一场由“免费”引领的时代创新 | 程俊做客《总裁读书会》

近日，嗖嗖集团创始人程俊先生做客《总裁读书会》电视栏目录制现场，为大众带来推荐书目《免费》，并讲述了自己在这本商业宝典中获取的珍贵经验及结合实践后的理论升华。

作为一台拥有现象级影响力的读书栏目，《总裁读书会》已创办9年有余，它以企业家领读者的榜样力量和手把手的领读领教、传承带动，为积极推动全员阅读、全民阅读产生了积极的社会效果。《总裁读书会》电视栏目更是连续多年荣获中广联“全国最受欢迎”节目荣誉称号，播出覆盖200多个城市，观看节目的读者超过10亿人次......

书籍对企业家的引领意义不置可否。节目中，程俊表示自己在思考如何通过一个新的模式切入时，突然想到三年前读到的一本书——《免费》，瞬间豁然开朗。在重新阅读后，他感受到了巨大的震撼，书中讲道：这是一个商业模式不断被颠覆、被改写的时代，一种商业模式既可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场。但“免费”则代表了互联网时代的商业未来，这也是嗖嗖集团一直坚持和确定的大方向所在。

“我们嗖嗖做的是全免，邮费都不要，而且还支持7天退换货”，提到自家的产品优势，程俊先生的激动之情溢于言表，他知道：如今公司所走的“免费”的道路，代表的，是互联网时代的商业未来，免费是互联网的历史潮流，不可阻挡。

如何使这种免费的商业模式立于不败之地？在接下来的《书友会》环节，中科招商集团联席总裁敖勇冰先生作为对话嘉宾，与程俊先生一起进行了深入讨论。

Q：为什么数字经济下，免费成为了主要的商业模式？
敖勇冰：因为数字经济的本质是信息化，数字经济的核心其实是互联网。对于互联网来讲，只有在最开始要投入的固定资产跟研发费用是比较大的，后面的边际成本反而会越来越低，增加一个用户，甚至增加n多用户，都对它的边际成本没有什么增加。另一个，互联网在通过这种免费模式吸引了大量的流量、用户后，是可以用这些流量去变现的，且变现模式非常多样化，比如说看广告、增值服务等等，所以免费一定会是未来的潮流。

随后，直播间的网友也带来了很有意义的问题：

Q：当下免费商品和服务泛滥，消费者无从选择，商家也往往亏本入场，在免费的时代，创业者如何进场才能立于不败之地？
程俊：首先就是这个项目在资本市场能不能受认可，因为前期是需要一笔很大的资金投入，其次呢，也是非常重要的一点，就是这个项目自身是否具备造血能力，不仅要拥有精英的团队、有潜力的创业赛道，更重要是团队的创造能力，因为不可能一辈子只靠烧钱。比如嗖嗖，前几年都是借助资本的力量，实际上也是嗖嗖修炼内功、不断提升打磨自我的过程，当时机成熟，在8月份的某一天，这一历史性的一刻，我们盈利了。七年磨一剑，在之后的9月10月，我们的盈利不断翻倍，一切都开始步入正轨。我们在未来，能给投资人的回报也是巨大的。

现场观众与在线网友认真聆听，掌声如潮，同时也将本次栏目录制推到了高潮。

即便已经依靠当下的“免费”模式成为行业中的佼佼者，嗖嗖集团依然没有停下创新的脚步，2021下半年，嗖嗖还陆续上线了上门服务和保险业务，不断扩大红包模式所覆盖的行业范围，将“免费”行动通过各个场景惠及民生！

（左起依次：主持人赖冬阳、嗖嗖创始人程俊、中科招商集团联席总裁敖勇冰、总裁读书会发起人刘世英）

而在这种模式的加持下，嗖嗖app的下载量也迎来了井喷式增长，短短几个月时间，下载量就从6000万增长到了1.8亿，且在应用市场始终保持5.0高分平价。

正如书籍《免费》中介绍的那样：在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪，它已经成为一种全新的商业模式。