盘点5｜2021年度中国直销十大事件

来源|《知识经济》

作者| 陈杰

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经历了2019年保健市场“百日行动”带来的行业整顿，以及2020年全球大疫情带来的生存考验，中国直销行业在2021年开始重新出发。虽然绝大部分直销企业相较前几年业绩出现较大下滑，但是一些企业仍然在脚踏实地前进或者探索出了适合自己的发展之路。<span style="font-size:16px"/>

《知识经济》盘点了2021年度中国直销十大事件，供业界参考，2022年再接再厉，行稳致远。

隆力奇聚好商城上市

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2021年3月17日22点10分，隆力奇聚好商城在美国纳斯达克上市敲钟仪式开始。首日开盘价为8.6美元，较IPO发行价涨约22.9%，截至当日收盘，聚好商城报8.71美元，涨24.43%，市值近2.2亿美元（约合人民币14.31亿元）。

聚好商城成立于2012年，是化妆品、健康和营养补品及家用产品电子商务平台之一，向客户提供隆力奇的品牌产品，并在平台上销售和分销其他公司的健康和营养补品、化妆品和家用产品。目前，聚好商城主要有在线直销、授权零售商店分销、第三方商家和直播营销四个销售渠道。线上拥有超千万注册会员，线下打造了超两万家LLH店和聚好优选店实体门店。

聚好商城能实现上市，离不开此前打好的基础。上市前一年里，外有疫情席卷全球，加上美国证监会严格审查的压力，内有疫情对隆力奇公司业绩的直接冲击，但为了给上市带来更多的积极影响，聚好商城在国内做足了功课：牵手科蒂开拓美妆市场、开展直播进行带货、与金星合作让金星严选产品入驻平台等。最终，聚好商城成功上市，这也是对隆力奇公司实力、能力的认可。

铸源永倍达电商腾飞
铸源在几经波折之后，似乎找到了一条快速崛起的新道路。

2020年初，铸源永倍达商城正式上线，立志为消费者构建“健康+新零售”消费新场景。2021年3月，永倍达在乌镇互联网国际中心举办了大规模的上线周年庆暨颁奖盛典。当日有近4300余位嘉宾到场参与，见证了永倍达飞跃般的成功。

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永倍达电商平台从上线初始，便首创社交电商+新零售运营模式，从一家销售产品型企业转型升级为服务型企业，并完成了城市端布局线下门店和体验店，与线上抢占高端用户市场的融合转变。

通过“抢红包”版块、购物、分享、打BOSS、充值、养宠物、爱消除游戏等多种方式，永倍达让消费者和用户体验到了感官愉悦，从而增加了会员黏度。直播也给永倍达的消费体验带去了较大扩容。

目前，永倍达电商平台目前已有将近800家商家入驻，共拥有8大专区、17大品类、797家线下体验店、7万款商品，专区包括惠美乡村、品牌专区、生物科技、爆款专区、人寿兑换、生活券、优选购物及惠品专区。

据悉，铸源因为永倍达的快速发展，2021年业绩也实现突飞猛进，成为近两年直销行业中快速崛起的企业之一。

双迪 · 珍奥健康产业集团成立
2021年4月25日，在珍奥双迪生物谷科技馆内，双迪·珍奥健康产业集团、双迪·珍奥生命科学研究中心正式成立。双迪·珍奥健康产业集团表示，将聚焦事业的高质量发展，最大幅度发挥生物谷平台优势，最大限度整合资源、资质、资本，最大程度提升管理效能和经营效益。

据天眼查显示，双迪珍奥（大连）健康产业集团有限公司于2020年4月15日注册成立，注册资本5000万元，由陈玉松100%持股。陈玉松是珍奥双迪事业创办人、荣誉董事长。

1996年，珍奥公司成立，销售以珍奥核酸为核心的保健产品，并开创了会议营销模式。2006年7月，珍奥集团作为国内第一个拿到直销牌照的保健品企业，不到一个月时间就经历了牌照得而复失的大转变。当年8月，商务部称其通过媒体进行不实宣传，误导了社会公众，并责令其整改。9月30日，商务部正式吊销珍奥的直销牌照。

2005年，大连双迪生物科技有限公司成立，历经十年努力，2015年6月，双迪荣获直销牌照，成为辽宁省首家获牌直销企业。经过多年积累，双迪已经拥有涵盖保健食品、营养食品、化妆品、多功能睡眠系统及器械等五大系列300多个品种的产品，全面为消费者服务。

理想华莱联姻
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2021年7月8日，国家企业信用信息公示系统（湖南）更新了两条关于湖南华莱生物科技有限公司的资金和股权变动信息：华莱公司总注册资金由2.5亿元增资至5亿元。理想科技集团有限公司注资2.55亿元，成为华莱公司的控股股东；原大股东张先枚持有的华莱股权从80%变更为32%，原持有20%股权的陈四连则降至17%。

7月18日下午，华莱与理想科技管理层就双方合作的相关事宜，在华莱公司总部召开媒体见面会。理想华莱企业方表示，华莱与理想的合作是建立在法律基础框架之内的，理想华莱遵循国家法律法规，不断创新发展，双方本着“相互支持、优势互补、互惠互利、共同发展”的原则合作。

理想科技于2014年获得直销牌照，是中国西南部的第一块直销牌照；而湖南华莱公司近年来市场销售实力强劲，但申请直销牌照一直未果。双方此次合作，在“直销牌照”和“市场渠道”方面进行了有益的互补性联合探索。

之后，理想华莱生物科技集团提出“互联网+直销+大健康”发展模式，构建“总部+分公司+专卖店”的运营体系，致力于推广“茶生活方式”。

天狮重启中国市场
2021年8月3日，天狮集团举办《后疫情时代一带一路健康产业发展论坛》活动，天狮董事长李金元在活动上宣布重启国内市场。

天狮集团在大健康领域深耕26年，在全球110个国家设有分支机构，业务覆盖224个国家和地区，在全球拥有4700多万稳定的家庭消费群体。

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面对当前全球社会经济新形势，大众生活方式、消费方式不断转变的当下，天狮集团以站在全球看全球的视野，主动顺应全球经济转型与升级，果断开展第三次创业，推进全球化“一体多翼”创新商业模式。

目前，天狮依托原有的市场、运营、产品、支付和供应链资源等优势，搭建了今天买买（JTMM）全球跨境社交会员新电商平台，买全球、卖全球、置换全球。同时，天狮在2021年全面启动了全球体验店升级，加速推进SPA KARE项目，全新推出全方位健康养生体验店和旗舰店全球覆盖计划。

可以看到，天狮由于多年来的沉淀，国际供应链资源优势明显，虽然发展中遭遇挫折，但天狮的品牌影响力仍在，随着中国直销大环境回暖，在“一体多翼”模式引领下的天狮或将进入新的发展阶段。

雅芳、权健被除名
2021年7月，雅芳和权健从商务部直销行业管理平台网站中悄然消失。

2006年2月，雅芳成为中国第一家获得直销经营许可证的企业。在历经了4次营销渠道变革，尤其是历经贿赂门后，在零售专卖店与直销模式之间摇摆不定进一步加速了雅芳业绩的持续下滑。

从2010年开始，雅芳门店就开始大量消失，2012年12月，为了配合全球裁员计划，雅芳中国计划在2013年1月1日前关闭中国地区十几个分公司，每个省、直辖市和自治区仅保留省会城市一家分公司。自此后，雅芳退出中国的声音不绝尘嚣。

雅芳的直销之路从曾经的辉煌再到如今的悄然退场，也为其他直销企业敲响了警钟，面对千变万化的市场，企业决策层更应将眼光放远，制定长远战略规划。

而权健是在2013年10月获得的中国直销第39张直销牌照，随后进入高速发展阶段。2019年12月16日，天津市武清区人民法院公开审理权健公司涉嫌传销一案，权健公司关闭清算，直销牌照就此自然失去。

国家市监局核查牌照变相转让

2021年9月30日，国家市场监督管理总局办公厅《关于核查直销企业以合作形式变相转让直销经营许可问题的通知》，就部分直销企业通过挂靠、转让股权、相互交叉持股等方式与其他企业合作，涉嫌变相转让直销经营许可的现象，进行进一步规范与风险防范。

具体排查内容包括：2019年以来直销企业的股权变更及设立控股子公司情况。直销企业的合作方、关联方是否存在挂靠直销企业、打着直销企业名义、借助直销牌照影响力从事直销活动等。其中，要求广东省、福建省、重庆市、云南省监管部门对以下4家企业进行重点核查：安永、天福天美仕、大溪地诺丽、理想科技。

直销牌照目前是直销企业能够合法开展直销业务和经营活动的合格证。在直销牌照目前暂停发放的背景下，直销牌照的价值更加突显，挂靠牌照的行为无疑是无视法律、破坏“游戏规则”的手段。

因此，直销企业和相关企业都应该自律发展，毕竟违法借用直销牌照等打擦边球的经营思想一旦蔓延，容易导致市场经营秩序不稳定，损害消费者对行业的信心。

绿叶回归直销
2021年10月27日，绿叶新零售新品发布会于绿叶苏州总部启幕，现场发布了近百款绿叶新品，成为绿叶回归直销的重要内容。11月6日，绿叶科技集团在苏州总部召开新零售行业媒体见面会，就绿叶新零售动态进行交流。

近年来，绿叶着力于品牌管理、产品升级、新零售运营等方面的发展，收购了“绿叶”和“GREENLEAF”化妆品、个人护理品及洗涤用品等品类的注册商标，注册了涵盖美妆护肤、个人护理、日用品、休闲食品等几乎全品类的商标“绿叶日记”，两年内新开发了近2000款自主品牌产品，现绿叶总产品已经超过5000款。加之绿叶超市传统板块5年来的深耕细作，绿叶“高品质、低价格”的产品理念和服务深入人心，绿叶产品在全球60多个国家热销。

此前，绿叶在董事长徐建成的坚持下，2020年宣布淡出直销，专注打造绿叶购零售线下连锁超市，辅以绿叶购小程序线上商城和网红直销带货等社交营销模式。期间，徐建成开启“老徐直播间”亲自带货。

通过线上平台，绿叶看到了新零售带来的裂变效应，同时发现了实体和线上形成系统能力对消费者体验至关重要。面对市场的呼声，绿叶重启新零售、回归直销，也是一种顺势而为。

康美药业重整
2021年11月17日，广东省佛山市中级人民法院对原康美药业董事长马兴田夫妇及相关人员判处刑罚以及罚金。历时三年，康美药业案件宣判，这份处罚更是加速了其“重整”。

康美药业总部位于广东揭阳普宁市，在广东省各级相关部门的协调下，广药集团牵头负责康美药业的重整工作。广药集团通过旗下全资子公司广州神农氏中医药发展有限责任公司参与康美药业重整投资。

据悉，广东神农氏企业管理合伙企业出资54亿元联合其他社会资本合计出资65亿元持股29.9%成为康美药业第一大股东，广州神农氏和广药集团持有广东神农氏份额超过46%。

在这个过程中，广药系的相关经营人员也陆续进驻康美药业，目前各种正常化工作正在开展。

另一方面，在中国证监会的监督下，康美药业的破产重整也已如期结案：2021年12月29日，广东省揭阳市中级人民法院裁定，康美药业股份有限公司破产重整计划执行完毕，终结重整程序。

康美药业在得到广药集团领衔资本入注、破产重整结案、康美案重审结束这三大利好加持后，在资本市场也一路飘红。康美时代作为康美药业旗下的直销版块也或将迎来一个新的转机。

益宝重启直销
2021年11月19日，山东益宝公司在济宁市兖州益宝总部召开以“新益宝、新文化、新直销、新征程”为主题的新益宝市场战略发布会。

会上，益宝宣布重启直销，益宝生物总裁李明剖析了当下的经济形势和商业机遇，高度概括了新益宝创新模式的魅力和优势所在，分享了新文化、新人群、新思维、新工具、新场景等新益宝的经营理念。

同时，已有一批各行业的精英人士携领优秀团队了解新益宝，加盟新益宝，新益宝九大市场部正式成立。益宝生物总裁李明向新益宝九大市场部总经理正式颁发聘书。随后，九大市场部经理分别发言分享，并希望通过自身成功经验，让大家看到新益宝的无限可能，以豪情引领与会人员树立信心，放飞梦想。

新益宝的产品聚焦于中老年骨骼问题，目前推出了以骨骼健康为主的软骨素产品。新益宝还正式发布了市场福利政策，为经销商赋能。

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