都在说中国净水器市场下滑进入疲软期，为何安吉尔却能逆势而上？

[钉科技述评] 临近年底，又到了各行各业年终盘点，有人欢喜有人愁的时候。净水器行业有些发愁，被称为家电行业最后一块金矿、具有千亿市场规模的中国净水器市场，今年却意外的出现增速放缓。奥维云网数据显示，今年1-10月，净水器年累计规模240.5亿元，同比下滑1.9%，特别是线下市场下滑了6.8%。

到底是什么原因导致这个过去多年保持高速增长的市场下滑？撇开产品同质化严重、技术创新不足、营销、房产、价格等市场因素，或许问题根结还是出在企业自身。不过，就是在这样不利的大环境背景下，依旧有企业保持清醒，跳出固有思维选择逆势而上，高端净饮水专家安吉尔就是其中的代表。近日，安吉尔与互联网家装平台土巴兔达成战略合作，家装+净饮水的组合模式引发行业地震，这不禁想让人探究安吉尔逆风翻盘背后的原因。

安吉尔的“野心”

尽管安吉尔在净饮水行业已耕耘27年，是中国第一台净水器和中国第一台饮水机的制造者，也是用户口中“买净水器，就买安吉尔”的老字号品牌，但多年来安吉尔却一直保持低调的行事作风。

但是到了今年，不知大家有没有注意到，安吉尔突然“高调”了起来，今年年初从净饮水单品设备商转型全屋净饮水方案解决方案服务商，8月份发布首款厨房全能净水器（也是价格超过7000+的高端净水器中销量最高的）到9月份该产品在德国IFA展上获奖，从入驻北京大兴国际机场再到亮相全球最大水展荷兰水展，再从与土巴兔跨界合作到拿到2019年度最受用户欢迎净饮水品牌。

（安吉尔厨房全能净水器）

为何在净水器市场增速迟缓进入疲软期，别家可能为躲避大环境“寒冬”拼命自保时刻，安吉尔反而逆势而为，不走寻常路呢？

其实大家都小看了安吉尔的“野心”。不说之前安吉尔种种展现实力的举动，但从近期动作——与土巴兔的合作，安吉尔的野心表漏无疑：

一是切入家装行业。一般来说，人们装修时可能会考虑电的问题，但是水的问题却考虑甚少。安吉尔此举就是希望通过跟土巴兔这样的家装行业合作，从源头上就把“装修第一步，净水先入户”的理念潜移默化的影响用户。

（安吉尔提出“装修第一步，净水先入户”理念）

二是让“水家装”成为一种潮流。“水家装”虽然大家也都在提，但真正把它付诸于实践的却很少。安吉尔与土巴兔合作的意义在于，它不止把水家装的概念进行了重塑，而是会通过具体的净饮水产品真正把“水家装”落到实处，所以千万不能小看这两者合作对于净饮水行业的推动作用。

三是拓展了净饮水领域的边界。安吉尔与土巴兔的合作，也算是国内首个家装与净饮水行业的跨界合作，无论对哪方来说都拓展了行业边界，为行业注入了更多可能性和想象空间。

安吉尔的底气

如果要比营销拼价格，安吉尔确实不敢打包票百分百有优势，但如果从技术创新上考量，安吉尔有足够高调的底气和实力。

我们用的净水器之所以能起到净化的作用，就在于滤芯。净水器行业如同其他行业一样，在国内发展开始之初，滤芯技术基本依靠进口，陶氏滤芯应该是国人最熟悉的品牌了。但一直依赖进口并不是长久之计，加上全国各地水质复杂，安吉尔意识到只有自主创新，企业才能走的更远，也才有可能带动行业前行。

因此，安吉尔在技术研发上投入了巨大的人力和财力，全效膜和ACF复合滤芯就是其研发成果。前者能够有效克服传统反渗透膜水通量低、脱盐率低、使用寿命短等常见问题，高效去除水中的铅、砷、镉等重金属离子及大肠杆菌等；后者则是国内最先推出的折叠滤芯方式，它能去除水中像阿莫西林、美托洛尔、萘普生、罗红霉素之类的抗生素，这点已被国家权威检测机构清华大学深圳国际研究生院工业生态与环境检测中心盖棺定论。值得一提的是，安吉尔推出复合滤芯后，净水器行业也都开始跟随其技术。

（安吉尔全效膜）

说到这里就不得不提安吉尔最新推出的厨房全能净水器，它同时搭载了全效膜和ACF复合滤芯两种技术，有效解决了传统净水器饮水、洗菜、淘米、洗碗等厨房全场景用水都能净化的缺点。

不能说单凭技术就可以走天下，但安吉尔过硬的技术实力，的确某种程度上让其摆脱了产品同质化严重，用户体验不佳的痛点。美国作家黛比·福特有一句话说的好：“你怎样对待自己，世界就会怎样对待你。”对于品牌而言，他们如何对待产品的态度，就是用户看待他们的态度，因为那最终体现的是品牌对人的态度。有好的产品，品牌就当得起赞誉。这样来看，安吉尔能够深入洞察用户诉求，真正的以用户为本的做法，俘获用户肯定和认同自然是情理之中。

对于目前中国净水器市场出现下滑现象，笔者觉得并非坏事，倒是希望更多的净水器品牌能像安吉尔一样，凭实力高调起来，只有这样，国内的净水器行业才能得到良性发展，人们的饮水安全才能得到真正保障。（钉科技原创，转载请务必注明出处“钉科技网”）