国内公司忙出走，国外公司却抄底入局，谁主掌直销的未来？

权健事件加速了直销的低迷，社交电商趁火打劫，又“洗”了一批直销人。眼下，去直销化、转社交电商，出走海外，内部修正等待阳光，是直销公司最典型的三种做法。

出走热VS涌入潮

先来说说出走海外这波。老实说，出走海外不是今天才有，也不是权健事件之后才有，但是可以这么说，这波出走海外是两个条例颁布实施以来最热的。有多热？具体来说，今年上半年已经比去年同期翻了一番。

其中，很多公司过去是无意往海外的，包括某些TOP10级的公司，和某些毫无海外基础的公司，毕竟中国这个超级大市场还没有开发完。形势之严峻可见一斑。从目前来看，在市场的高压监管没有松弛下来之前，这波出走热是不会消退的。据了解，业内还出现了一些中间机构专门帮助国内公司对接海外市场的，所以接下来还会有一些公司跟着出走。

那么，海外淘金真的是一条出路吗？这波出走的公司，能真正立足的有多少，是不是能衣锦还乡现在还难说，但不管怎样，走出去赚外国人的钱，这点还是要大力支持的。如果在国外能出现几家独角兽企业、瞪羚企业，那也不失为中国直销的骄傲。

不过。正当这批公司出走的现在，同样有一批外资公司在赶来中国的路上。

是的。

● 今年5月，巴西本土最大的直销公司巴西自然集团已经并购了老牌直销公司雅芳，到2020年也就是明年年初，所有的手续就办完。办完所有手续后，雅芳在中国囤了十几年的直销牌照将毫无悬念地变成巴西自然集团的。简单说，巴西自然集团最早会在2020年初来到中国。

● 去年12月，美国纳斯达克上市公司新世纪饮料公司与大溪地诺丽合并，新世纪饮料公司借壳进入中国。

● 某东南亚老牌直销公司正在筹备借道台湾地区，进入中国大陆市场。目前公司已经在筹备以并购中国工厂的形式申请直销。

● 某已经在东亚经营直销多年的老牌直销公司，正经由香港这一跳板，进入中国内地市场，该公司可能以借壳的方式来到中国。

● 某欧洲老牌直销公司正在谋求进入中国，具体是收购某家直销公司的牌照，还是选址某自贸区设立新公司申牌，还在斟酌当中。

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外资抄底入局，变局正在酝酿

有出走热，就有涌入潮。

当国内公司纷纷想在海外淘金、找出路的时候，新一波的外资公司却正在马不停蹄地赶来中国。谁代表直销的未来呢？

今天，出走海外的这批国内公司，他们对国内市场并非没有信心，只是在当前低迷的形势下一边等待回暖，一边从海外找出路。包括我们前面提到的两类公司，依旧在观望、等待回暖。

然而，在国家鼓励进一步扩大开放的政策下，外资公司抄底进入中国，很可能会引发第二波外资热。

改革开放初期，外资享受了超国民待遇，后来又进入次国民待遇，今天则逐步在回归“国民待遇”。近年来，国务院印发了《国务院关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》（2017年）、《国务院关于促进外资增长若干措施的通知》（2017年）、《外资准入负面清单》（2019年6月）等一系列进一步扩大对外开放、吸引外资的政策文件；并设立了广东广州、上海、湖北武汉、海南、山东烟台、重庆、黑龙江等12大自贸区，据了解，更多自贸区还将开通。

自贸区拥有许多改革创新、吸引外资的优惠条件。目前，各大自贸区也是卯足了劲头要吸引外资，其中一些自贸区为了吸引国外直销公司，已经在落户条件、申牌政策扶持上跃跃欲试，例如烟台中韩自贸区已经明确将适当放宽产品范围的限制。

我们判断，未来外资公司涌入中国，不意味着国内那些想卖牌照的公司就能卖一个好价钱。毕竟除了借壳，外资公司还有一条快速通道，那就是各大自贸区，尤其是中西部地区、目前还没有直销公司的自贸区。

如果从行业生命周期来看，现在的直销正是十年来最低迷的时刻，左边是资金盘、传销，右边是微商、社交电商，头上有高压监管，今天的直销还面临着三停（停批牌、停报备、停会议）。

而从健康产业的发展前景，以及中国的市场容量来看（目前中国只有91家直销公司，而国际上同等规模的市场，可以容纳近300家公司），未来直销还有巨大的潜力。面对这样一个全球第二大经济体、全球第二大直销市场，对于国际直销公司来说，不来中国意味着放弃一块最大的蛋糕。尤其是未来一旦5G技术、物联网、人工智能、大数据等广泛运用后，顶层设计宽松，必然带来新一轮的机遇。

而今天的低谷，加上这波扩大开放、吸引外资的政策福利，对于他们来说，正是抄底入局的最佳时机。