很多人都看不起的保健品生意，通过会销竟然能日赚过万

卖保健品这个生意大家都知道，很大一部分就是忽悠人，把一帮老年人聚在一起，然后请个专家讲讲课，忽悠大家买很多根本没有用的东西。

我本身也对这个行业持保守的态度，而且我也不认为保健品能够治病，但是他们卖东西的手法值得我们借鉴。他们为什么能把这个东西卖出去？为什么能让这些老年人心甘情愿的交钱？这里面的赚钱思路我们一定要学一学。接下来我就给你举例说明一家保健品公司，看看他们是怎样让顾客把钱掏出来的。

首先第一招就是用赠品来邀约。所有保健品公司邀请你来开会，通常都会说，你只要来参加我们的会议，结束之后，我们就送你什么什么礼品。比如说一箱牛奶，比如说十斤鸡蛋，比如说一桶油，总之成本价都是一些10、20块钱的东西，但是市场价却让你感觉到很实惠而且很实用这样的产品。

第二招，讲师洗脑。要让一个人打扮成一个专家的样子，讲健康、讲理念、讲未来、讲危机、讲病情恶化可怕的程度。以及讲他们保健品的好处。这个过程当中，让你认识他公司的实力，认识他的专业水准，让你知道自己身体产生的一些危机，这个过程是非常重要的。我们统称为“洗脑”。

第三步就是促销。促销的时候是大量的赠品，赠品的价值要超过产品本身的价值。比如说一件保健品，标价是1000块钱一盒。但是今天有特惠价，我不卖产品，只要您交3000元成为我的会员，我就会送您6大盒产品，也就是说你成为3000块钱会员之后，我先送你6000块钱的产品！这个还不算，每以后个月你还可以来领一桶油，每个月来领一袋面，每个月来十斤鸡蛋，每个月我们聚一次餐，每个月参加一次市内的旅游，每年参加一次省内的旅游。

这些简直就把你弄晕了。你觉得3000块钱每月、每年光出去旅游都不止这么多钱，这个公司全给你安排了，而且这些米、面、鸡蛋、牛奶，这都是我们日常需要的，我以后就不用到超市去买了呀。所以说3000块钱掏出来是非常容易的。

如果今天你买了，你就可以把这个月的鸡蛋、米、面，什么牛奶你就可以全部领回去了，你想想看老年人买这个会员，六大盒产品，6000块钱的产品，又领了这么多东西回家，走在路上也会跟朋友说一下是吧，同时你领完了之后，他说第二天你们再回来，我们搞一个聚会，这就是他们的下一招，叫做顾客转介绍。

怎么转介绍呢？他说我们公司为了吸纳会员，你只要介绍一个朋友成为我们的会员，公司就送你两盒产品。一盒产品能吃一个月，两盒产品你能吃两个月，你一年介绍6个朋友来，你全年都可以免费吃我们的产品，是不是很合算？你的朋友成为会员，他有没有损失？他是没有损失的。他第一也可以得到6大盒产品，第二个他也可以每个月来领米、领面、领鸡蛋、领牛奶、领油，也可以跟着我们一块去旅游，也可以跟着我们一块聚餐。所以大家就会把自己的朋友带过来，转介绍的机率是非常高的，而且它的成功率非常高。

接下来我再说最后一点。那些当天没买的怎么办？没买的其实很简单。每次约来20个人，都有3、5个人不买是吧，先放着他，就让他光领一个小赠品，比如领一箱牛奶他就走了。等到月底的时候，是不是就凑了很多人？这时候，他们会给这些没有买的人打电话过去说，上次你来参加我们的会议，我们很关心你的身体，这次公司搞了一个月末大促销活动，原价3000块钱的套餐，现在只需要1980就可以获得，只有一个小时的时间，限时促销。这个时候有很多人就会愿意抓住这个机会。如果再不买的话，那也没有办法。

有人就说了，原来那些人是3000块钱买的。1980元促销，他会不会不高兴呢？当然不会不高兴了。因为这个1980，也同时对老会员说，虽然你是3000块钱买了一年的会员，但是今天给你一个续会员期的机会，就是1980可以续一年，这样老会员依然觉得这是一个好机会，愿意去这样做。

我们给它算一下，其实它的成本给员工的提成10%，也就是3000块钱给员工300块钱。这些产品的成本，大家都知道，它的成本通常是在一折以内，也就是六盒600块钱。这去了不到1000块钱的成本。另外那些赠品，每天送出大概500元，再除去请讲师的费用，租会场的费用，每一个会员其实可以创造1000块钱的利润，如果每天能成交15个会员，那么它的日利润就是1.5万块钱，非常的赚钱。