孙选中谈直销修法：恶法会让好人变坏人

良法可以使坏人变成好人，如果是恶法，有可能把好人变成坏人。这是我们要思考的问题…

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12月5日，在第二十届直销产业发展论坛暨 2024 社交商业发展峰会上，中国政法大学《直销经营与监管创新发展研究》课题组负责人孙选中教授，从法商角度解读直销合规经营的关键要点。
会上，孙选中教授在《直销本质的法商思考和坚守之道》分享中，亦谈到了推动直销两个条例的修订，要从本质上来重新认识。

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“良法可以使坏人变成好人，如果是恶法，有可能把好人变成坏人。这是我们要思考的问题。”孙选中教授讲到，“直销企业很多经营模式都不能完全符合《直销管理条例》，为什么？按规则做的都违规了，它抛给我们一个问题去思考：到底是企业有问题，还是规则有问题？”
如果一种规则是少数人投机违规，我们说少数人有问题，如果一种规则所针对的行为人都普遍有可能违规，就要重新思考，所以，才有了孙选中教授教授提到的：推动两个条例的修订，要从本质上来重新认识。
从2023年8月15日，国家市场监督管理总局开展《直销管理条例》修订立法调研。这是监管部门首次关于推进《直销管理条例》修订的正式发声；到今年5月，国务院办公厅关于印发《国务院2024年度立法工作计划》的通知。直销管理条例、禁止传销条例被明确列入“预备修订”范畴；再到刚刚在10月份举行的2024年直销监管与执法国际研讨会，每一个时间节点都被行业关注，都在推进着直销修法的进程。
直销修法，孙选中教授认为在法商角度看，并不复杂，就是不要脱离直销的本质，要回到经济活动本身！经济活动本身很简单，就是生产、流通、消费。我们最早认识直销是因为它改变了流通方式，直销的竞争力和优势的产生是改变流通方式而产生的。未来的直销一定是走向网群化的方式，修法要承认这种未来的走势。

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此前孙选中教授也多次谈到，如果规则不调整就无法发挥效用，甚至会被滥用，导致被所谓的“传销”欺骗。
他表示：“此前的条例还局限于单纯的人员直销管理，逐渐显露出与现实脱轨的情况。我国条例还局限在单层次直销，未与国际通行的多层次直销相接轨，直销是一种经济规律，可根据规律变化和实际国情，对其做出适度调整，并做好相应监管。”
在国际上直销行业的经验可以看到，商德文化其实是这个行业的经营之道。当然这里建立在三个要素之上：真实的信息披露、诚信的履约行为、共识的价值观。这是三个关键环节。
如果我们把直销再简单归纳，它就是一定要有价值的产品，才有消费者，你要有共赢模式，就有销售者，你要有商德文化，才能建立起庞大的直销价值网络。
而这些每一个点，我们对比一下传销，传销都没有，所以真正的直销是要把这些事情做好，围绕直销的经营之道，来构建直销行业持续发展的大的网群。
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