2000元一件短袖，一年卖出35亿！“穿上像年薪百万”的牌子谁在买

导语

“2000一件的短袖，小姐姐你穿上像年薪百万了。”

这个2024年最火的开涮语来源于比音勒芬公司，因为他们发布了2024年上半年的财报，该财报展示出比音勒芬一年比一年持续增长和持续盈利的能力，这让比音勒芬董事长难以掩饰内心的激动。

无论你是国内外的企业，都不得不佩服比音勒芬这家中国企业在国内高端服饰市场上的地位，可以说这个市场就是比音勒芬开创的。

尽管它的营收在国内高端服饰品牌中有所落后，但是其高毛利率使其在所有品牌中独一无二，并且它的研发成本只占总成本的 10%。

与之相比，其他企业的研发成本大多都占了很大一部分，要知道价格是容易降下来的，但是成本是难降下来的，比音勒芬独特的定位、轻资产的运营让它在竞争激烈的服装市场中脱颖而出。

那么比音勒芬又为什么能够在如此激烈的市场中赢得一席之地呢?
生活高尔夫品牌。

比音勒芬公司的创始人谢秉政始终坚持“追求品质”这一准则，而这一准则则是源于他的切身经历。

在 2006年回国后，谢秉政想要切入服装市场，但是在当时这已经是一个价格恶性竞争非常激烈的市场，作为一个新晋的企业家想要站稳脚跟非常困难。

于是谢秉政从自己熟悉的高尔夫服饰领域入手，将品牌定位于生活高尔夫细分领域。

自谢秉政在美国留学前就已经是一名优秀的高尔夫手，并且曾经是美国高尔夫师范学院的教练，所以在这方面谢秉政拥有着许多人不具备的优势。

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并且他在 1991年也曾经创办过名为“富势尔”是一家从事高尔夫教育的公司，所以他对高尔夫这一产业也比较了解。

作为高尔夫这一小众运动，库存是一个非常重要的问题。

由于高尔夫运动的特殊性，一套高尔夫装备的生命周期能达到 5-10年的时间，也就意味着这是一个清仓周期非常长的产业。

那么这样就会形成有限的买衣消费者，这些消费者会去买一些自己喜爱的高尔夫服饰，如果这些服饰在自己看来价格不那么贵，那么他会一次买很多，这样就导致了市场上的库存很难消化。

谢秉政这个时候就有了一个另类的创业思路。

他觉得，人们一般都会选择比较实用的高尔夫服饰，因为他们不想因为穿不上衣服就被淘汰出比赛，但是因为这个市场中大部分的服饰品牌并不是很好，所以会导致买衣者选择买最贵的高尔夫服饰，这样不仅能保证他穿上能看起来不那么土，而且长时间也不会过时。

谢秉政就是靠着这一思路，将卖最便宜和卖最贵的服饰进行结合，才让他在这个市场中站稳了脚跟，并且随手就让自己的生活有了上亿的财富。

2004年，谢秉政在美国IPO上市，想要从美国高尔夫产业这个巅峰站上的顶峰，但是这份荣耀让他在 2006年回国后一直带着想要夺回这份失而复得的荣耀的迫切心情。

在 2002年，比音勒芬最早成立于美国，起初既没有国内，也没有国外的线下店，想要买比音勒芬的高尔夫服饰只能在网站上进行订单购买，同时汇丰也作为比音勒芬美国的总部，将全世界的订单进行统一的发货。

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尽管当时谢秉政在私营企业上并没有赚上大钱，但是当时比音勒芬的业绩却是非常不错的，谢秉政非常清楚这是为什么，在他看来，无论是新苏州人的定位策略，还是美国的轻资产运作策略都是非常适合于比音勒芬这个小型企业发展的，但是他也深知，这种模式在私营企业上并不是很好运作的，私营企业的话最重要的是盈利，而不是多出许多分店，将企业规模变大。

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当时谢秉政就决定，试试新苏州人的运筹会不会更加稳定一点。

在 2008年，他迎回了新苏州人的公司办公态，2010年又迎回了新苏州人的总部办公态，正式涉足中国。

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比音勒芬在生活高尔夫市场的表现。

比音勒芬虽然在生活高尔夫服饰市场上独领风骚，但是实力来看，比音勒芬的营收规模并不是最大的，但是有一点是毋庸置疑的，在所有品牌中，比音勒芬的毛利率是最高的。

在 2024年的第一个财报会上，谢秉政事先进行的预测比音勒芬的毛利率将达到 80%，而事实上这个毛利率还超出了他的预期，达到了 85%。

并且在这一年比音勒芬的营收同比增长了 40%，达到了 35.6亿元，而伴随着年轻消费群体的兴起，1631年，比音勒芬的营收首次突破100亿元。

在 2024年配股第三次之后，比音勒芬的营收已经不断增长，破百已经是迟早的事了。

所以，比音勒芬的毛利率是一个非常大的优势，但是，面对如此优势，谢秉政是继续在原有的基础上打下去还是做出改变呢?
比音勒芬的发展挑战。

起初，谢秉政创立比音勒芬是为了让国内的高尔夫爱好者们也能够有一家品质上乘的高尔夫服装店，并且在 2007年，据统计，在中国的著名高尔夫球会中，有60%以上的人在参与完比赛之后都会到比音勒芬的店里进行逛街购买。

几年之后，比音勒芬的老顾客越来越少，谢秉政也才发现自己的初衷开始从原来的生活高尔夫变为偏向运动高尔夫，这样直接违背了他自己最看重的“追求品质”这一条。

在 2019年，谢秉政郑重宣布，比音勒芬再也不会销售高尔夫装，转型为生活高端服饰品牌。

尽管比音勒芬的定位在逐渐转变，但是由于比音勒芬在生活高尔夫品牌上的深耕，让比音勒芬在这方面多年的传播积累，让它已经在生活高尔夫领域中被人们认知了。

在此基础上，比音勒芬要做的就是何种可以利用已有的资源，发挥比音勒芬的优势，尤其是在面对消费者快速转型的时候，要怎样能吸引年轻一代的消费者。

在面对这一问题的时候，他们选择的方法就是制造话题，他们不停的出一些炒作新闻，来吸引消费者，但是如今消费者的消费观念发生了翻天覆地的变化，过去的那种傲慢无礼的态度已经不适用，如果继续这样下去，那么消费者会主动的离开你。

在当前比音勒芬并非没有对手，只是人们没有形成这样的共识而已，在这个充满变革的时代，没有谁是永远的赢家。

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高毛利率不是永久优势。

在 2018年，比音勒芬发布出面向年轻人的品牌lowfilf的时候，是一个开创上的差异化定位，而在 2019年的时候，又发布了对比音勒芬不对称的纹理设计，以及ruiyi的沉稳大气的“有品位比音勒芬”，并且上线商城，销售比音勒芬的高端大气精致西装类服装。

由此可以看出，比音勒芬对年轻消费者的倾斜程度，已经从单纯的品牌倾斜到产品本身，但是令人意外的是，比音勒芬的服饰并没有得到年轻消费者的青睐，虽然所有服饰的质量和做工都非常良好，价格也是偏高，但是他的销售额并没有达到比音勒芬的10%。

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甚至不如比音勒芬好，所以可以说，比音勒芬在生活高尔夫这方面积累了许多年的品牌积淀，是营销的最大闪光点，但是这一方面也让它落入固步自封的情形中。

在时代变化中，比音勒芬需要不断的革新，不断的吸引消费者的注意，才是真正的利用自己的优势。
结语

对于比音勒芬来说，它的优势除了比较独特的市场定位和多年的经营积淀，还有一个是它的轻资产优势，这一大优势受到许多公司的青睐。

当时阿里巴巴战略收购了欧莱雅的联合品牌—婕斯和欧派斯的时候，当时许多人看到了阿里将要在高端品牌领域和比音勒芬开创了一场持久战的苗头。

当时，这一消息确实让人大跌眼镜，但是对于这样的一个大动作，比音勒芬并没有丝毫的惊慌，而是很快的就做出了应对方案，迅速的扩大自己的线上线下销售布局。

目前，比音勒芬采用的这一种迂回战术，已经让许多的公司感受到了比音勒芬绝对的底气，所以，对于比音勒芬来说，它遵循高质量的发展定律，为未来的发展留足空间，所以，它需要探索更多的可能。

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