宝贝经济来势凶猛，直销青少儿用品发展概况

俗语说，女人和小孩的生意最好做。2016年1月，我国开始全面实施二孩政策。据预测，到2020年十三五规划末期0-14岁人口数将达到2.5亿。预计未来5年，儿童消费市场总额增速将有望突破20%。可想而知，青少儿消费市场将持续上涨，给众多企业带来腾飞的契机。

宝贝经济可谓是来势凶猛。从2016年开始，陆续有直销公司推出青少儿用品，那么，都有哪些产品，它们有什么特征？直销邦近期做了一些深入统计。

一、16家公司已上市青少儿用品

在现有的91家已经通过国家商务部认证的直销企业中，有16家公司已经有青少儿产品。分别是安利（中国）日用品有限公司、无限极（中国）有限公司、嘉康利（中国）日用品有限公司、康宝莱（中国）保健品有限公司、美乐家（中国）日用品有限公司、江苏隆力奇生物科技股份有限公司、葆婴有限公司、天津天狮生物工程有限公司、湖南炎帝生物工程有限公司、圣原健康产业有限公司、天福天美仕（厦门）生物科技有限公司、荟生（海南）健康产业有限公司、浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司、金诃藏药股份有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司以及北京同仁堂健康药业股份有限公司。

在上述16家直销公司的青少年产品中，产品的类别涵盖保健食品与化妆品两大类。在保健食品类别下，安利（中国）日用品有限公司生产的保健品种类最多，有6种青少儿保健食品，占比37.5%。美乐家（中国）日用品有限公司与浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司生产的青少儿保健食品各有5种，各占比31.3%。这三家公司生产的青少儿保健食品已占据直销市场份额的绝大部分。而在青少儿化妆品方面，以江苏隆力奇生物科技股份有限公司的产品种类最多，共有10种，占比62.5%。

青少儿保健食品在直销市场的份额占比
二、以营养素补充剂为主的保健品类

安利（中国）日用品有限公司生产的保健食品有蛋白饮品、多种营养素咀嚼片、铁咀嚼片、维生素C片、钙镁维D咀嚼片以及儿童高蛋白饮品。蛋白饮品是天然水果口味，味道可口，且不含乳糖，其丰富的营养可帮助青少儿提高身体免疫力，增强体魄。多种营养素咀嚼片是多种天然水果混合香味，香甜可口，每片咀嚼片可提供儿童所需的12种维生素和3种矿物质，为儿童的茁壮成长打下坚实的基础。而铁咀嚼片，适合需要补充铁的4-10岁儿童食用，每片可提供6毫克铁，产品所含的富马酸亚铁也易于人体吸收，天然柠檬和青柠的香味，也受到众多青少儿的青睐。维生素C片中的维生素C精华全部是从针叶樱桃中提取，每片可提供30毫克全天然维生素C，鲜美、浓郁的樱桃芳香，口味怡人，为4-17岁青少儿提供身体所需的营养素。钙镁维D咀嚼片，可同时补充钙、镁和维生素D，天然香橙味，为4-10岁儿童同时提供多种营养素。儿童高蛋白饮品，有草莓、巧克力两种口味可选择。每一食用份量（2勺）就能提供10克优质蛋白质，且易于被儿童消化吸收。我们可以看到，安利生产的儿童保健食品，营销理念的重心均是不添加人造香料、合成色素和防腐剂的，让孩子吃得健康，爸爸妈妈也买得放心。

美乐家（中国）日用品有限公司生产的青少儿保健食品有熊宝宝乳酸菌粉、熊宝宝蛋白粉（草莓味/焦糖味）、儿童蓝莓咀嚼糖果、熊宝宝DHA藻油软糖、熊宝宝乳矿物盐软糖。熊宝宝乳酸菌粉，利用益生菌的力量，帮助孩子抵抗外界感染。熊宝宝蛋白粉，香浓美味，致力于打造连孩子都无法抗拒的好营养，帮助孩子形成健康体魄。儿童蓝莓咀嚼糖果，富含叶黄素、玉米黄质，在这个电子产品横流的时代，为儿童的视力健康保驾护航。熊宝宝DHA藻油软糖，来自纯净藻油的DHA，对青少儿智力和视力发育至关重要。熊宝宝乳矿物盐软糖，是来自新鲜牛奶的天然好钙，能更好地被儿童吸收，巩固骨骼成长健康。美乐家公司很好地把握了当下青少儿成长发育的特点，生产出能够帮助青少儿茁壮成长、保护青少儿视力的产品。

浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司生产的青少儿保健食品则有贝贝开胃宝、贝贝血宝以及贝贝智多星。贝贝开胃宝，可促进儿童消化吸收。贝贝血宝，针对于铁缺乏和缺铁性贫血的青少儿，可改善贫血症状。贝贝智多星，以牛磺酸、锌为主要功效成分，牛磺酸可促进婴幼儿脑组织和智力发育，增强记忆力与免疫力，锌可促进青少儿生长发育，增强免疫力。康恩贝集团在重视青少儿成长发育之外，还抓住了一个特点就是儿童贫血，多样化的产品也符合市场的多元化。

此外，无限极（中国）有限公司有三种青少儿保健食品，分别为儿童口服液、无限极钙片、无限极源乐餐粉。儿童口服液以枸杞子、金针菇、茯苓、香菇、蜂蜜等具有免疫调节功能和有益人体健康元素为原料，服用本品可增强儿童抵抗力。钙片的钙磷比例科学，使钙更容易被青少儿吸收。源乐餐粉，是以大豆分离蛋白、麦芽粉、大豆肽粉等为主要原料制成的具有增强免疫力的保健食品。北京同仁堂健康药业股份有限公司亦有两种青少儿保健食品，分别总统牌维生素C咀嚼片和总统牌维生素EC片。总统牌维生素C咀嚼片，不同于安利公司的维生素C片全是从针叶樱桃中提取，同仁堂的维生素C片是以维生素C、蔗糖粉、淀粉、甘露醇等为主要原料制成的。而总统牌维生素EC片，则能够给11-17岁的青少儿同时补充维生素C、维生素E。

除上述5家生产青少儿保健食品较多的直销公司外，剩下的直销公司除了江苏隆力奇生物科技股份有限公司、湖南炎帝生物工程有限公司以及圣原健康产业有限公司，其他公司均有1-2种青少儿保健品。大致情况如下：嘉康利（中国）日用品有限公司生产的青少儿保健品有多种维生素矿物质咀嚼片和儿童DHA软糖，康宝莱（中国）保健品有限公司的青少儿产品有代乐牌儿童营养口嚼片，葆婴有限公司生产的青少儿保健品是多维咀嚼片，天津天狮生物工程有限公司有儿童型营养高钙冲剂以及茯氨片，天福天美仕（厦门）生物科技有限公司生产的青少儿保健食品有天益贝乳矿物盐软糖，荟生（海南）健康产业有限公司的是有机凤梨复合酵素等。

三、青少儿化妆品

在商务部直销行业管理官网上，我们可以知道直销产品类别下化妆品的定义是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。所以青少儿的爽身粉、洗发露之类的物品，均属于化妆品范畴。在青少儿化妆品的类别下，江苏隆力奇生物科技股份有限公司生产的青少儿化妆品种类最多，共有10种，占比62.5%。主要产品有蛇胆玉米痱子粉、蛇胆玉米爽身粉、儿童蛇胆祛痱花露、儿童蛇胆止痒花露、蛇胆儿童草本花露等等。由数据我们可以知道，江苏隆力奇生物科技股份有限公司生产的青少儿产品主打卖点就是绝大部分包含蛇胆精华。蛇胆，是蛇体内贮存胆汁的胆囊，蛇胆性凉，具有祛风除湿、清凉明目、解毒去痱的功效。夏天儿童易长痱子，将蛇胆精华用于制作儿童痱子粉、爽身粉、祛痱花露等，祛痱效果十分显著。冬天，包含蛇胆精华的宝宝霜、润肤露等产品，更给儿童稚嫩肌肤倍润呵护，即使在干燥的冬天，仍可保持儿童肌肤滋润不皴裂。因此这些含蛇胆精华的青少儿用品，也得到了市场的高度认可。数量次之的是天福天美仕（厦门）生物科技有限公司，该公司生产的青少儿化妆品有三种，分别是婴儿爽身乳液、婴儿护臀霜和婴儿洗发沐浴露。这三种产品都是萃取自纯天然植物精华，温和无敏，安全无害，非常适合宝宝的娇嫩肌肤。特别要提及的是，婴儿护臀霜里面添加的纯天然澳洲坚果籽油，温和亲肤，在宝宝娇嫩的屁屁上形成一层保护膜，能够有效预防宝宝“红屁屁”的产生。

除此之外，还有三家直销公司生产有青少儿化妆品，分别是无限极（中国）有限公司生产的植雅儿童牙膏、湖南炎帝生物工程有限公司生产的葛仙米儿童护齿牙膏和圣原健康产业有限公司生产的净安舒同儿童舒净沐浴液。无限极（中国）有限公司与湖南炎帝生物工程有限公司都生产儿童牙膏，这两家公司生产的儿童牙膏有几个相同点，分别是不含氟、质地晶莹、磨料柔软且都是水果香型，精选的柔软磨料，不伤牙齿，特别适合儿童使用。水果香型的好处是缓解儿童对刷牙的抵抗情绪，令儿童爱上刷牙。而区别则在于无限极生产的植雅儿童牙膏，蕴含的是天然植物活性成分——植物甙，植物护齿，能够减少口腔中有害细菌的产生，预防蛀牙。特别添加的珍珠水解液中富含多种维生素和氨基酸，能够补充牙齿生长所需营养，强健牙齿。而湖南炎帝生物工程有限公司生产的葛仙米儿童护齿牙膏，则是通过蛋黄免疫球蛋白来减少口腔有害细菌，补充牙齿所需营养，呵护牙龈，预防蛀牙，促进口腔健康。圣原健康产业有限公司生产的净安舒同儿童舒净沐浴液，立足于传统的护肤理论，并结合小孩的肌肤特点，选取芦荟、金银花等草本植物精制而成。通过日常的沐浴护理，帮助小孩轻松应对湿热环境的肌肤烦恼问题，同时以温和的方式滋养、护理宝宝的稚嫩肌肤。

四、当前直销青少儿产品的特点分析

在当前的直销市场，青少儿产品这个细分市场近几年才刚刚兴起，其中以青少儿保健食品为主，且聚焦在营养素补充剂方面。青少儿阶段，是长身体的阶段。如今，人们的观念也逐渐从药物治病发展到保健品养生防病。所以在孩子的青少儿阶段，各位家长更重视，也更愿意投入精力、金钱在青少儿基础营养的摄取上。如果从产品的两大分类上来看，保健食品类别下，安利（中国）日用品有限公司发展较早，并早在这个行业立下了口碑，蛋白饮品是其较为火爆的产品。而在化妆品方面，隆力奇公司也是发展稍早的，其主打的是含蛇胆精华的产品，且已得到市场的认可。

根据我们的调研数据，直销公司生产的青少儿化妆品种类远远少于青少儿保健食品。可以说，青少儿化妆品在直销还是一个新的品类。

市场的高速发展带动了直销产品竞争。近年，产品细分不断深入，青少儿用品、生殖保养用品市场逐渐发展成为一个独立的细分品类，并且市场导入的速度很快。这除了给消费者带来更多选择外，还有助于孵化一些有特色的中小型企业。