收购狂潮席卷下，有人靠聚合品牌成超级大卖

（图片来源：图虫创意）

“您好，请问您考虑过出售您的亚马逊品牌吗？”
“你谁啊？”
“我是亚马逊品牌收购方，看到您的品牌数据不错，请问有出售意愿吗？”
……
现在很多跨境卖家对品牌收购方收购亚马逊店铺和品牌一事已不陌生。相信大家都明显感受到，今年的市场行情比去年低迷了很多，许多卖家都在缩小经营规模，因此对出售店铺和品牌的意愿也更高了。
深圳、上海接连封城，跨境卖家受重创
由于做的是出海生意，因此国内外的变动都会影响到跨境电商卖家。
去年，国外疫情严重，美国洛杉矶港、长滩港拥堵严重，卖家很多货物都被耽搁在了港口，断货现象十分普遍，店铺权重、单量遭遇大滑坡。今年，国内疫情卷土重来，多省市感染人数突增，卖家不仅是物流受到了影响，供应链也遭到重击。
众所周知，深圳、上海、广州、泉州、东莞都是跨境电商卖家的聚集地。但这些地方今年都相继出现了疫情，特别是深圳、东莞和上海，来势汹汹，甚至严重到需要封城。
3月中旬，深圳和东莞前后脚发布封城公告，虽然目前都已经解封，但封城措施还是给卖家的供应链和物流带来了暴击。
跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。在中国跨境电商行业里，广东企业占比70%，深圳作为跨境电商之都，占比达到50%的份额。深圳封城时，许多货代、仓库都发出了暂停收发货通知。因此，可以想象，当时有多少卖家的物流出现了延误。
另外，东莞作为全球制造业大市，非常多卖家的供应商都来自东莞，深圳也是3C卖家供应商的汇集地。封城措施下，卖家的货物生产直接进入停滞。
而现在上海的疫情还看不到头，每天的新增确诊病例还是在四位数高位。上海是中国首屈一指的制造和出口中心之一。据统计，2021年上海生产了中国6%的出口产品。除此之外，浦东机场的货物运量近15年全球机场排名第三。而在海港方面，上海港也已超过10年集装箱量全球第一，一年的标准箱近5000万箱。
这样一个城市在封城措施下慢下来，甚至停止，可想而知会对跨境卖家造成多大影响。
之前就有不少卖家担心道：“美森都是从上海发货，如果上海封城，走美森渠道的势必要延误。”日前还有卖家无奈称，他已经打算开启假期模式了，不知道其他华东地区做直发的卖家，是否还好。
大环境影响下，苦苦支撑着的卖家出售品牌的意愿更强烈了。
大量收购亚马逊品牌，有品牌收购方两年登顶超级大卖
使用FBA的卖家是品牌收购方的主要收购对象。数据显示，全球有950万亚马逊卖家，其中73%的卖家使用了FBA（亚马逊物流），可见收购方面对的是怎样广阔的市场。
日前，Dealroom（欧洲市场分析平台）公布了10家增长最快的德国初创公司，其中有3家就是亚马逊品牌收购方。此前还有消息显示，两年之间，某头部品牌收购方依靠收购亚马逊品牌，一举进入了亚马逊全球卖家前5行列。
大环境下，卖家资金承压，想出售品牌缓解现金流压力或直接拿钱退出。而品牌收购方有雄厚资金，本是一拍即合的事，但很多卖家却十分担心数据安全问题，害怕品牌没卖成，数据却泄露，为日后经营留下隐患，赔了夫人又折兵。
例如，近日有卖家在论坛上称自己收到了某个品牌收购方发来的邮件，担心对方是在钓鱼，而且该品牌收购方在邮件内容中明确点出了他的品牌名也让他十分担忧。
评论中有一个回复得到了很多人的点赞，他提醒需要谨慎，并表示自己感觉现在很多都是套信息的，最后的结果往往是对方失联。
甚至有人猜测品牌收购方拿到这些优质卖家的数据之后，通过复刻他们的产品，用资本砸钱进行销售。
小编认为，卖家担心数据安全无可厚非，并且是合理的担心，但有些过分的猜测引起了不必要的恐慌。
首先，从收购的目的来看，品牌收购方花费大量的钱来进行收购，就是为了省去0到10的过程，并快速从10做到100，形成品牌集群效应，打造线上的“联合利华”或上市。如果如上述猜测所言，那品牌收购方就本末倒置了。打个比方，房地产投资者，会为了想要卖一套房子，专门去建房子吗？
其次，正规的品牌收购方都会和卖家签订保密协议。如果没有，对方要求提供数据时，卖家也可以提出相关要求。
对有品牌出售需求的卖家而言，如何最大程度保障数据安全？那就需要在选择品牌收购方上下功夫。
已在国内设置多个办公点，品牌收购方markai 值得信赖
与大多在国外遥控的品牌收购方不同，目前markai 已经在深圳、上海、广州设立办公室。此举不仅让使卖家和品牌收购方的沟通更顺畅，流程也会更加透明。
目前，markai 已经完成千万级美元种子轮，且下一轮融资正在积极推进中。markai 曾表示，为了服务好中国卖家，其资金将主要用于中国市场。
目前市场上确实存在给卖家发送邀请，但将近一年仍没有完成一个交易的品牌收购方。但markai 自去年10月进入中国，短短6个月，已经完成数个案例收购，就在上个月，又与一名深圳卖家达成了品牌收购。
另外，在合伙人方面，联合创始人任辰宇就来自中国，这个基因不仅使markai 更了解中国卖家的痛点，决策更快更灵活，同时也可以给到卖家更多信任保障。
目前，markai 收购对象主要为中小卖家，除了以年净利润的3-5倍来收购，它还增加了一个“增长分红”的砝码，即品牌在markai 收购后的运营下实现了增长，那卖家将连续1-2年获得利润增长部分的分红。
在品牌收购上，markai拥有丰富的执行经验和敏捷高效的流程、并且不管是否进一步推进，必有回应。完成尽职调查、签订合约速度非常快，最快甚至只需要45天。
收购过程十分专业，在进一步收集卖家信息前，就会与卖家签订数据安全保密协议，并且收集到的信息会在系统里设置严格的访问权限，相关人员申请访问都需要获得管理员审核。另外，每一位员工入职时也签订了非常严格的保密协议。
收购意向书签署后，除非在尽职调查中发现卖家刻意隐瞒重大风险而终止收购，收购完成率往往可以超过90%。