互联网行业人脉的重要性，店铺人群定位与转化率

作者：夕阳飘羽（罗翔）原创

本期是以群友问答的方式整理为文章，所以聊的内容有跨度，也就是大概按话题来说，分为两个题目

关于群员说话的部分，做了精简，采用了几个比较典型的困惑，而对描述和对话的篇幅的进行了重新修整

晴天

夕阳为什么现在那么多电商课程？

夕阳飘羽

电商已经经过十几年的发展了，课程多并不稀奇

多人就是以培训为生的

有想去岸对面捡黄金的

就自然有开船的生意

有的时候那个开船的赚的比捡黄金的还多

晴天

我有遇到过一个老师他培训不收钱是为什么

一年多了··就是讲课频率太底了··

夕阳飘羽

免费的也有的，像万堂的讲师就是免费的，主要是扩大自身影响力

他们不以那个谋生，只是当个爱好，所以也就是偶尔讲讲

晴天

他这个是要发展什么··

夕阳飘羽

1 发展影响力 2 发展人脉 3资源互换

晴天

有什么用呢？

夕阳飘羽

你是女生吧

认识的人多在行业里有名有时候对做生意是很有帮助的

很多做生意的去参加培训，不是为了听课比如长江商学院的

有的时候你在网上找死找活的，认识一个熟人，一句话就帮你解决了

就拿找工作来说，很多人找死找活的，投简历，面试，研究各种技巧，期待结果

平时认识行业人多的人就很简单了，看中那个公司，让他们家员工直接介绍你进去，和主管聊一下，看水平没问题，OK 入职

和厂家谈货也是，各种找，砍价，厂家坑你。如果你认识一个熟人比如在做礼品厂，那不是分分钟解决吗

晴天

是的

他哪里好像也说什么现实提供工作机会··

难怪他有时安排的讲师讲课都不怎么行感觉不怎么会讲说是新手他这样也是在培养自己人么？

然后再自己讲些干货让大家都惦记着··

夕阳飘羽

培养人吧

培养一些学生之类的，对自己做一些事也有帮助，看目的

每个人思路不一样

一般，女生不太注意这个

男生在 25 岁以上会开始注意这个， 30 岁以上会对这个认识深刻

晴天

我懂了··只是每天跟大家聊天扯熟悉了然后需要什么问下就可以了

是啊认识人多总是好的··

但是很多人都不会去维护

夕阳飘羽

大部分女生都是懒得认识人。。

或者我认识了，

但是我大姨妈来了，不开心，就把你删了，

我找男朋友了，就把你删了

以后想找个人办个事都没办法，只能依靠男朋友~

所以一般这些还是男的注重的比较多

夕阳飘羽

注意我每次提大部分这个词，就不是代表全部，而是数量比较多的人

就像有的妹子一回家，吃完就看电视剧比如欢乐颂，看完开始刷微博，聊微信，洗澡，睡觉

也许你不是这样，因为人是个体是独立的，但是你经常可以看到这样的人，这个你就可以概括为是一种大部分的常见的现象

晴天

感觉男的记性好好什么数据动态啥的都懂都记的住··

我就不行了看了就忘···

迷失方向的鹰

为什么你这个也知道，为啥我都不知道

夕阳飘羽

做电商的要了解消费者心理学啊

你连你都客户是什么样的人

平时会干什么

会有什么反应都不知道

还卖什么东西

迷失方向的鹰

群主这也可开门课呢

夕阳飘羽

电商里有个名词叫转化率

也就是每100个客户到你店铺里成交的几率，这个是可以通过数据来评估的

比如女装的转化率在3% 就算可以做爆款，是很好的产品了

而决定转化率这个东西的，还有一个名词就是人群画像，也就是有多了解你的消费者，你才可以针对他的情况安排出适合的产品摄影页面

因为一个学生和一个白领她的思考方式是不一样的

而一个不懂的人瞎做的详情页可能是1% 的转化率，也就是100个人有一个人买，而懂行的做的可能就可以达到3%-5% 因为他是真正根据消费者需要的信息做的

不懂的人就是把图片文字往上拼

影响转化的因素很多··价格、页面、服务、评价等都要根据人群去考虑

而人也有很多标签，光女装都有 28 种风格以上，以面对不同的消费人群，更别说款式，材质的划分了

这是一个

基本的人群画像

一般同类型的人，基本特征是差不多的

就像是女神旁边都是长得漂亮的朋友多

屌丝男旁边都是打LOL的

物以类聚人与群分

一个特征标签的人，在生活中很容易会聚集在一起

同时同一个特征的人，买同样的产品的几率会变大

而具体的如何分析人群画像，这个我们以后再说