除了权健，还有天狮

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作者：冯超

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

直销重镇

丁香医生的重磅文章《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》（以下简称《阴影》）引用的素材中，有一段来自央视的报道视频。在央视镜头里，有天津权健发明的售价超千元的保健鞋垫以及号称能治疗男性前列腺炎的负离子卫生巾。

央视播出这段视频是在2014年12月。而就在当年12月，央视还报道了天津的另外一家保健品企业天狮。在镜头里，天狮牌“虫草菌丝体胶囊”混杂在真假难辨的冬虫夏草产品中，有虚假宣传、误导消费者之嫌。

丁香医生《阴影》一文以及其他媒体的跟进报道将权健的面纱揭开——服用权健产品病情恶化去世的女孩被当做神奇治愈的典型案例宣传，权健创始人束昱辉的神奇配方、被人质疑的学历以及他那张疑似造假的《财富》封面人物、卷入传销案和产品法律纠纷等等。

而丁香医生的文章发在微博账号后，第四条点赞量为5600（截至今日中午12点11分）的热门评论这么写道：丁香医生能说说天狮吗，也是天津的保健品直销，我妈妈已经被洗脑说要二次创业，家人怎么都拦不住。

权健之后，还有天狮。天狮全名是天狮集团有限公司，主要产品包括保健食品、保健用品。公司官网称，“天狮集团已经成为一家横跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、国际贸易、金融投资等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团”。

2012年，天狮集团创始人、董事长李金元以280亿财富位列胡润富豪榜第14位，成为天津首富。2017年胡润榜富豪榜显示，李金元以405亿元的身价排名第46位。

跟权健一样，天狮也属于直销企业，李金元被誉为直销教父。商务部直销行业管理网站显示，经过政策批准的天津直销企业一共有八家，除了权健，天狮，还包括康婷生物、尚赫保健等公司，这些企业多经营保健品、化妆品。天津的直销企业数量在全国排名第二。

李金元

去年冬天，天津公布的2017天津“依法纳税百强”中，康婷生物排名第三。而就在去年4月，中国经济网报道称，康婷生物在徐州、青岛、海口三地涉嫌违规传销被媒体曝光。报道援引专业直销机构统计数据称，康婷生物2013年获得直销牌照，2014年收入4.5亿元；2015年，20.6亿元，同比增长357.78%；2016年实现收入27.5亿元，同比增长33.5%。

另外一家天津直销企业尚赫保健，也涉嫌传销。去年，山东的权威门户网站鲁网在《再次被指“拉人头” 尚赫直销迷雾重重》一文中称，尚赫在湖南、辽宁分公司、浙江分公司涉嫌传销，因违规，涉嫌夸大产品功效而被举报。文章援引数据称，“2016年尚赫成为直销行业最大黑马，从2015年的21.6亿元猛增到78亿元，增幅261%。而对于曝光的负面新闻，尚赫曾回应违规只是代理商所为，与公司无关”。

而“商业人物”爬梳资料发现，在国内，天狮集团不仅跟北派“传销教父”杨玉勇存在关联，它本身以传销起家，后因政策原因禁止传销后，它在国内转为直销，同时进军海外。而在非洲地区，天狮正在进行疑似传销的行为，推销其功能被夸大的保健医疗产品。

真假传销

去年7月份，东北大学毕业生李文星求职时误入天津的传销组织后溺亡。8月份，天津警方开展了为期20天的传销清查行动，行动2天，发现传销窝点420处，清理传销人员85人。

去年9月，澎湃新闻报道了“天津天狮”传销组织。澎湃统计中国裁判文书网的数据发现，自2009年以来，以“天津天狮”为名义进行的传销活动引发各类刑事案件数量2781例，除“组织、领导传销活动罪”的案件，其他案件还包括非法拘禁、抢劫、故意杀人等，共导致155人死亡。

不过，天狮集团大中华区公关部总经理石爽对澎湃称：“那些人打着天狮的名号搞传销，是假天狮，跟我们没有关系。”公司称，他们已经跟警方合作打击冒牌货。而澎湃援引反传销协会会长李旭的话称，假天狮传销和天狮集团没有关系。

但是石爽还称，天狮集团下属的直销企业名为“天津天狮生物工程有限公司”，而从事假传销的公司自称是“天津天狮生物发展有限公司”，两者一字之差，但没有关系。但澎湃发现，天津天狮生物发展有限公司的股东中，天津天狮生物工程有限公司占股20%。

换句话说，天狮集团旗下直属的直销企业，是公关宣称的冒牌的天狮传销公司的股东。

1995年，天狮集团组建。多名反传销人士指出，天狮早期采用了传销模式。2005年，创始人李金元接受搜狐的采访时称，“回想天狮在97年期间的发展，当时我们在天津纳税可以说是排在当地企业第一位的，无论是天津的摩托罗拉，还是天津汽车工业，包括康师傅，纳税都赶不上天狮”。

1998年，国家禁止传销。李金元转变模式为直销，并进军国外。澎湃称，2002年，“传销教父”杨玉勇在中间人的撮合下跟天狮走到一起。

央视《焦点访谈》称，杨玉勇生于辽宁鞍山，1994年便开始在鞍山进行传销活动，十年非法收入2000多万。

杨玉勇拉人头谋取暴利的方式跟天狮的直销路子存在矛盾，他带领的队伍和领导层无法获得收益，有人离职，继续做传销。而石爽了解的情况是，杨玉勇因为违规被开除。

杨玉勇的团队以及本人离开天狮后，拿着天狮的宣传资料，以天狮名义发展传销，“假天狮”开始在全国蔓延。传销分南北，南派传销发源于广西，喜欢打着资本运作、考察项目工程的旗号，人员相对自由。而以杨玉勇为代表的北派传销，层级较低，打着直销，发展人脉的旗号，行骗年轻人，人员吃大锅饭，会有非法拘禁和殴打等情况。

2005年，杨玉勇被抓，他的案子波及15省，涉及10万人，涉案金额3亿元。记者问他如何说服家人进行传销，他说：“很简单，其实每个人都不拒绝健康，更不拒绝财富，以这两个主题谈出要点。”

《中国经营报》在2013年8月的一篇报道中指出，正是受“假天狮”传销活动的影响，天狮在2011年才获得直销牌照。但这篇报道也指出，天狮集团在直销时涉嫌跨区域经营和违规招募医生“直销员”，某些行为“已经涉及直销法规明确禁止的团队计酬和网络直销”。

《现代金报》在2015年5月的一篇报道中称，天狮名为“超级计划”的投资项目违规，“砸金蛋得奖金”的营销让多人倾家荡产。

去年，《消费日报》报道称，天狮集团的销售人员在推销天狮保健食品“天狮甲壳质胶囊”时，存在虚假宣传，对消费者宣传能够抗癌、防癌、治癌。

非洲梦

当天狮进入非洲后，非洲以及中东的媒体开始注意到天狮。2014年，《allAfrica.com》发表调查报道《uganda：get rich or die trying——the chinaese herbal medicine death sentence in Uganda（乌干达的中药死刑）》。这篇报道指出了天狮在贫穷的乌干达如何推广产品。

《allAfrica.com》报道截图

2003年天狮进入乌干达后，年营业额600万美元。乌干达医疗设施落后，天狮的产品成为居民的选择之一。20多万的乌干达人加入天狮销售队伍，他们坚信天狮的产品能治病，同时为自己带来财富。

记者找到的一个自称加入天狮后生活改善的销售员，他以前是个农民。这位销售员拿出一个像上世纪70年代收音机的玩意儿，说，“它能诊断疾病，肾病、肝病、眼病。一切疾病”。还有一个跟电脑连接着的产品，当病人拿着跟计算机相连的设备时，器官的照片随后会显示在电脑上，过一会，就会出具一份一页纸的文件，告知患者器官的运行情况。

“这些机器对一切都有好处。”他说，“你有癌症，我们可以帮助你，如果你有艾滋，我们可以帮助你，即便你有疝气、肿瘤、阑尾炎，用了我们的产品，症状都会消失。”

天狮在当地的宣传策略是，强调天狮是中草药，没有副作用。这种话术是用来贬低竞争对手的：西药是由化学物质制成，副作用很大。记者询问了一位医生，医生说：这简直是胡说八道。

文章称，天狮在乌干达也得到政府的帮助。天狮的广告出现在卫生部门的日历上。2011年时，乌干达副总统还出席了天狮的捐赠仪式。

“天狮！我们一起分享！天狮！同一个梦想！天狮！最好的一切！”在乌干达一个天狮产品座谈会上，销售员跟大家一起咆哮。在乌干达，天狮不仅是卖设备和中药保健产品，它正在发展销售人员。你支付20美元后加盟，然后售卖可挣钱，当然，你还要招募更多的人，招募的人越多，收入越多。你的等级会随之上升，天狮一共有八个等级，到最高等级，回报便是豪华豪车、私人飞机、豪宅。如果你没能挣钱，那就是你自己不够努力。

文章称，采用相同销售模式的美国直销公司发展速度都不及天狮。

进入中国的有一家美国直销公司，叫如新（NU skin），它曾采取了跟天狮在非洲类似的加盟模式。2014年，《人民日报》连续几版报道如新的违法行为。如新要求直销商们购买价值500元的如新产品，成为见习营销商，发展下线可以一直晋升到最高级，即寰宇领袖。

《人民日报》引用《禁止传销条例》第二章第七条第二项规定：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，属于传销行为。

2017年2月2日，半岛电视台播出了一部名为Uganda's Health Pyramid - People & Power（乌干达健康金字塔——人与能量）的纪录片。在这部25分钟的片子里，女记者Halima Athuman通过隐秘摄像机，又一次呈现了天狮在乌干达的营销状态。

记者在天狮乌干达的一个诊所，一位男性工作人员通过一个绿色的仪器，借助电极，测试出记者身上的六大病症。治疗的方法是，购买天狮的产品即可。记者获取的一份天狮宣传材料称，产品对治疗艾滋病有效。

半岛电视台视频截图

记者讲述了天狮的多层次销售体系后，随后又进入了培训现场。镜头里，培训讲师们会讲述“成功的六条法则”、“财富秘诀”、“梦想到哪里了”，现场的听众则高喊我是赢家。一个患者现场喝了天狮的产品后，展示右臂的力气。特朗普、李小龙出现在PPT里，作为成功的案例。

半岛电视台视频截图

2018年1月，新华网的一篇报道称，天狮集团正式落地喀麦隆，准备进军中非市场。“预计2018年分公司开业后，可以给天狮集团创造近千万美元的市场收益。”文章如此写道。

文章还称，近10年来，天狮“已经为中非国家提供了近20万个就业机会，为当地人民创造财富提供了国际平台，也有效地传播了东方的养生文化和爱好和平的发展理念”。一张照片配的文字是：天狮集团非洲区总裁贾永清与喀麦隆政府领导共同出席开业典礼。

大师

2015年5月，天狮集团在法国举行6000余人豪华年会的消息在媒体上广为传播。法国的一家媒体用了四个版面报道这个来自中国的超级旅行团。他们穿着统一的制服，在旅游地喊口号两个小时，还组成了一句夸赞自己的英文句子，创造了吉尼斯“以人体拼写最长句子的记录”。

天狮集团在法国举行6000余人豪华年会，并用人组成“世界上最长的句子” TIENS'DREAM IS NICE IN THE COTE D'AZUR（天狮梦想尼斯绽放），创下了吉尼斯世界纪录。

李金元乘坐一辆美式二战吉普车检阅了队伍。检阅完成后，高层登上豪华的游艇方阵航行。李金元生于河北沧州，做过油田工人，开过工厂。1993年，他在天津成立房地产公司，但因为政策原因，未能成功，后来转型保健品。

李金元乘坐一辆美式二战吉普车检阅队伍

媒体报道称，李金元有领袖情节，很多时候会穿着中山装出现在公众面前。天狮集团的年会多在国外举行，人数通常过万。2002年德国年会上，李金元为获奖者发了100部宝马，43艘家用游艇、32架家用微型飞机，6栋豪华别墅。

2015年5月6日，法国外长洛朗·法比尤斯会见李金元。

2018年11月，诺贝尔奖生命与科学类得主克雷格·梅洛到访天狮集团，正式受聘为天狮国际发展研究院顾问。

人民网在2016年的一篇报道中罗列了他所获得的荣誉和一系列社会职务。

*部分图片购自视觉中国