如何制造爆款冥币

前两天我看了一部非常逗比的美国cult片《妖魔大闹唐人街》，讲一个美国卡车司机Jack误打误撞，卷入唐人街的正邪两大魔法势力争斗中的故事。

最终，Jack帮助正义一方的法师“蛋叔”一行人打败了坏人，维护了世界和平。

电影本身是一部弱智儿童欢乐多的恶趣味喜剧，一帮人打打闹闹，嘻嘻哈哈就过去了。

但是影片结尾“蛋叔”和Jack的对白却让我过目难忘：

战胜坏人后，在美国追捕坏人多年的华人老魔法师“蛋叔”完成了使命，想给自己休个假。

于是根正苗白的美国老粗Jack便天真地问他：

“干嘛不去中国看看呢？”

“蛋叔”的回答堪称经典：

“中国就在心中，不管去哪里，中国都在心中。”

确实是这么个道理，全世界不论哪个国家，华人走到哪里，唐人街都几乎是一个样的：

有中餐厅、中药房、按摩店，这两年还增加了奶茶店、KTV还有补习班等等。

难怪在美国，唐人街也被称为 “little China”（小中国）。

作为远在异乡的华人，中国文化一直都在他们心中，这其中也包括祭祖文化。
在海外悄然兴起的“祖先钱”

祭祖活动中，给先人烧冥币是一个重要环节。

按说法，冥币烧了以后，会直接转账到祖先手里。

收到冥币以后，祖先在另一个世界里过得舒适，自然也有精力在冥冥之中保佑阳间的后人，形成两个世界的良性循环。

当外国人得知这个习俗后，他们很快就意识到问题的严重性了：

千百年来，我们一直没有给祖先转账，再不行动，（洋）老祖宗棺材板要压不住了！

于是，烧冥币这一习俗已经从海外华人圈扩散到了外界，很多外国人还会在视频网站上公开自己烧冥币后的好处，教导其他人怎样烧冥币，还给冥币起了个更好意会的译名“祖先钱”。

比如这位老哥S. Ali Myers，据他讲，烧了“祖先钱”后，他的腰不酸了，腿不软了，财运好了，晚上祖先不仅来托梦夸他是大孝子，甚至还提醒他“家里漏气了，再不修就有危险了”。

第二天他醒了以后找维修工检修，果然发现厨房一处有煤气泄漏问题。

老哥不仅热心向大家安利烧冥币的好处，还要帮人帮到底，亲自示范如何科学正确地向祖先转账。

同时，这位热心的老哥还推出了阴阳五行的祭祖阵法，摆上祖先的金属相框（金）、一盆绿植（木）、盛有水的杯子（水）、点燃的蜡烛（火）以及一块水晶（土）。

此外，再配上上供祖先的食物（炸鸡腿和面包）辅以香薰提升灵能。

烧冥币的同时，还得顺便带上祖先姓名的备注，以免转错账了。

另一位博主Dawn Williams则向观众表示，烧冥币就像坚持每天刷牙、经常锻炼身体一样，只要坚持，大有裨益。

比如，烧了冥币之后，她明显感觉到祖先在暗中帮助自己，证据就是自己日常收到的商场优惠券更多了，20多美刀的东西，经常十几刀就拿下了，真的amazing。

还有中西合璧版的，比如来自布鲁克林的博主NITACOLADAS，她一边烧鼠尾草，一边用吉普赛人拿塔罗牌占卜的礼数烧冥币，中西结合，威力翻倍：

有意思的是，这些外国人不论种族、国界，都在认真研究冥币的分类和用途，冥币上的汉字也没有半点违和感。

毕竟，没有人会跟钱过不去。

占领东南亚的“地下货币”

那最早这些冥币是怎么流向海外的呢？

有一种推测，冥币最早是从东南亚华人区开始向外流传的。

随后，北美、南美甚至非洲的外国人才开始偷师这项神秘且实用的东方秘术。
别看冥币看上去只是一张张面额很大的纸币，其实做工并不比真钱容易太多，需要很多复杂的加工技术。

自然，这种完全中国特色的东西，也是百分之百made in China，而且其中一些还是直销到海外的。

△ 冥币版的美元、马来西亚币和新加坡币

虽然是对外出口，但主要用户肯定还是华人。

尤其是明朝末年后，大量的广东、福建等地华人“下南洋”，纷纷移民至东南亚地区。

虽然人在他乡，但是祭拜先人的习俗依然不变，甚至越发坚挺。

广东就有这么家专攻祭祖（冥币、纸扎、祖先金等）相关产业的公司，产品远销东南亚多国。

这家公司还曾申请过挂牌新三板，被外界称为“冥币第一股”，这就是广东翊翔民俗文化股份有限公司（以下简称“翊翔文化”）。

天眼查数据显示，广东翊翔民俗文化股份有限公司成立于2009年，经营范围包括印刷品印刷、销售佛具用品、香烛制品等。

图片来源：天眼查

作为一家出口型企业，翊翔文化主要从事民俗文化用品的研发、生产、销售，主要产品有祭祖系列、拜神系列等四大系列200多种产品，主要外销到新加坡、马来西亚、印尼等东南亚国家。

这家公司有多赚钱呢？

翊翔文化的财务报表显示，该公司2013年、2014年和2015年前三季度的营业收入分别为3227.41万元、3757.21万元、3999.61万元，净利润分别为173.07万元、208.10万元、498.49万元。

从业绩上来看，翊翔文化的经营还不错，利润增速很快。

而考虑到这家公司的董事长夫妇共同持有公司86.1538%的股份，因此最终受益还是很多的。

值得一提的是，翊翔文化位于广东汕头莲下镇。

莲下镇历史悠久，自打清末开始，这里就是祭祖用品的重要产地。

而这家公司的现任董事长许少鸿，也是该地域传统南金手工制作技艺的传人，传承至今已是第五代。

更厉害的是，这家公司还与时俱进，自主创新研发“节能减排凹印机烘干技术”、“热熔薄膜油墨技术”、“天然纸着色染料连接料技术”三项发明专利技术，在广东同行业内跻身前列。

△ 新品已经结合了环保技术
市场巨大竞争激烈

事实上，这家公司对自己的定义是一家主要从事传统民俗文化用品研发、生产、销售的出口型民俗文化公司。

既然是一家民俗文化公司，涵盖的内容自然不仅限于此。

翊翔文化不仅打算扩大丧祭用品的产品范围，未来将增加年节习俗用品、婚庆礼仪用品的生产和销售，堪称“红白两开花”。

此外，未来将开发香烛类、油类等产品。

同时，向泰国、缅甸等东南亚国家扩充业务。

公司未来打算开展互联网+发展计划。

翊翔文化在招股书中表示，“公司正开发建设基于互联网的传统民俗应用”、“利用互联网推广进行民俗文化礼仪，为传统的民俗礼仪注入现代元素” 。

其实，殡葬行业的互联网+概念也不是这家公司第一个提出的，比如去年12月，安贤园中国联合若干私募机构共同投资“殡葬O2O”领域，推出线上代理陵园、网售骨灰盒等服务，其毛利率到了73%。

此外，包括其他殡葬类上市公司在内，其一大共性就是毛利率极高，普遍在40%−80%。

根据中信建投研报数据显示，2008−2012年，中国殡葬业增长率为13.1%。

2015年中国殡葬业市场规模超过700亿元，是一个巨大的市场。

△ 已经有许多人开始对这个市场磨刀霍霍了

那么问题来了，既然有技术、有能力，国内市场又那么大，这家公司为什么不直接在国内发展，而是大费周章地销往海外呢？

除了广东人对东南亚华人在文化上有较多共鸣之外，国内市场的激烈竞争也是一个重要原因。

作为制造业大国，中国肯定有足够的生产力来满足国内的需求。

比如河北雄县就有号称中国殡葬第一村的米北庄，专营各种冥币以及殡葬用品，从生产到批发已经是一个产业链了。

相传米北庄制作殡葬用品的风气是从清朝开始的，当地人以纸花手艺起家，现如今，已经占据了超过全国90%的市场，从业人员上万人，年产值数十亿。

每年临近祭祖节日期间，米北庄的集市主通道上会摆上各种祭祖货品，现出五颜六色的光芒。

生者世界的一切需求，在这里，不论衣食住行，都会以纸扎的形式来满足逝者。

前几年，互联网风头正劲，很多米北庄的商贩还同时开通了网店，卖货更快了。

哪里有市场，哪里就有竞争。

而米北庄作为一个整体，就是这个市场中最强的竞争者。

但是在海外，不论是东南亚还是其他华人移民较多的国家，并没有发展出强大的冥币制造公司，但是对祭祖产品的需求依旧强烈。

因此，与其内卷在已经拥有强大竞争对手的红海里激战，不如把目光放在仍处于原始阶段的海外市场，那里仍是一片充满机遇的蓝海。

当然，这个市场只会越来越大，因为外国人也开始用冥币了。