专访西班牙萃科：生物刺激素与传统植保和营养产品的整合引领行业进入新维度

世界农化网中文网报道：现阶段，生物刺激素在全球范围内呈现出快速发展态势。生物刺激素这个概念源于欧洲，然而近5年来在中国和巴西等新兴市场被热炒。西班牙萃科（Tradecorp）作为欧洲老牌生物刺激素公司之一，这几年发展步伐明显加快，市场覆盖全球60多个国家和地区。近日萃科全球执行董事Nicolas Lindemann先生接受了AgroPages世界农化网的独家专访，向我们分享了生物刺激素现阶段发展情况及公司未来规划。

AgroPages：最近几年，许多大中小型企业纷纷进入生物刺激素市场。您认为与这些公司相比，萃科的最大不同之处，亦或者说是主要优势是什么

Nicolas：生物刺激素为作物管理开辟了一个全新的世界。正如你所说，许多新公司已经进入这个行业。这对市场非常有利！我们希望现有法规能够使这种情况再持续多年，农民和消费者是生物刺激素的最终受益者：更好更美味的水果、更高产量和品质，更易于管理等。

这个行业有2个主要的入门方式：

1. 大公司从高端市场进入生物刺激素市场，他们通常会获得技术或产品线，并将生物刺激素作为其现有产品线的补充；

2. 来自创新领域或大学研究机构的小型或非常小型公司，这些公司提供单一的生物刺激素产品线。

萃科的入门方式结合了上述两种方式：我们通过纯粹的创新或应用研究开发产品，完善我们广泛的产品线。此外，萃科有一个很大的优势：超过30年的经验和近20年的时间帮助全球范围内的作物管理。因此，我们的产品线是完整的、综合的和极具适应性的。通过这种方式，我们的生物营养产品是独一无二的。

AgroPages：您认为全球生物刺激剂处于哪个阶段，市场机遇和挑战在哪里？

Nicolas：全球生物刺激素行业虽并不是刚刚起步，但仍处于初期阶段。全球生物刺激素市场正在走向成熟和巩固之路，行动和创新正在发生。

农民和消费者都热衷于使用生物刺激素，但他们并不会简单地选择那些好的标签或迫于当地经销商的压力而购买。他们想知道产品的详细信息，公司需要解释和证明产品的性能以及如何更好地管理作物。这是知识阶段。

目前有这么多的市场机会......必须考虑如何为农民和最终消费者提供服务，其结果将是成功。

AgroPages：目前，许多生物刺激素公司选择与农药和肥料公司合作。你如何看待这种跨界合作？

Nicolas：生物刺激素本身并不能解决所有的问题，还需要植物营养和植物保护。通过增加生物防控，你在新游戏中将处于完全不同的维度。但是，我认为这不仅仅是一种合作行为，这是一个自然的举动。就萃科和Sapec农业集团（萃科母公司）而言，我们几年来一直在许多国家提供作物管理解决方案。我们经常与纯生物刺激素和生物防控公司合作，并将我们的方法融入植物营养、植物保护和生物刺激素之中。我们确实相信这种整合至关重要。

现在的主要挑战是生物刺激素、植物营养、植物保护、生物防控和助剂之间相互作用的解释。使用一个分子而不用担心另一个分子可能会造成其它很难解释的问题。这就是为什么整合是自然而必要的。

AgroPages：目前，全球农业处于下行周期。你如何应对未来的市场挑战？

Nicolas：事实上，我并没有真正看到全球农业的下行周期。生产更好、更安全、更有营养的食品的需求正在上升，因此作物管理挑战正在增加。亚洲必须保证粮食安全。尽管非洲的增长速度慢于预期，但需要更多的粮食。南美洲正全年向欧洲和北美地区供应粮食。我们今天的担心是关注作物管理的技术性，这需要更多的知识、能力和透明度。

为了应对这些挑战，我们开发了自己的模型：萃科大学（Tradecorp University）。这一概念也可作为一种工具，用于我们自己的知识管理平台中交流信息、收集知识和创新。但是，我们最大的投资是人才，世界各地的人才。

AgroPages：目前，许多欧洲生物刺激素公司如瓦拉格罗和比奥齐姆已在中国开展业务。您如何看待中国市场？您能谈谈萃科未来五年在中国市场的计划吗？

Nicolas：中国正在以极好的步伐过渡。5年前，生物刺激素并不是市场上的炒作，但今天它们是必须的。中国农民能够在各个领域的技术挑战你！未来五年在中国将非常有趣！对高品质和有机生产的需求正在快速增长。这可以在大型城市中看到，例如上海，顶级蔬菜和水果的需求已经成为现实。在这种情况下，当地产品线必须适应，并且发展非常快！我认为他们将以比我们预期的更快的速度生产和出口高附加值的生物刺激素。

至于萃科，自2001年以来，我们一直在中国工作，我们依赖当地的合作伙伴。我们在我们的规划中一直非常谨慎和精准。现在，合适的时机已经到来，今年我们开设了全资子公司。虽然我们有相当积极的计划，但我们相信我们的团队和当地同事将实现目标。

了解更多生物刺激素前沿动态，请关注：2018中外生物农药和生物刺激素商务交流会。

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