工行试水互联网营销 “人脉”游戏提前上线

互联网思维早已不是小米独有的营销模式，当各大品牌打着“互联网思维”赚足用户眼球的同时，我们发现这种新形态的营销极具冲击性地渗入到了人们日常生活的方方面面，在改变着网民生活方式和消费习惯的同时，也为传统企业带来了新的机遇和挑战。在渠道化、个体化、碎片化的移动互联时代，传统的营销模式已不足以支撑企业的生存和发展，而“互联网思维”却顺应了大时代背景下的转型与蜕变。新形态企业得益于互联网思维的乐果，这也让一些传统企业跃跃欲试，一时间，互联网营销态势一片火热。

随着社会化媒体占据越来越多的网民生活，几大国有银行近年也纷纷加入社交营销的战役中，转战移动互联网，并争相抢占用户的“社交时间”——微信银行——在微信平台上建立自主银行服务，并展开各类推广活动，以求在这个全新的大数据时代搭建起新的金融营销链条、开创出新的商业形态。广发银行推出信用卡微信“刷卡圈”活动、招商银行上线“微商城”，而建设银行更是借《中国好声音》热播之势推出 “中国好声音龙卡信用卡——为梦想转身”的有奖竞猜活动，种种营销方式不仅为用户带来了消费乐趣，也更加强势的将品牌概念植入了消费者心中。看来，即便曾是中国金融体系顶梁柱的国有大型商业银行，互联网营销也已经成为了大势所趋。

在iphone6手机发布余温未降之时，近日有网友称自己率先拿到了这部手机，据悉，该用户获得手机的渠道是工商银行微信平台上线的一款趣味小游戏“人脉挖宝”，通过挖宝游戏中奖领取手机代金券后购买所得。工行日前推出的这款游戏奖品丰厚，趣味性十足，赢得了不少消费者的喜爱和追捧。

移动互联的魅力有多大？企业利用社交媒体小游戏究竟能否有所获益？为此，记者也对这款游戏进行了尝试，希望能从中得到答案。该游戏工具分为银铲和金铲，1把银铲一次能挖开九宫格中的一格，1把金铲则一次能同时挖开三格，所挖奖品均归用户所有，活动奖品从5元话费到私人轿车，涵盖了各个档次，确实丰富诱人。用户只要参与游戏就会自动获赠银铲3把，同时还可以通过分享活动链接到微信朋友圈等社交媒体邀请朋友参加、登记轿车试驾、抢送活动工具等途径来获得更多的挖宝机会。除了大手笔的丰厚大奖之外，这款网络小游戏不同于常见营销手法，还将活动的趣味性与用户的参与感结合在一起，在游戏的每一个环节，用户都能很好地体验到工行近期力推的一个第三方平台的快捷支付方式——工行e支付功能。工商银行通过这款游戏轻易、自然地将工行e支付功能成功的推介给了用户，无疑是互联网营销为企业带来的最大成效。

而记者走访工商银行相关部门时了解到，目前这款游戏尚处于公测阶段，网上流传出的游戏页面实为银行对外的测试版本，由于测试期间设置了不少丰厚的奖品，才被网友在网络间迅速传开。不过，为确保活动真实性，工行方面也表示，即便是测试阶段，凡是挖到奖品的用户也有权获得相应礼品。目前，工行也正在排查游戏各环节，确保能顺利上线。

作为消费者和玩家，在游戏火爆之余，也不禁有所疑问，如果仅是公测版本就有大量高额奖品被“挖”，那么“人脉挖宝”游戏的正式版又将何去何从？不过，不少网友表示，测试期间也存在Bug，比如按照某种顺序进行挖宝就能获得如iphone手机代金券等大奖，网上更流传了网友自制的挖宝攻略，这也引起了消费者蜂拥参与游戏公测。

除推介工行e支付功能之外，工行将游戏本身也设计成一款有趣的网络小游戏，而并非简单的“分享”或“抽奖”。交互式的游戏体验，即便用户最后无缘中奖，也已经在游戏的过程中体验到了“支付”的乐趣。在这样一个全民崇尚娱乐的时代，工商银行开展“人脉挖宝”这样的营销活动可以说是符合了当代年轻人的喜好和潮流，契合年轻人的互联精神。

工行“人脉挖宝”游戏公测版是否真的存在Bug、用户是否可以趁此挖走大奖，我们无法证实，但传统企业利用社会化手段进行产品营销，却值得思考和借鉴。传统企业难转型，不单是产品能否适应瞬息万变的消费群体需求，更重要的是如何将自己以有趣、年轻的形象展现在用户面前，融入进年轻人的生活中。

在这个大数据时代，如何借助全新的信息技术，以出色的产品和服务来赢得市场、把握未来营销的脉搏，对所有企业包括国有银行都是全新的课题，而在这场如火如荼的营销争夺战中，谁将最后笑傲市场，必将取决于前瞻性的战略眼光和超前的营销思维。未来几大国有银行格局如何？令人拭目以待。