禹路：未来民企做直销的7个密码

直销邦讯 今年上半年开始，陆陆续续可以看到直销企业和团队都忙活起来了，忙业绩，跑市场，搞活动。权健和疫情给直销造成的动荡和影响，正在慢慢消退。后疫情时代，一方面，虽然目前牌照审批仍处于停滞状态，但随着国家对企业复工复产的支持，一系列加快经济恢复的政策出台，这些都给了直销复苏的机会。另一方面，随着国家对资金盘、币圈的严厉打击，对微商、社交电商和电商诈骗行为不断加大力度的整治监管，加上一些泛直销业态外部经营环境的恶化，促使部分团队回流到直销行业，为直销的业绩回暖提供了大量的会员资源。

所以，对于不少想转换赛道或拓展资源的圈外企业来说，直销仍然是具有诱惑力的一个渠道，从一些国外的直销企业费尽心思要在国内曲线开展业务这种情况就可见一斑。经过近几年行业的不断洗牌，我们可以看到一些做得好的企业，基本都有共通之处。据我这26年对直销的观察研究发现，未来的民营企业要想做直销，已经拿了牌的企业要想站稳做好，必须得掌握这7个密码！
No.1 多用工

疫情爆发以来，国家多次提出保居民就业、保基本民生、保市场主体等“六稳”“六保”政策取向。就业是民生之本，保就业就是保民生。在9月6日国新办召开的新闻发布会上，市场监管总局局长张工提到，全国1亿多各类市场主体吸纳承载了近3亿农民工群体就业，有力促进了农民收入增长、农民生活改善。

除了直销本身这种销售方式对人群就业的容纳性，还有企业的实体工厂、生产基地这些对工人的雇佣，都能帮助国家解决劳动力的就业问题。业内如隆力奇、无限极、完美等企业，都具备大型的生产基地，既为研发生产储备了力量，又作为承载劳动力的蓄水池，为当地劳动力就业找到出路，响应了当下国家的号召。
No.2 重实体

重实体、兴实业，是社会发展的需求。直销本质作为一种产品销售的渠道，直销企业，也必须将产品放在首位，所以企业多建工厂、生产基地有以下好处：一方面，前面已经提到，企业的工厂和生产基地是产品研发端的力量储备，是劳动力的蓄水池；另一方面，工厂、生产基地兴建起来了，能带动当地关联的产业发展。

例如，宇航人的沙棘，康美来的灵芝，华莱的黑茶，这些企业的主打产品以某种植物或农作物为原材料，所以他们往往会选择这些植物或农作物生长条件优越或资源丰富的地方，兴建工厂，既能从源头保证原材料的品质，又能缩短原材料到加工流程的时间。更重要的是，这些工厂和生产基地的存在，延长了当地这种作物的产业链条，在当地完成加工出品，提升了产业效益，而且可以就原料生产、培育等方面与当地农民达成合作，帮扶农民增收，促进共同富裕。
No.3 下三线

企业的总部基地选址，不要总盯着一二线城市，这些城市的发展基本已经达到饱和状态，人工成本、物价、租金这些都是三四五线城市的好几倍。对于实力规模还不够强大的中小企业来说，把基地搬到三四五线城市，更能节省成本，同时也能带动这些地方的产业发展，为当地经济发展贡献力量，获得政府的支持。

No.4 多交税

企业要想走得长远，交税这项硬指标必须要达到，尤其是极易曝光在社会舆论之下的直销企业。当一个企业严重偷税漏税，连最基本的对社会的税收贡献都没有尽到的时候，它的问题迟早会暴露出来，势必会遭到整治，权健就是最典型的例子。

业内这方面做得好的企业比如完美，总部在2015年给中山当地贡献的税收就已经超过了20个亿，多年成为中山市第一纳税大户，也多次登榜广东纳税百强企业；扬州完美也多次获得过当地颁发的“纳税特别贡献奖”。企业在享受当地给予政策支持的同时，也得想着回报当地，在惦记着把业绩搞上去的同时，也要谨记多交税。
No.5 守本分

企业和老板都要做到低调内敛，不炒作，不张扬，那些沽名钓誉、宣扬享受、高调炫富的坏毛病通通都要摒弃。从直销历年来比较大的舆情来看，起因多是由于夸大虚假宣传，或者渲染暴富思想，所以企业要做好直销，做得长久，就要回归到做产品中来，将做产品放在首位，而不能一味地去拼制度拼模式。从市场反馈来看，现今如三生、吉美等企业都低调了许多，他们更多的把重心放在产品上，也在陆续出台规范经销商展业的措施。

No.6 多分钱

多分钱，走共同富裕的道路，就意味着广大的从业人员要调整我们的价值观，至少要做到多赢跟双赢的价值观，而不是单赢，钱不能只抓在自己手里。从价值链的各个环节来看，如果每个人只想满足自身的利益，不顾其他环节的利益，生意是不可持续的，因为失衡了。所以，企业要懂得把钱分出去给合作方，老板要懂得分钱给员工，团队长要懂得分钱给团队，只有实现利益共享，互惠合作，才能使这条合作价值链长久。

No.7 入政协

直销企业的高管加入了政协，从企业的角度来看，能第一时间把握国家政策的发展方向，不至于搭错车，偏离方向。目前行业内有几家企业高管是入了政协的，如理想科技的焦家良、绿之韵的胡国安、和治友德的韩金明等人。

从行业的角度来看，“在其位谋其政，任其职尽其责”，既然有了政协委员这重身份，那就要求这些高管要积极参政议政，肩负起为直销健康发展出谋划策的责任，一旦行业爆发舆情，要勇于发声，敢于承担外事责任。
<hr>小结

总的来说，经过行业几次大的风波，能在风雨过后依然屹立不倒、永葆活力的，一定是能帮国家、帮社会、帮行业解决问题的企业，无论是从企业本身经营角度，还是从社会责任履行方面。未来，民营企业要做直销，只有掌握好这7个密码，才能从根本上保住企业的饭碗！