我和安利十余年，来自市场一线的考察报告……

这是个比较敏感、比较扑朔迷离、也比较有争议的话题。其实安利无错，其实直销无过，国人反感安利直销与印度人抵制家庭厕所有得一比，是观念问题。伟大领袖说过“没有调查就没有发言权。”我今天在这里斗胆就此直言，因为，我辞去公职跟着安利一起走过了14年。

不少人非议安利、怀疑安利、拒绝安利、甚至抹黑攻击安利，我觉得有失偏颇但也表示理解，毕竟看的角度不同，站的位置不同，得到的结论也就不同。不管有多少不同，但拨开重重迷雾，终究有它的真相。

从表象上看——

多数人抵触反对安利，理由：传销、骗人、暴利、洗脑、金字塔……

少数人默认安利，理由：产品不错、国家法律允许、去听过正能量环境……

极少数人全力投入安利，理由：安利不是理想的行业，透过安利可以实现人生所有的理想和梦想……

孰是孰非不去论它。先给大家分享个故事：

“文革”时期，新疆的库尔班大叔，骑着他的小毛驴去北京看毛主席，晃悠晃悠不知走了多久，来到了北京天安门，天安门城楼上，毛主席挥动着手中的帽子，向天安门广场上来自全国各地的红卫兵和人民群众致意问候：人民万岁！人民万发！……下面群众震天般地回应：毛主席万发！毛主席万岁！……库尔班大叔是维族人，听不懂汉语，在北京呆了两天，就又骑着他的小毛驴，晃悠晃悠晃悠晃悠回到了新彊，乡亲们十分羡慕地围着库尔班大叔，

问：北京好玩吗，见着毛主席没？

答：不好玩，到处都是人，也没见着毛主席。

问：那你都看见啥啦？

答：只见一个老头，站在城楼上，拿着一顶旧帽子，对着下面人喊“谁的帽子谁的帽子”，下面好多好多人都举着手说“我的帽子我的帽子”……

库尔班大叔看到的、理解的、传播的跟事实大相径庭，他把误解当了解，把推论当结论。其实，生活里这样的事时有发生。

这么说来，那安利的真象到底是什么呢？请跟我来——

我们先来设想一下：一件事惰，可以在很长的时间内骗很少的人，也可以在很短的时间内骗很多的人，但无论如何很难做到，在60年的岁月时光里，公开骗了全世界100多个国家的政府和民众，也包括骗了很睿智又很强劲的我们中国政府，和很聪明又很智慧的我们中国民众25年。如果可以做到，这种偷天换日的撼天“骗术”，是颇值得研究和学习的。

我是05年通过电视台的一位朋友推荐加入安利的。之前他象“狗皮膏药”似的盯了我好几个月，烦死了挺恨他的。如今却是很感激他，因为他我看懂了并做成了安利，2013年达成安利(中国)营销经理，2015年带出了一户原本做小生意的高级营销经理(超越了我)，2017年又带出一户原本种田的农民大姐成为助理营销经理，今年4月带动4户8人应安利公司邀请出席澳洲旅游研讨会。安利可以让普通人成功，还可以多劳多得超越推荐人。

安利，1959年创建于美国密执安州，92年投资2.1亿美金在广州建厂落户中国，95年在中国以“传销”方式开始营运推广，98年政府整治一度泛滥的传销市场，安利为配合政府转型改变成今天的直销，05年获国家商务部颁发直销牌照。今年初，又接受政府“百日整治行动”洗礼，先后配合相关部门各种督查100多次，安利始终诚信而严谨、守法而低调地有序发展，与时俱进，并成功转型到“线上”，开启了“数字化、年轻化、体验化”2.0版的新安利时代。

“朝辞白帝彩云间，

千里江陵一日还；

两岸猿声啼不住，

轻舟已过万重山。”

用李白《朝发白帝城》这首诗的意境，来形容安利在中国25年筚路蓝缕、艰难曲折、却坚韧前行地发展历程，是十分贴切的。这个“神奇的安利”不光没在如刀如剑的“吐沫星子”的海洋里被淹死被杀死，反而变得更加从容不迫、蓬勃向上……

成功之人必有过人之处，失败之人必有可恨之处。同理，一个历久弥新的企业必有它存在的道理，一个昙花一现的企业，也终有它凋亡的原因。60年里，安利为什么能够一步一步走进世界100多个国家并稳健发展？我们来看几个细节——

安利当初刚落户中国时，曾有一项制度叫”无条件退货保障“，就是说产品即便用完了，如果用户不喜欢也可以无条件退全款。我们有些中国人“特聪明”，真的把瓶中的产品不是用完了而是倒空了去退钱，甚至有人不怕麻烦走街串巷收集空瓶去退钱，那一段时期，安利(中国)公司每天要亏损100多万元人民币。安利的那些“洋老总”们十分诧异：“Why？(为什么)”因为他们在其它国家没遇到过“这么聪明的人”。后来，还是在中国政府高层友好提醒下，安利退货制度才改为今天仍在执行的、一个月内全线产品未拆封的如不喜欢凭发货票可退全款，部分产品用完一半也可退一半款。

安利是95年在中国开始的，但92年在广州建厂时，就专门组织了一个班子，几乎用3年的时间，了解、学习和研究中国税制税法，并向中国政府相关部门不厌其烦地详细咨询如何应税，各省区税率怎样如何完税？好象是特别怕漏缴税和少缴税。就人家这个举动，怕是让很多人嘴上不服心里却是暗暗服的。

安利在“春苗营养计划”、“为5加油“等关爱中国贫困地区儿童成长方面，在喜马拉雅环保行动，在汶川大地震灾后重建等诸多公益事业中，都做出了突出贡献，可安利一贯不主张高调宣传，坚持埋头做对的事情。

实事求是地讲，安利环境里如“鼓励包容、乐观向上、学习改变、永不言弃”这类”以人为本“的、积极正面的元素真的非常多，甚至可以著书立说，让人类共享，这是后话。很多人反对安利，甚至态度很激烈，但当静下来跟他们深度交流时，发现并没有多少正当反对的理由，只不过是“道听途说、人云亦云、盲人摸象或仇美情绪”而已。

说实在话，最了解安利的，除了安利自己，就是我们中国政府，还有安利的成功者。如果安利真的是害人的骗子公司，中国政府不会让它进来，就算进来了也早把它给灭了。事实上，25年来，安利已逐步顺应中国国情，融入中国社会，成长为优秀的中国企业公民。25年来，安利向中国政府纳税总额超过700亿元人民币，支付营销人员奖金总额超过900亿元人民币，用于各种慈善捐助达1.9亿元人民币，并在中国环保、质量、纳税、慈善等诸多领域屡获殊荣。

有一个真实的故事，许多年前，在德国的慕尼黑大学，有一对知名的教授～彼得和伊娃，一个是经济学家，一个是哲学家。有一日，彼得收到一个学生的毕业论文，题目是《论安利的奖金制度——市场倍增学》，反复研究惊叹不已，因为读懂了这篇神奇的论文，彼得和伊娃双双辞职投入了安利。彼得的父亲是德国大财阀～国家财政支持者，得知声名显赫的教授儿子、教授媳妇都做“传销”了(安利在国外仍是传销，与国内传销有本质不同)，暴跳如雷，横加干涉。为了尽快让父亲丢掉偏见、放下成见，彼得、伊娃夫妇用迄今为止世界上速度最快的33个月时间，达成安利最高职级～皇冠大使(国内叫全球创办人成员)，按照这个职级应享有的待遇，彼得一家(包括父母等所有直系亲属)，应邀乘坐两架安利私人直升机，赴美国密执安州亚达城安利总部参观考察。这次不平凡之旅，让大财阀的彼得父亲从此改变态度，支持儿子媳妇做安利。彼得、伊娃今天仍活跃在安利世界舞台上。应该说，他们不是低智商缺乏判断力的普通人。

9年前，安利全球第一名是小提琴家出身的日本人～中岛薰，耀武扬威、不可一世。安利做到一定职级，在国外表扬大会上是要升国旗、奏国歌的，中国人当然不服，众志成城，一鼓作气，取得全球“大满贯”的骄人成就。目前全球100多位“皇冠大使”，有超过一半是中国人，来自中国台湾贫穷渔民遗腹女、小学教员出身的陈婉芬，已连续9年位居安利全球笫一，广东、福建有多所小学为陈婉芬捐资兴建，汶川大地震陈婉芬个人捐资1000万台币。而更多平凡普通人亦在安利里脱颖而出、建功立业，云南小脑偏瘫患者年海云，说话走路都十分吃力，但通过坚持不懈地努力，也可以做到安利(中国)营销经理。安利，小可以光宗耀祖，大可以为国争光。

安利是什么我不知道，但我知道中国30多万人、世界300多万人的安利从业者都不傻；安利是什么我不知道，但我知道我们中国政府的判断能力、行政能力如今绝对是世界一流；安利是什么我不知道，但我知道60年的时间和无数成功的事实是足可以说明一些问题的……如果身边有做过安利不成功的，也不奇怪，所有的成功从来都不会随随便便地发生，世界上没有做不成的事情，有的是做不成事情的人。

值得学习和借鉴的、安利最具竞争力的“三大要素”：

产品。安利一贯视产品质量如生命。毕竟用安利产品的多，做安利的少，即使一个最最反对安利的人，也常会说一句：安利产品我用用，我不做那个东西。

制度。安利加盟“0”门槛，公平公正，多劳多得。不是外面传说的“金字塔”、“拉人头”，它没有入门费，拉人没有任何意义。

文化。为您生活添色彩，安利最厉害的是其积极精深的文化，必须帮到别人好你才会更好。

包括安利在内的所有直销，在中国依然是个新事物，感谢政府持续打击害人的传销，扶持、规范真正的直销，给了无数人就业和创业的机会。直销人是很了不起的一族，为了梦想，他们面对冷嘲热讽、面对困难挑战，砥砺前行，永不言败，值得尊敬。

跟着安利风雨兼程、有哭更有笑地坚定走过14年，仿佛已走过了一个世纪，厚重而踏实，感觉收获最大的不是物质上的不断丰足，而是一种从未有过的、丰富而精彩的生命体验……

最后，还是来讲个故事结束我的分享：国家某大型野生动物园，有几只一直被圈养的老虎，状态越来越差，身体每况愈下，经专家集体会诊，结论是老虎患的是“锦衣玉食安逸病”，只有通过刺激才会使老虎重振雄风。于是引进几只美洲豹，投入了这所大型野生动物园，这些豹们“恃强凌弱吃喝玩乐骄横拨邑”如入无人之境，老虎们感觉自己的领地被占领，自己的食物被侵吞，再也按捺不住了，一声怒吼，真乃猛虎下山的气势，三下五除二即把所有美洲豹撕碎了……安利不是美洲豹，而我们却可能是打盹的老虎。

(完)