当你想做微商的时候，你该如何选择团队、产品.........

微商如今发展到现在，已经经历了好几波！从2013年开始到现在，从面膜、农产品、家电红酒、母婴产品到现在的基本什么产品都有！2013年开始的微商模式基本是：厂商→国代→省代→市代→皇冠→铂金→天使，后来慢慢变成总代→二代→三代→小白，现在基本还是按照进货越多，价格越便宜！其实我觉得进货多，价格越便宜并没错，因为做生意么投资高都有风险，风险既然大了，总要利润高点！但是很多代理商以找代理为目的，自己不卖货的，那就非常有问题了。

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从2013年初我就开始从事微营销了，培训微商发展代理、教微商卖货、给企业做平台策划运营等。当初做微商就这养：比如厂家生产1000万的货，首先招个20个总代，每个总代50万货，3折拿走！每个总代再去发展10个省代，每个省代5万货，5折拿走！每个省代去发展10个市代，每个市代5千........最终到小白、天使！只有小白与天使在卖货，其他都招代理，所以这样下去，小白、天使最惨，但是很多人都不知道！最终赚钱的都是上层，所以时间都做得不长久。

（微信朋友圈卖货现象）陷阱，如图

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所以当初我就看到有人写了微商十宗罪：

1、涉嫌传销，层层之间利益挂钩；

2、层级越下，利润越低，货越难卖；

3、鼓励囤货，鼓吹货多价低；

4、杀熟经济；

5、厂商的货80%囤给了代理；

6、代理需要大量时间来发货和售后；

7、产品被代理换包，以次充好；

8、新品从厂商传递到终端耗时太长；

9、代理与代理之间货款安全问题突出；

10、组织架构式代理模式，不稳定；

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尽管这样，很多人还是加入了微商，微商发展的很快，赚钱的也有，但是死掉的微商更多。他们都以为加入微商都可以赚大钱，一夜暴富、跟风！很多人被骗了，甚至严重的都是借钱去投资，被骗，惨不忍睹！那些微商大量加人、严重刷屏（晒快递、晒钱、晒豪车等，其实都是假的）。中国人多，总有不知道被骗的！直到现在，还有很多微商还是这样在操作，还有很多人被骗！所以现在的微商在很多高层次人群眼里，档次很低。。。。。

但我认为：不管微商现在如何，微商怎么乱，微商就是一种发展趋势，关键看你是怎么样一种心态？怎么样去选择？怎么样操作？

我个人认为好微商应该是这样的：

1、产品质量没问题，证书齐全，不一定是自己生产，不一定是见效快，但一定是安全的（最好重复消耗品）

2、团队领导人为人好、品德好，要有领导能力，会经常给小白和合作伙伴提供强有力的支持。

3、整个团队有实力、有文化。包括：技术团队、设计团队、培训团队、服务团队等

4、合作伙伴进来，可以快速复制，统一化

5、指导老师必须自己做基础工作，不要讲些牛在天上飞的道理！讲实操、讲干货、能体谅合作伙伴的心声，教自己所学的，教别人所做的

6、团队人员之间相互帮助、相互支持。

7、奖励制度一定要公开，骨干人员可以直接参股！

8、营销方式不仅仅停留在微信，因为微信是封闭的，必须多样化去实操培训

9、不是为做微商而培训，不是单单为赚钱而培训，培养很多人个人能力的提升，人生的价值等

10、合作伙伴必须诚实正直为主，事业为辅，不能为赚钱，可以欺骗！

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这就是我认为的合理微商模式，前面讲了十宗罪，后面讲了十大好，所有的好事也必须以人为基础！

这只是我个人在做微商的经验而谈，有兴趣也可以跟我交流

吕平波（v信：390350204）微营销培训、微营销实践者、微商分销研究者！

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