欧瑞莲三季度财报：销售额下滑19%，为业绩无惧道德指责

欧瑞莲2024年三季度净销售额下降19%，至1.413亿美元，虽然销售额有所下降，但活跃会员总数有所增长...

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24日，欧瑞莲发布了其2024年第三季度的财报。本季度，欧瑞莲欧元净销售额下降了19%，至1.413亿美元，调整后的息税摊销前利润为583万美元。
今年一至三季度，欧瑞莲的欧元销售额累计下降了21%，至4.705亿美元，息税摊销前利润为1950万美元。和截至今年上半年销售额累计下降22个百分点相比，三季度结束后，欧瑞莲的状况略有缓解。
欧瑞莲在公司发布的一份声明中写道：“不确定的宏观经济和地缘政治形势，以及几个市场的不利外汇走势，对集团第三季度的业绩产生了持续的负面影响。与去年同期相比，调整后的息税摊销前利润绝对值和相对值都有所上升，尽管销售额有所下降，但重组带来的重要节省持续见效，并带来了积极的效果。”
虽然欧元销售额有所下降，但欧瑞莲的注册活跃会员总数有所增长，土耳其和非洲的当地货币销售额增长了5%。欧瑞莲的新版图也正在扩张，陆续推出了新的市场。公司宣布开始在马耳他、卢森堡、比利时、法国、意大利和奥地利开启销售，正式在所有欧盟市场建立销售点。欧瑞莲近期还在南非成立了一家子公司，该子公司将于2025年二季度开始投入销售运营。
欧瑞莲此前发表了停止在欧洲某国业务的公开声明，但后续仍通过众多渠道销售产品，并以卢布收款，从该市场获取了“巨额利润”，足以见得欧瑞莲对业绩的渴望（2023年净亏损近8200万欧元）。但此事在道德层面引发众议，甚至被点名批评。

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除了对销售额的追求与渴望，于2023年第三季度开始的管理层成本降低计划实施后（裁员20%），让管理费用成本同比节省了1100万美元，这在一定程度上对欧瑞莲现状带来了积极的帮助。欧瑞莲还以378万美元的价格出售了其在匈牙利的物业，换来现金流以及进一步地控制成本。
上半年，面对2026年到期的5.5亿美元债券不断下跌，欧瑞莲母公司在八月底宣布剥离四家子公司，将四家子公司剥离至债权人的范畴之外，并考虑用这四家子公司的实体资产作为抵押，进行再融资，以缓解债务危机。
欧瑞莲在三季度财报的声明中继续写道：“欧瑞莲董事会、公司以及其顾问，正在积极探索解决其资本结构的方案，并正在评估潜在的资本重组机会。与此相关，公司正在与一组投资者进行建设性的积极讨论，这些投资者是公司欧元和美元优先担保票据的主要持有人，但不能保证任何此类谈判能带来结果。”
裁员、出售资产、成本控制、再融资都只是一时之举，在外部环境越来越具有挑战性的今天，经过销售疲软和盈利能力下降后，欧瑞莲现阶段最注重也是最需要的，是数字化营销的专业技能和经验，以重塑强大的原有市场以及新增市场，并帮助拉动销售。2024全年，继续专注于“业务的运营转型和重新定位”仍是欧瑞莲的重中之重。
除此之外，欧瑞莲同样需要一个真正全面的增效计划来确保公司的持续发展，对直销商业模式进行颠覆式布局仍在欧瑞莲的2024年度计划之内。
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