李源祥卸任友邦人寿董事长！机构快速扩张，如何做大做强？

自“分改子”后，友邦人寿就踏上了在中国保险市场开疆拓土的新征程：先是引入保险“大佬”李源祥坐镇，后接连开设省级分公司，与此同时，还出资入股中邮人寿。

不过，发展从来不是一路顺遂。在扩张路上，友邦人寿依旧需要面对很多变化，其中，人事就是一方面。

11月13日，友邦人寿发布公告称，董事长Lee Yuan Siong（李源祥）先生因工作安排原因，自2024年10月31日起不再担任本公司董事及董事长。李源祥先生确认与本公司董事会无任何意见分歧，并将继续担任友邦保险集团首席执行官兼总裁。”公告还称，“根据相关监管规定、公司章程和股东决议，现任非执行董事陈荣声先生代为履行董事长职责。”

李源祥于2020年3月加入友邦保险，2020年6月，友邦“分改子”获得监管批复，与“分改子”同步获批的还有李源祥友邦人寿董事长的任职资格。在友邦人寿深入拓展中国保险市场的过程中，李源祥扮演着重要的角色。为何在这个时间点，李源祥卸任“一把手”职位？未来，在新掌舵者之下，友邦人寿将走向何方？

01 国际金融履历丰富

被选中的首任“掌门人”

掌舵友邦人寿四年多后，李源祥宣布“谢幕”。

公开资料显示，1965年出生的李源祥，毕业于剑桥大学并获得财政金融硕士学位，拥有北美精算师和特许金融分析师资格认证。

他从2020年6月起担任友邦保险集团首席执行官兼总裁。后来，在友邦“分改子”获批之际，李源祥也获批成为友邦人寿首任董事长。

其实，除了友邦人寿董事长的title，李源祥被行业更为熟知的是——中国平安“外脑组合”中的重要一员，平安集团原联席CEO之一。

在加入友邦集团前，李源祥在平安任职时间长达16年。2004年，中国平安“人才国际化”战略铺展，李源祥作为中国平安引进的“外脑”成员之一，加入到平安。2005年3月，他开始担任平安寿险董事长特别助理；2005年3月至2010年1月，任平安寿险总经理；2007年1月至2012年2月，出任平安寿险董事长；2013年6月起，出任中国平安执行董事，并自2011年1月起出任中国平安副总经理兼首席保险业务执行官。

2018年底，在平安董事会上，李源祥与谢永林、陈心颖同时被任命为平安集团联席CEO，李源祥分管个人客户综合金融业务方面。

2019年11月，李源祥因个人工作安排原因辞去中国平安执行董事、联席首席执行官、常务副总经理及首席保险业务执行官职务。随后，友邦也发布了一份公告透露出李源祥的下一站，即友邦保险集团。

『A智慧保』观察到，早在加入平安之前，李源祥金融履历就已经十分丰富，且大多具有国际背景。他曾先后任职于新加坡金融管理局、英国保诚集团、信诚人寿保险公司等金融机构。

随着工作安排的变动，李源祥卸任友邦人寿董事长，目前只担任友邦保险集团首席执行官兼总裁，这背后是否又透露出友邦新一阶段的打算？

02 扩张步伐加速

彰显在中国保险市场“野心”

之所以选择李源祥来掌舵友邦人寿，或许是看中了他的国际化金融背景，“吃透”了保险监管和经营。

在友邦人寿成立之初，李源祥在接受媒体采访时表示，友邦人寿成立后，会聚焦10—12个省份去拓展新网点。

事实也是如此。友邦人寿成立后，其分支机构如雨后春笋般涌现。除成立之时一块儿调整的上海、广东、江苏、深圳、北京5家分公司外，友邦人寿又先后成立了天津、河北、四川、湖北、河南、安徽、山东、重庆、浙江9家分公司。

尤其是在今年，友邦人寿扩张步伐加快，接连获批筹建安徽、山东、重庆、浙江4家分公司。这样的速度是“来之不易”的。毕竟行业人基本都知道，相对于中资险企而言，外资险企在分支机构的开设方面更加艰难，特别是纯外资险企。

据德勤（中国）发布的《开放政策下外资险企在中国的新机遇》白皮书，外资险企在中国不同地区开展业务还需满足区域性监管要求；如果想在全国十个以上省市开展业务，至少需要3—5年的准备时间；对于在中国市场尚未开展业务或并未建立合作关系的外资险企，如果想要构建覆盖多个省市的直销和代理人网络，需要3—5年甚至更长的建设周期和大量的前期投入。

如此快节奏的拓展展业范围，或也能反映出友邦人寿的“野心”。

不久前，李源祥曾公开表示，“在按计划扩展业务至安徽后，友邦人寿的新拓展地区自2019年起增加至6个，其地区生产总值共计28万亿元，区内可触达的目标客户人数超过1亿。按计划进入山东后，友邦保险将触达中国内地逾60%的寿险市场”。

有媒体报道称，友邦未来还计划在更多区域开展业务，如福建、广西，甚至湖南、陕西等。

在机构调整的同时，人事也随之而动。据悉，自2024年10月起，平安人寿原广东分公司总经理谷刚开始担任友邦人寿首席新机构拓展官的职务，负责四川、湖北、天津、河南及河北分公司的业务督导与管理，并统筹未来新机构的筹建、开业与发展。

“70后”谷刚曾长期在平安人寿任职，他在2020年9月加入友邦人寿广东分公司，担任友邦人寿广东分公司总经理职务。2024年1月至9月，谷刚担任友邦人寿首席客户官。

此外，友邦人寿多家分公司负责人也发生变动，如郭杰声成为友邦人寿北京分公司总经理，姜利民担任友邦人寿广东分公司总经理，杨东强为友邦人寿江苏分公司总经理等。

03 发展喜忧参半

全面改革正在进行

回顾“分改子”后友邦人寿的发展状况，有喜也有忧。

从经营数据来看，2019—2023年，友邦人寿分别实现保险业务收入341.34亿元、397.989亿元、453.3亿元、510.37亿元、607.61亿元，营收实现稳健增长。

与此同时，净利润表现却呈现出“曲折”态势，特别是过去两年盈利能力减弱。2019—2023年，其净利润分别为82.02亿元、73.14亿元、83.78亿元、58.37亿元、42.67亿元。2022年、2023年，其净利润分别同比下降30.33%、26.91%。

在快速扩张的同时，友邦人寿还出现了一些合规性的问题。如，2023年1月，在原银保监会发布的通报中，友邦人寿因偿付能力数据不真实问题被点名；在2023年第四季度和2024年第三季度，北京监管局和河南监管局、广东监管局分别向友邦人寿下发《消保提示函》、《监管函》和《监管谈话》。

从公司战略层面看，友邦人寿首席执行官张晓宇在10月举办的相关寿险业转型发展论坛上表示，如何让寿险公司的发展更健康、更可持续、更体现差异化的竞争能力，已经成为当下行业转型的核心命题，友邦人寿正在做客户驱动的全面改革。

张晓宇认为，长期风险管理是寿险公司的核心竞争力。在当前利率下行周期，对于寿险公司来说，如何做好风险管理非常重要。他进一步表示，要实现长期主义，关键在于公司是否愿意花费时间为未来布局，是否愿意创新。

2023年，友邦开启“新五年计划”，提出三大关键词+四大支柱的目标。即以“客户需求”为轴，以“客户驱动、创新驱动、区域发展”为三大核心关键词，通过“产品与服务、卓越营销员渠道、卓越多元渠道、区域发展”四大战略支柱，全面赋能公司的高质量发展。

李源祥的离职，于友邦人寿而言，是发展路上的一个重要转折。未来友邦人寿将走向何方，值得期待。

本文源自A智慧保