢结交权贵，即现在所谓的高端用户。但是从建立人脉的角度来说，这么做很傻，不能说适得其反，但至少会降低效果。

试想一下，人人都想着结交高端人士，面对这么多的粉丝，高端人士能对几个人产生印象?而且即使成功的与高端人士建立联系了，一味的迎合和巴结对方，反而会让对方因此瞧不起你。

而且前面说过了权威性的运用，在追逐高端人士的过程中，实际上我们是把对方放在了权威的位置，把自己放在被动的位置，在这种情况下，人脉是如何谈起?

但是逆向思考一下，高端用户从何而来?

他们也是从低端用户一步一步走上去的。有时候“锦上添花”不如“雪中送炭”，如果我们能在他们还未成为高端用户的时候就去建立关系，则收获更大。这就好像在春天犁地，播种看起来很麻烦，但是到了秋天，回报却是丰厚的。

像我刚工作时认识的朋友，大部分都是刚入行的，或是刚从学校大门走出来的，但是五年后的今天，其中很多人已经做到了总监，总经理的位置，甚至不少已经成为了老板。

在这2个核心一个切入点的方针指导下，再运用各种方法，会使我们的人脉更广。