怎么找到让每个养蜂人都能开拓销路的方法呢？记录一些心路历程

近一年半以前，我有了自己创建养蜂基地的方法，按照老师的教导和自己的互联网养蜂技术，去打造一个现代化的养蜂基地，并且把建设方法尽量模式化，让其具有可复制性，推广到全国。

大半年以前，我找到一个乡村振兴类的养蜂项目，项目挺大，包括1000箱蜂和蜜蜂科普馆，基本涵盖了养蜂、蜂蜜生产、蜂蜜包装、蜂蜜宣传、蜂文化、农旅、研学等内容，是一个很好很全面的养蜂项目。

但是在一个县城都没有专业的技术人员的情况下，在外行指挥内行养蜂的情况下，我即使花了大量时间去提出问题的解决方法，也依旧没法改变现状，在此期间视频停更，网站停运，没有人重视的努力是没用的。总有人选择相信自己相信的，总有人觉得一个自己不了解的行业是简单的，总有人为了自己的利益去说自己想要的答案。
在这段时间里，我只能退场，静静等待我已经预料到的结果，忙碌自己的事情，去补充自己的短板，在结果出来之后，获得大家的信任，让大家塑造“专业的事交给专业的人”这一意识。

等当初的解决方案被实施的时候，蜜蜂饲养过于集中的问题解决、蜜蜂科普馆的问题解决、养蜂技术选择的问题解决，一切又踏入正规，我也以承包的形势，重新开始正常的养蜂项目建设。
在这个过程接触很多政府公务员、当地养蜂人、外地养蜂师傅、工程老板等形形色色的人，这大半年喝的酒比过去几年加起来还多，让我对社会环境的复杂性有了更深刻的认识。同时也学了更多的养蜂人该有的技能，比如木工活、木桶养蜂、诱蜂、找野蜂等，还有很多以前从来没想过自己会体验的事情，比如在山上遇到竹叶青和五步蛇。

在这个过程中，我做了卖蜂蜜的微信公众号、小程序，找到了免费的服务器资源。也设计过包装，选择蜂蜜瓶子，根据不同蜂蜜销售场景去设计销售方案，比如圆桶产的蜂蜜就用比较普通的土蜂蜜包装，对于年轻人就推广便携方便精致的蜂蜜包装。其他还有蜜蜂科普馆的活动举办内容、解说内容，并且以后我也会拍摄宣传蜂蜜的相关视频，并且把宣传方法和视频拍摄脚本积累下来。

但是这些对年轻的养蜂人可能很有帮助，但是对于我们这个老龄化的行业，很多养蜂人可能还是想直接把蜂蜜给我，让我帮他卖。但是怎么知道你的蜂蜜质量怎么样呢？单个养蜂师傅的蜂蜜拿去做全面检测又不太值得，而且蜂蜜太多我也卖不了，帮不了几个人。
现在很多养蜂师傅生产的蜂蜜我其实不太敢拿，从食品卫生的角度，问题很多，我卖的是生蜜，不经过工厂再次高温消毒，风险更高。比如有几个养蜂师傅办理健康证，反正我是办了；几个养蜂师傅会在室内取蜜，并且对取蜜设备进行提前消毒；有几个养蜂师傅会在摇蜜的时候戴卫生口罩、戴卫生帽。

食品生产不是儿戏，只要有可能发生问题，基本早晚会出问题。像大公司生产蜂蜜，基本是全检，但你仍可以在网上搜到一大堆蜂蜜抽检不合格的新闻，更何况农家蜂蜜，幸好蜂蜜本身具有一定的抑菌功效。
目前的方案还有很多不成熟的地方，希望将来打造以养蜂合作社为单位，养蜂生产销售一体的连锁帮扶为助力，蜂产品检测中心为枢纽，少量大型全国销售渠道和养蜂个人区域销售为变现渠道，希望蜂友监督，早日做出几个优秀的案例