美国为什么离不开中国这片创业热土？

直销邦讯 据今年1月中国美国商会发布的《2018中国商务环境调查报告》显示，2017年，73%的美国企业在华实现赢利；74%的企业计划于2018年扩大在华投资；约60%的会员企业视中国为前三大投资目的地之一。联合国贸发会议调查显示，目前中国在全球最具吸引力的投资目的地排名中仍然位列第二。调查中大部分在华的美国企业继续看好中国市场，认可中国投资环境正在持续优化，对华投资信心进一步增强。

其实，对于绝大多数美资企业来讲，中国市场已成为其业务增长的重要来源。这些美资企业扎根中国这片热土，享受着中国经济社会发展带来的丰厚“红利”。

美资直销企业就是其中之一。

如今中美之间的贸易博弈正在如火如荼进行。美资企业在中国市场的发展情况也引起了许多人的关注，那么当前直销市场中美资企业的发展态势如何呢？美资直销企业会如何对待中国市场呢？在直销邦看来，美资直销企业是不可能轻易放弃多年在中国打下的江山，相反，可能会加大投资力度。

康宝莱全球执行副总裁霍艾伦近日在《康宝莱2017年度企业社会责任报告》发布现场接受采访时表示：目前美国和墨西哥分别是康宝莱最大的市场。不过中国市场增长迅速，在未来几年就将超越这两个国家，成为康宝莱全球最大市场。其实，在早些时候，安利、玫琳凯、如新、优莎娜（葆婴）四家美资直销企业也曾表示中国已成为其最大市场。

之所以说美国离不开中国这片创业热土，原因有以下几点：

基于中国巨大的市场潜力决定

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全球经济虽呈复苏势头，但持续增长基础仍不牢固

在经历2008年国际金融危机后，全球经济进入漫长的复苏期，2017年终于迎来近10年最大范围的增长提速，但总体经济持续增长基础仍不牢固。而特朗普执政又给美国经济带来了诸多不确定性。

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中国成为全球成长性最强和潜力最大的市场

国务院发展研究中心负责人表示，中国中等收入群体总数目前已超过4亿人，成为全球消费市场最大的增量贡献者。随着中国居民消费能力的持续提升，消费结构向高端化、个性化、服务化的升级，中国将成为全球成长性最强和潜力最大的市场。

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中国的投资环境不断优化、持续对外开放

2017年，国务院接连出台两个重要的外资文件《关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》和《关于促进外资增长若干措施的通知》来扩大开放、创造公平竞争环境和加强招商引资。除此之外，国家又在2015年的基础上再次修订了《外商投资产业指导目录》，对外资准入的限制领域缩减了65%，实行了以备案为主的外资管理体制改革，96%以上的外资备案在属地就可以办理。而实施境外投资者境内利润再投资递延纳税，这可以说是对外商投资者在财务上最给力的支持。其次是向中西部地区、东北地区转移的外商投资企业将享受国家支持产业转移与加工贸易的资金、土地等优惠政策。

受到来自中国本土直企崛起的压力

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日益公平的市场环境

改革开放初期，我国为吸引外资，更多的是靠优惠政策，靠内外资的差别待遇，甚至是对外资的超国民待遇。而目前我国经济正向着高质量发展转变，逐渐开始重视公平竞争的市场环境及投资环境的优化。

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美资直销企业在中国直销行业业绩占比逐年下降

中国的直销市场，三分之一是外资企业，三分之二是内资企业，但一直以来，外资直销企业一直居于直销的主导地位。目前在华的有雅芳（已在2017年退出中国市场）、如新、富迪、安利、嘉康利、康宝莱、美乐家、葆婴、大溪地诺丽、自然阳光这10家美资直销企业。

虽然安利、玫琳凯、如新、葆婴、康宝莱这些美资直销企业对外宣称目前中国是他们的最大市场，但直销邦通过对2004年至2017年美资直企和内资直企的业绩调研后发现，在华的美资直企业绩在中国直销行业总业绩中的市场占有率正在呈持续下降态势。（见下图）

图示：2004年-2017年美资直销企业和内资直销企业业绩占比（百分比）

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本土直销企业的不断崛起

与美资直销企业正好相反，内资直销企业的业绩在总业绩中的占比是逐年上升的，从2004年的6.4%上升到2017年的42.6%。经过十多年的发展，内资直销企业的业绩已在赶超美资直销企业。随着权健、新时代、绿叶、隆力奇等本土直销企业的迅速崛起，中国本土直销企业正在由过去的“跟随”、模仿角色，逐渐摸索出自己的发展模式。

对于外资直销企业而言，本土企业具备天然的地域优势。一是他们更了解本土客户的需求和痛点，能研发出符合消费者需求的产品；二是他们知道本土客户的消费心理，更有利于拓展市场；三是熟知中国的国情，这对于直销这种相对敏感的行业来讲，能更好把握好一个“度”。雅芳退出中国市场很大的原因就是不了解中国的国情。

说起来，美资直销企业在一定程度上可以说是本土直销企业的“领路人”。今天活跃在市场上的许多企业高管、领导人，许多就是从美资直销企业中走出来，后来创办了自己的直销企业，还有许多本土直销企业就曾经照搬过美资公司的经验，甚至我国的一些监管举措，都曾经采用过美资直销企业提出的建议。所以，美资直销企业对中国直销的贡献也是不可忽视的。

对于美资直销企业来讲，作为今天全球最大的市场，中国直销有全世界规模最大的创业人群，中国是一块不可错过的战略要地。面对中国本土直销企业的崛起，美资直销企业也在不断调整方案来应对日益激烈的市场竞争。近日，如新中国总裁郑重在接受采访时曾表示，中国是个极具潜力的市场，未来，如新将加大对中国市场的资源投入，而面对竞争激烈的一线城市，如新也正在调整主战场，计划将二三四线城市作为未来发展的方向。美资直销公司离不开中国这片创业热土。