药师帮2020携手以岭、哈药、合生元等药企，开启营销新浪潮

2020年突如其来的新冠疫情打乱了整个社会运行的秩序，尤其是对于依赖传统线下渠道的医药行业来说，其传统营销方式对终端市场的工作几近失效。于是，谋求数字化转型成为了摆在药企面前的一道关口。此时，具有数字化优势、超过30万用户规模的B2B医药平台药师帮便进入了他们的视线。

药师帮携手多家药企，开启线上营销新热潮

在不久前的双12，药师帮的直播间迎来了以岭药业，直播由以岭药业客座教授董敬凯坐镇，为用户讲解了“网红”连花清瘟胶囊/颗粒、通心络胶囊、参松养心胶囊等众多以岭的王牌产品。

双12期间，以岭药业在药师帮平台上的总销量550万，采购店数超1.2万家，直播间在线观看人数超过15.3万，创下了新记录。

药师帮2020携手以岭、哈药、合生元等药企，开启营销新浪潮-1.jpg

疫情不仅为电商平台带来了更多关注度，更带动了"直播带货"数字化营销潮流。今年的双11，药师帮药企专场直播间更是达到了高峰，从11月1日开始接连迎来了数家药企，碧生源、以岭、白云山、盘龙云海、合生元、江苏豪森、哈药、桂龙在内等品牌药企均带来了直播秀。其中，双11当天的哈药专场下单药店数破8501家、金额超315万。

药师帮2020携手以岭、哈药、合生元等药企，开启营销新浪潮-2.jpg

拥有规模化的用户，规模化的交易和完备的数字化系统建设，是药师帮的核心能力。在此基础上，众多药企纷纷试水与药师帮的合作。据报道，2020年以来，碧生源、合生元、华润三九、华润江中、白云山、众生药业、天士力、步长、斯利安、桂龙等药企纷纷与药师帮达成了合作。

院外零售市场潜力巨大，传统营销渠道成本高

随着4+7带量采购政策的不断推行，拥有巨大潜力的院外零售渠道如今也格外得到药企们的青睐。根据国家药监局《2019年度药品监管统计年报》，截至2019年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业54.4万家，其中零售药店23.4万家，这些规模很大但极分散的终端汇集在一起，可以贡献市场份额的40%～50%，潜力巨大。

然而，对于大部分药企来说，他们对于院外零售市场的研究和掌握却有着不可控的痛点：空白市场无头绪、资源投入多但增量少、物流渠道搭建成本过高……这其中，药企传统的人力密集型销售模式遭到了严重挑战。

“药企迫切需要高效的营销模式和服务，药企数字化转型将是未来的大趋势。”有业内人士指出，“随着医改继续深入，中国医药行业进入结构调整的实质变革阶段，制药企业尤其是仿制药企的高毛利时代即将成为过去，在这种局面下，药企必须提升自身的经营效率，以此才能立于不败之地。”

数字化技术优势，为药企转型提供新路径

据商务部统计，2018年我国医药流通市场规模达21586亿元，同比增长7.7%，电商作为医药流通的渠道之一，受益于全渠道的增长趋势，医药电商市场规模达978亿元，同比增长32.7%。可以说，互联网医药电商行业的迅速发展，某种程度在加快赋能药企进行线上营销推广。

2019年开始，药师帮开始展开与药企的合作，为药企提供从产品策略，线上推广、线下铺货等直达药店终端的完整解决方案。药企进驻药师帮的产品，通过平台直供药店等零售终端，大大缩减了流通链条。而全流程线上化的交易，药企不仅能获得实时流向，更能通过用户数据反馈，及时调整营销策略，形成完整闭环，使其零售市场线上化得以高效进行。

借助平台力量，利用平台自身的流量和成熟的地推团队，药企在营销上的人力成本实现了大幅降低。而在时间成本上，通过药师帮对接的社会化物流，配送范围覆盖全国，减少了配送层级，打破了原来药品经过四五批才能覆盖到药店、诊所等零售终端的现状，大大提高了流通效率，这相较于传统线下营销渠道来说也是一大突破。可以看到，以药师帮为代表的这些互联网平台的逐渐成熟，正在为药企的线上化转型提供新路径。