马云展望和追求的企业运营模式，艾多美模式

2018年6月12日，浙商总会2018年半年度工作会议暨骨干培训学习会在杭州召开。马云在企业生存状态分析时，给到会的企业家一些提醒：
制造业与服务业的融合！市场广度不如市场深度！全球化！利他共享！消费者驱动！
马云展望并期望未来三十年完美的企业发展运营模式，殊不知，在韩国的艾多美atomy公司，已于九年前（2009年）就被开创并被成功执行，在全球化的浪潮中长袖善舞，一枝独秀，勇立潮头，傲视群雄！

一、马云展望未来三十年完美的企业发展运营模式（马云演讲摘录）

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1、未来没有纯制造业和纯服务业

要拥抱技术，拥抱技术极其关键。大家说盒马鲜生行不行、大润发行不行？现在盒马鲜生上海、北京、杭州所到之处人多成这个样子，只是换一种方法做，拥抱技术做而已。大润发我们收了以后，现在也是越来越好。

我们不是说想进入零售，阿里巴巴不想做零售，我只是想告诉大家，零售是可以做好的，只是按照你的方法做，想退到昨天的方法做，那是不行的。

所以，未来的制造业一定是服务业，而未来的服务业一定是制造业。大家记住，纯制造业的时代可能过去了，纯服务业的时代也过去了，更何况很多人都没分清楚什么叫制造业。

不要把服务业和制造业对立起来，今后服务业就是制造业，制造业就是服务业，如果在座的每个人去思考，你今天说你是制造业，那你的路走得也不会太长，也就是几年的时间。实体经济不是制造业，服务业是实体经济中最主要的组成部分。

我有时候开玩笑，大家说海底捞是服务业还是制造业？海底捞实际上是一个制造业，只是端到桌子上那一刻是服务员帮你端上来而已，它后面的采购、生产、材料整个就是一个制造业的过程。

2、未来的利润就在于技术含量

我觉得整个企业如果没有技术含量，如果大家还在资源投入、资金投入、劳动力投入，这个时代完全过去了，未来的利润就在于你的技术含量，未来的市场不在于多大，而在于多深。

你想想，日本的市场是深度非常深，中国市场广度很大，中国的市场远远未开拓，中国有巨大的机会在这里。

所以，希望大家多注重这个观念的思考，以后制造业就是一个创造业，以前的制造业企业花时间都在想融资、买设备、搞定材料，未来的制造业请大家多花点儿时间不是引进资金，而是引进知识、引进人才，把这方面做好。

3、未来的企业一定是全球化的

大家想过没有，大家有没有注意到？今年上海的进口博览会上，国家称将在未来五年内进口8万亿美元，在未来的15年内，进口24万亿美元。这意味着什么？对所有的制造业、消费产品进行颠覆性的冲击。

这个希望大家认真地去思考、认真把握，自己在这个领域里面，你的定位是什么？

未来的制造业不是Made in China，也不是Made in America，叫，贸易不是集装箱，而是包裹为主，贸易的驱动者不是哪个工厂、哪个企业，而是成千上万的消费者。

当制造业没有了国界，贸易成为人人参与的时候，规则就需要重塑，制造是这个国家采纳的资源，那个国家拿到的技术，那个国家拿到的设计，形成以后一定是全球化的企业，未来的企业一定是全球化的企业。

未来你的市场必须是全球的，未来80%的企业必须是全球化的企业。只有这样，你才能生存。

4、未来的经济一定是利他主义

未来的经济一定是利他主义。在IT时代是立体围剿，我越来越强越好，而未来的经济是所谓平台经济，平台经济就是让别人比你更强，什么叫生态，就是你强，合作伙伴必须强，合作伙伴强，你也能强起来。所以，这种理念重新的颠倒和思考，是未来30年我自己觉得重新洗牌的关键点。

一个企业能否做得好，一个企业的组织是不是设置得好，要什么样的人才，做什么样的产品，这个产品与众不同，关键在于你这个公司的思想跟别人不一样。

二、艾多美成功的模式堪称马云展望和追求的企业运营模式

从艾多美atomy成立到便于飞速发展强大的今天，从艾多美朴韩吉会长创新地设计了不同与传统直销的制度：
改变了直销的不良和弊端；
坚守着正道经营，摒弃行业的陋习；
将艾多美定位于流通业和百货商城；
借鉴直销的传播和分配制度；
凭借强大的韩国原子能研究院和科玛公司的技术实力；
依托绝对优良品质，绝对低廉价格，大众精品方针；
实施(GSGS全球采购全球销售)战略；
誓将客户的成功为首要任务，实现了艾多美的全球成功；
······
艾多美成功的模式堪称马云展望和追求的企业运营模式，却在2009年创立和践行至今。

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1、艾多美执行GSGS(Global Sourcing Global Sales全球采购全球销售)战略

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不管在全世界的任何地方，艾多美努力寻找满足优良品质，低廉价格的产品，通过艾多美的流通渠道进行销售。
在GSGS战略下，艾多美的海外分公司不再单纯的是韩国产品销售公司，而是挖掘当地的优秀产品并向其他海外分公司出口，成为一个产品流通的枢纽。
这不仅仅是对艾多美，也对当地的生产企业产生不小的帮助，同时全世界的消费者也能够购买高品质、低价格的产品。
2、艾多美与所有合作厂商共同长大，打破和整合了制造业和服务业界限

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艾多美帮助制造企业共同长大：那些企业虽然拥有高品质的产品，但是由于品牌知名度与市场能力的不足，无法确保销路，艾多美会去帮助他们，接受他们的产品和原材料。
现在与艾多美合作的中小企业约有50余家，这些中小企业通过艾多美的支持以及稳定的批量销售，每年取得了快速的长大。
在艾多美给予合作企业的支持中最具代表性的就是结算条件：
艾多美在得到合作公司的产品和原材料后，及时将产品的全部金额以现金的方式进行结算。
现金结算的方式能够确保合作企业的资金流动性，减少金融成本，从而有减少产品成本的效果。
为了减少成本、改善品质，如果合作企业需要运营资金的话，艾多美会将运营资金无利息支持给企业，同时如果选定成为了合作企业的话，艾多美也提供进入全球市场的支持。
正是由于合作企业提供稳定、持续、便宜的高品质产品，艾多美才能够持续长大下去。
通过这样的支持取得令人瞩目的长大的企业不在少数：
科玛BNH，从年销售额16亿韩元的业绩长大为年销售额6000亿韩元的上市企业；
年销售额5亿韩元的Deo Tech韩国与艾多美合作之后，销售额直线上升，在2016年取得了25倍的长大，达到了143亿韩元；
除此以外，数十家中小企业通过与艾多美的合作，度过了经营的困难期，取得了稳定的长大。
3、艾多美背后的超强研发实力：韩国原子力研究院、科玛公司

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韩国原子力研究院是韩国国家直属的研究院，成立于1959年。
由韩国政府直接出资成立，韩国核技术发展最重要的研究机构，聚集了韩国当代最顶尖的科学家，目前研究院拥有1300名国际一流的科学家和4000多名研究人员，强大的研发实力，也被称为“韩国智囊库”。
韩国原子力研究院旗下的韩国生命科学院，是仅次美国太空总署(NASA)的世界第二大研究所。
韩国原子力研究院拥有多项世界尖端专利技术，也是世界第三位成功研究出宇宙食品的研究机构。
艾多美旗下HEMOHIM和多款高端天然化妆品就是韩国原子力研究院研发，研发实力成就艾多美品质。
科玛集团是韩国最大的化妆品制造商，占韩国化妆品市场1/3份额，2014年已成为世界最大的化妆品制造商。在韩国、中国、美国，加拿大，日本，澳大利亚等9个国家有几十家工厂。
科玛集团也是世界众多一线品牌的制造商：香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、爱茉莉集团等。
作为世界顶级的化妆品生产商，科玛集团拥有强大的研发实力，尤其在纳米技术和天然植物应有方面有着世界一流的专利技术。早在1994年，科玛集团就被选定为世界优秀化妆品制造和品质管理标准制定公司。
2016年韩国科玛化妆品与无锡高新区正式签约，投资设立科玛化妆品(中国)有限公司，作为其中国总部，项目总投资9000万美元，引入化妆品、医药品和健康食品业务。

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艾多美Atomy背后沉淀了百年基业，资质雄厚的科玛集团与原子力研究院，拥有万千专利！这个庞大的研究机构的研究经费及工资发放都来自韩国国家财政：韩国政府到现在出资2千兆韩元，约为1万两千亿人民币。艾多美公司少了这笔研究费用，降低大笔的成本，也就有了史上最优惠的价格优势！从而有了行业最强悍的竞争力！

4、利他助人的艾多美：让消费者感动，让顾客成功

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① 艾多美让消费者幸福
执行独到的绝对优良品质，绝对低廉价格“艾多美大众精品策略”，将好商品卖的便宜就是最好的策略，供应的是品质优良，价格优惠的产品，让消费者感动。
比如，艾多美atom美护肤6件套之精华液精华素essence，获得韩国蒋英实奖第一名！
第二名是韩国明星李英爱代言的"后"品牌，蒋英实奖是韩国科技界中最高荣誉的奖项。
可知艾多美的产品品质和技术含量是相当过硬，艾多美精华液价钱100多元，而"后"的精华液价钱达到1000元，所以，艾多美产品真正体现了"绝对优良品质.绝对低廉价格"宗旨。
再比如，下面是艾多美产品与兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉、后等同类各品牌价格对比图（图中价格均为台币）：

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同样是韩国科玛的出品，艾多美是韩国科玛和韩国原子力研究院合作推出的品牌！品质有保障，而价格则便宜很多。作为聪明消费者的您，会选择哪个？
② 艾多美以顾客成功为首要任务，提供事业成功机会给予一般大众
自2009启动以来，至2016年底全球会员达到500多万，艾多美会员享有高收入：
年收入达到2-6亿（韩币，约等于人民币110万-350万）的事业者有100多名；

年薪达到1亿（韩币，约等于人民币55万）以上的会员每月达到200多人；