直销+三农助力乡村振兴

来源|《知识经济》
作者| 雷昆仑

近年来，乡村振兴成为了被多次提及的关键词。在党的十九大报告中，乡村振兴战略首次被提出；在党的二十大报告中，更是强调“全面推进乡村振兴战略”。古老的乡村，正迎接着新的机遇。
在浩荡的乡村振兴历程里，直销企业没有缺席，一直在积极履行企业社会责任，助力脱贫攻坚，服务乡村振兴。

01
多方联动产业兴农
授之以鱼，不如授之以渔。近年，我国由传统的输血式扶贫变为开发式扶贫，以产业振兴助力乡村振兴。在这个过程中，直销企业一般采取“公司+”的模式，以企业、当地政府、基层党组织、农户等多方合作的方式运营，产生联动效应，有效带动农民脱贫致富，助力了乡村振兴。
康美药业的扶贫模式以中医药材为中心。它在甘肃省和政县实施了“银和康”千亩中药材产业扶贫项目，推动了千亩中药材种植示范基地落地，广泛种植了适合当地的黄芪、党参、当归、款冬花、黄芩等中药材，并由公司层面进行技术指导，打造了差异化的种植体系。在此过程中，当地贫困户获得土地流转增收、固定分红保收、业务工创收等三项收入，收入水平大幅提升。
不仅如此，康美药业还在签约扶贫的种植基地附近建设产地加工厂，就近加工农产品，在解决当地农产品加工问题的同时，也支持着多方联动的运营模式不断走向深化，以更加完善、成熟的面孔迎接市场的挑战。
理想华莱则围绕“富民茶”，打造了乡村振兴车间，做好了脱贫文章。富民茶，即天然优质黑毛茶佐以决明子、荷叶精制而成的产品。理想华莱表示，每销售一片富民茶，就提取5元用于乡村振兴项目。为打造这一产品，理想华莱通过土地流转的方式，建设了有机茶园，并通过为农户提供茶苗、农资、技术扶持，提升了生产效益，最后更是进行保价收购，保护了农民权益。
除此之外，理想华莱还建立了乡村振兴车间，招聘附近建档立卡的贫困农民，经培训上岗后转化为产业工人。理想华莱认为，乡村振兴车间属于劳动密集型车间，工作内容易学会，对年龄的要求也不严格，能保证每位入职员工年收入达到3万元以上。根据理想华莱于2023年3月26日发布的《2009~2022年社会责任报告》，截至目前，理想华莱累计上缴税收10亿元，捐资社会公益事业6亿元，带动相关就业人员50万人，约为安化县总人口的50%，此外还帮扶建档立卡贫困户实现脱贫致富2万个、扶贫车间直接受益贫困农户400户，产业扶贫范围覆盖安化县内8个乡镇47个村。对于包括脱贫在内的社会责任成绩，龙润集团董事长、理想华莱副董事长焦家良认为，“理想华莱最大的责任就是搭建更好的平台、整合优势资源，引领中国茶产业、直销产业高质量发展。”

一些直销企业在助农的同时，也实现了对管理、技术体系和发展规划的重构。尚赫致力于打造包括食品安全、产品品控、种植基地、销售平台等多方联动的蛹虫草溯源体系，期间增加了人员投入，提高了对专业技术的要求，因而促进农民增收，也培育了新兴职业农民，提升了农民在产业中的竞争力。三生则将产业化助农纳入公司规划，在中草药产区布局建设“三生助农共同富裕区”。

02
资教送暖公益暖农
公益一直是直销企业重视的领域。在乡村振兴得到重视后，直销企业将乡村作为公益的落地点，资助乡村教育、为乡村送温暖，为乡村的软实力提升贡献力量。
教育是国之大计，也是乡村学子长大的阶梯。直销企业对乡村教育的重视一直不可忽视。在无限极新会生产基地所在地广东江门，无限极设计了“无限极童梦阅读空间”计划，依托当地乡村小学，改造图书馆，为学生提供良好的空间。该项目自2015年落地后，无限极累计投入145万元，在9所江门五邑的乡村小学落地，惠及6200名学生，平均每周阅读时长增加2小时。
此外，在“五育并举”的大环境下，无限极和青少年发展基金会开展了“希望工程•无限极愉快足球”公益项目，在2015年启动后建设了100所联盟校，提供总价值超2000万元的足球装备，开展足球支教196场次，将强身健体的风潮推向6万名乡村儿童。此外，尚赫“让爱传出去”项目援助的209所公益小学中不少是乡村学校，发动的126911名爱心志愿者、投入5146万元爱心资金中有不少流入乡村，对乡村教育帮助良多。还有不少直企多次开展助学仪式，协助学子实现求学梦。
医疗一直是乡村发展的短板。为方便村民就医，使更多村民治未病、治已病，一些直销企业使出浑身解数，引导医疗资源进乡村，为村民献上健康祝福。优莎纳葆婴的“乡村天使”项目就是如此。2023年1月，优莎纳葆婴向陕西省岚皋县捐赠100万元，启动了“乡村天使”公益项目一期，捐赠2所康复小屋并提供126个健康巡诊包，惠及陕西省岚皋县128个村卫生室和乡村医生，并配套推出“行走的力量”慈善捐步数行动，鼓励经销商“捐赠”微信步数，而优莎纳葆婴将为此匹配百万爱心配捐金，形成合力，为乡村医生配备爱心巡诊包而筹集更多善款。
在一期工程取得一定成果的基础上，优莎纳葆婴趁热打铁，于2023年8月推出了二期工程，并在贵州省雷山县落地，为148个行政村卫生室捐赠天使数字化巡诊包，并对乡村医生进行专业培训，为2个卫生室捐建“天使康复健康小屋”，提升了当地的医疗条件。

除此之外，还有一些直企参与了其他慈善机构的项目，协助推动爱心举措落地。自然阳光参与了中国乡村发展基金会的“童伴妈妈”项目，双方合作的第一家“童伴之家”落户江西婺源，聚焦当地留守儿童的心理困境，对游山村的356位留守儿童展开积极的爱心扶助，平台提供相关健康知识的培训、善款捐赠、捐赠书籍、文具和玩具等服务。自然阳光还在探索借助“童伴之家”平台引导员工、服务商奉献时间和爱心的可能性，保护当地留守儿童的心理健康。

03
开辟赛道电商助农
近年来，不少直销企业关注到了电商赛道，纷纷开设电商平台。其中，铸源旗下的永倍达商城和康美来旗下的绿色生活商城以三农产品为特色，帮助农产品打通最后一公里，让乡间阡陌连通信息高速公路。
自2020年永倍达商城启动以来，专注乡村振兴的“惠美乡村”板块在源头和终端发力，取得良好助农成果。一方面，线上线下共同发力，根据不同村落的不同特点制定策略。例如，对花垣县十八洞村，永倍达在村部广场外设置了数十个摆放着特色产品的直播展销台，并在永倍达平台上推出了具有民族风情的直播间，单次直播订单量就超过了1280万元，截至2023年2月，永倍达平台通过直播形式为花垣县和十八洞村销售各类农特产品达1500余万元。另一方面，永倍达启动了分润模式，由平台对消费者让利，鼓励消费者将消费数据“变现”，形成共享利益效应。

康美来绿色生活商城则更聚焦线上环节。该商城于2016年上线，产品包括日用品、家用电器、健康产品、进口产品、美丽产品、农副产品、云湶谷农场、其他品类、特供产品等九大门类，大别山香米、山茶油、灵芝鸡蛋被称为“云湶谷三宝”。据了解，绿色生活商城并不属于直销板块，登陆商城的产品里也罕见直销产品，但商城中的产品和直销体系有机融合，打造出独特的绿色商业模式。康美来通过官方渠道透露，在2020年以前，集团基于现代农业生产理念，联合科研院所运用先进技术，通过“公司+合作社+农户”订单模式，主动和农民结成利益共同体，用十六年的时间，彻底改变了大别山传统的灵芝产业格局，带动近千农户脱贫致富。这个成绩有一部分是绿色生活商城贡献的。
值得一提的是，数字人技术正逐渐走向成熟，腾讯等企业研发的数字人直播形象已经开始应用在销售乡村产品上。未来是否有直销企业跟进，通过数字人直播的方式为乡村“带货”，值得进一步观察。

直销+三农 助力乡村振兴

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