移动互联网时代，拓展人脉圈子的思考（一）

最近看了一本书：《别独自用餐》。这是本很经典的讲述人际交往、人脉积累与圈子拓展方面的书。虽然看起来和产品、运营没有多少直接的关系，不过个人认为还是值得抽时间去认真读一遍，甚至多遍。因为在很多情况下，“人”的因素会显得特别重要，包括但不限于产品、社群相关等，这也是我自己的亲身体会，后面还会提到。

——在实际生活与工作中，出于种种原因，这种人际交往、人脉圈子方面的积累比较容易被忽视，但时间长了，就容易给带来一些负面的影响。

例如，产品的研发设计包括运营、推广，基本都需要组建一个强大而稳定的核心团队，那么如何找到合适且靠谱的人？

如何避免人际交往和沟通协作方面的问题，影响到团队的稳定性？

此外，职场人士的能力提升、职业发展，与自身的人际交往能力、人脉圈子的大小和层次往往也有一定关系。

结合这本书的要点提炼和自己的思考，对于人脉圈子的拓展，整体上可以分为思维篇、技巧篇、提升篇三大部分。

一、思维篇

1、圈子的拓展

核心思想是，我们需要建立一个范围广阔的关系网，加上一个可靠的小圈子。在这个圈子里面的硬通货是：慷慨付出、帮助别人。具体来说，可以通过“共同努力达成某个目标”的方式来拓展圈子，核心有3点：

1）设定合适、有价值并且清晰的目标；

2）制定计划、寻找相关人物；

3）通过最佳方式去联系、接近这些人。

总体而言，需要我们付出时间、金钱、知识来拓展自己的朋友圈。

2、与陌生人的接触

这种情况下，在交往方式层面，可以寻找一个榜样并观察参考，此外就是注意沟通表达，真诚。具体到交往途径，可以通过加入某些兴趣爱好、工作交流之类的小团体的方式。

引用书里的一句话：充分关注回报那些带你进入他的朋友圈的人。

3、人际交往的陷阱

在人际交往中，有一些陷阱需要注意避免：

1）不要过于闲谈扯皮，多进行深入有意义的谈话；

2）不要空手参加社交活动，考虑如何带去价值；

3）不要太追求效率（例如群发消息、邮件）；

4）清楚自己当前的交际圈子应该多大，注意地位平等原则，付出和回报成正比。

这里推荐给自己定个小目标，例如每周认识一位新朋友、维护一位老朋友。

二、技巧篇

这部分的重点是准备工作和沟通技巧。

所谓准备工作，主要是了解自己的交往对象，从多个渠道了解他们的工作方向、兴趣爱好、性格特点等信息；结合这些信息，分类整理一个名单。

沟通技巧方面，主要是尽量通过共同认识的人或组织获取好感和信任、提到与对方利益相关的事情、提及以后的见面和联系方式。此外还有：

1、注意倾听，站在对方的角度去思考和理解；

2、保持真诚；

3、学会无声的暗示，包括微笑、眼神、距离、握手；

4、面对不同的对象，对应调整自己的心灵窗口。

第三篇是提升篇。这部分内容稍多些，相对也比较重要，在下篇文章我们再专门讨论。

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