悄悄开启新零售？陈欧的聚美优品到底葫芦里卖的什么药？

来源|喜马拉雅FM《聚美优品CEO陈欧的创业传记》

编辑|柠心榭

大家在网络购物的时候应该都会选择天猫、京东这种电商平台，但其实还有一个电商平台，如果能发展到现在，或许也十分可观，它就是聚美优品。不过，只可惜现在的它已经衰弱，市值几乎蒸发殆尽，双11也没有记得的聚美优品。又一电商巨头再次被确认衰落，双十一销量惨淡，舞台已经不属于它。

陈欧的聚美优品，2014年曾经风光无限，在美国纳斯达克上市，发行价为22美元，市值约39亿美元。2010年成立到2014年上市，聚美用了四年。但是从2014年的巅峰状态到2018年私有化失败，同样的四年，聚美却走得很惊险。

跨界投资：陈欧的多元化理念

2017年陈欧宣布聚美投资共享充电宝项目“街电”，曾经引起热议。不少评论认为这是一个必输的项目，但是在共享单车争斗到几乎两败俱伤的阶段，聚美却宣布街电在200座城市范围内实现盈利。这可能是很多人都没有料到的，毕竟之前一段时间，聚美因为私有化失败的事情，市值蒸发了不少。

陈欧是个有理想的创业者，他想把聚美做成一个多元化的企业，可以遍地开花。所以他参与影视、进军共享领域，同时还在拓展聚美本身的场景拓展到母婴领域，投资了宝宝树。

其实，垂直电商已经越来越难以为继，电商品台已经开始趋于集中化态势。相较于阿里和京东这两个综合型集合电商，聚美在竞争中毫无优势。陈欧必须把自己的聚美进行平台化转型，但是这无疑是非常艰难的。

无论是杀入共享经济大圈，还是跨足影视界，都不是短期内能够见到成效的。随着聚美本身的业务区间不断被新崛起的美妆电商打压，聚美的市值正在不断蒸发。陈欧试图以私有化来救火，事实证明，并不奏效。而今年，随着《温暖的弦》上线，加上街电开始实现盈利，也许聚美多元化的路，开始向着好的方向发展了。

进入新零售阶段，聚美很可能会拓展新的业务领域，以期能在不同的领域取得成绩，来增补美妆领域的衰落征象。

为自己代言：80后创业神话

2014年，陈欧和他的聚美风光无量。作为80后的年轻创业者，他无疑是很多正在创业的年轻人的偶像。他有敏锐的洞察力和果敢的决断力，在聚美的发展初期，这无疑是非常有益的。无论是一开始瞄准美妆领域，还是后来收购街电、跨足影视界，都可以看出陈欧非常具有商业眼光。

与此同时，在科技互联网圈子里，拥有4200万微博粉丝的陈欧绝对算得上“一线网红”。但是与其他商界大佬总是高谈阔论不同，陈欧总是出没在各种社会热点的最前排，非常接地气。陈欧现在综合了企业家、公众人物的身份，也因此得到大量关注，因为他经常回应社会热点问题，还被戏称为“最前排的吃瓜群众”。

陈欧其实一直热衷于亲身下场进行这种“网红式营销”。从最早拍摄聚美优品广告，为自己代言开创陈欧体开始，他就是一个不走寻常路的CEO。很长一段时间，他的微博里每天出现的是聚美的红包和优惠券信息。作为曾经的流量阵地，陈欧在微博上这样的举动当然可以为聚美换取一部分流量。但是作为一个体量如此之大的上市公司，这些流量是不可能够用的。

其实聚美这几年有很多大动作：在美妆电商持续亏损的情况下，聚美建立了聚美影视，宣布自主研发空气净化器，甚至投资了无人机和共享充电宝等项目。但是，除了“街电”偶尔传出新闻之外，其他的几乎都是石沉大海。甚至要不是去查，根本就不知道聚美做了这些。仔细看看，这些项目都是这两年的风口项目。陈欧就是一个爱追风口的创业者，但是这些项目目前仍旧没有有效的盈利模式。

聚美的未来能走向何方，我们只能看陈欧是如何走下去的了。

关于主播：

创业小美，创业大佬们的创业故事，一个个讲给你听。想创业的朋友们，听了这些，希望你也能找到合适的创业领域，在奋斗的青春里，走向自己的成功。年轻时的第一桶金可能总是有些难，但是马云、陈欧、李嘉诚的创业故事，也许可能给你方向。

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