公司调研｜康恩贝：多细分赛道培育近20个过亿大品种集采中标产品或迅速扩大市场

财联社（杭州，记者陈抗）讯，政策引导下，很多医药企业正在将大健康产业和中医药转型两个赛道合二为一，不仅可以转舵入局新的高增长行业，也可以更好推动中医药的传承创新和发展。

对于企业来说，依托原有大品牌的市场声誉，加大品类延伸，拓宽应用场景，是较自然的选择。财联社记者近日走访了位于杭州的医药企业康恩贝（600572.SH），公司董秘金祖成表示，公司正在处置近两年来拖累业绩的贵州拜特公司的全部股权，并将“推进仿制药一致性评价”、“大品牌大品种产品二次开发”作为公司未来新的业绩增长点。此外，创新药研发、中药品种二次开发也将提供新的增长动能，公司希望总体营收有新的突破。

财联社记者了解到，公司位于金华的国际化先进制药基地一期募投项目中，原料药两个车间产线已经满产，其余四个产线到年底均可投产，当前可以满足药物制剂的需求。2022年，项目二期、三期会相继完成并投产。此外，非医保、医院依赖的部分已经成为康恩贝的主营收入来源，即OTC药品（非处方药）和健康消费品在内的自我保健产品业务占比超51%，是未来最核心的增长板块。

调整产业结构主攻自我保健类

Choice数据显示，中药板块上市公司共128家，记者梳理发现，一些企业已明确提出布局大健康领域，片仔癀（600436.SH）在大健康领域主要押宝日化和化妆品两部分；同仁堂（600085.SH）在构建集种植、制造、销售、医疗、康养、研发为一体的大健康产业链条；步长制药（603858.SH）通过引入澳大利亚保健食品，从中成药跳入健康领域；九芝堂（000989.SZ）或将与南山控股（002314.SZ）成立大健康合资公司。

财联社记者了解到，作为一家一直以来深耕中药大健康产业的企业，康恩贝在2020年7月转身为国资控股企业后，进一步提出将“打造浙江省中医药健康产业主平台、努力成为中国中医药健康产业龙头企业之一”作为未来五年的战略目标。金祖成表示，为了稳步实现这一战略目标，公司2020年以来大力拓展非医保、非医院依赖的产品业务，特别是包括OTC药品和健康消费品在内的自我保健产品业务，目前该业务已经成为公司的核心板块，也是最主要的营收来源，最近发布的2021年半年度报告显示，自我保健产品业务占主营收入比超51%。

“上半年我们是一个轻装上阵重新出发的过程。首先是把低效、无效资产剥离，把‘丹参川芎嗪注射液’销量归零停产的贵州拜特处置转让，以及出售亏损的兰信小贷资产，”金祖成说，“今后，公司会进一步聚焦中药大健康这一主业方向持续发展。”

记者了解到，公司位于金华的国际化先进制药基地一期募投项目中，原料药两个车间产线已经满产，其余四个产线到年底均可投产，当前可以满足药物制剂的需求。2022年，项目二期、三期会相继完成并投产。

康恩贝旗下的前列康产品，切中了老龄化时代的成长逻辑，与珍视明、肠炎宁等一起，属于适合向健康消费品延伸、以C端为主的品牌，公司选择的方式是以品牌OTC产品营销和处方药学术推广模式为主。

康恩贝的产品销售主要基于数十万个以药店为主的终端，而目前健康消费品的线上渠道占比在提升，公司主动布局药品新零售市场，成效显著。相关资料显示，前列康2020年线上销售额超过4000万元，珍视明系列产品2020年双十一全网销售首次突破1亿元。

金祖成表示，公司也会将更多资源投入到创新药研发上，特别是对中药源创新药的加大研发，例如对黄莪胶囊等中药独家处方药品种的二次开发。

处方药未来继续受集采影响

上半年，受药品集采降价影响，康恩贝的盐酸坦索罗辛缓释胶囊(必坦)、奥美拉唑肠溶胶囊(金奥康)销售收入下降，但金祖成表示，近几批集采对公司来说，总体影响是利大于弊的。

“OTC受到集采政策的影响较小，公司生产的泮托拉唑钠肠溶片、玻璃酸钠滴眼液中标了年初的第四批国家药品集采，两个都是‘光脚产品’。特别是玻璃酸钠滴眼液以最高价中标之后，增加了16个省市的医院渠道，二季度（5月份）起已开始供货销售，增长势能有望在下半年持续释放。”金祖成说，这些药品进入集采后，为公司开拓增量市场打下了基础，也为之后的业绩增长提供了新的动能。

自2018年来，以“4+7”扩围为起点，我国先后完成了五次国家药品集采，分别涉及25个、32个、55个、45个、61个品种，总计218个药品品种，中选企业数量分别为45家、77家、125家、118家、148家。今年6月，在第五批集中带量采购中，涉及金额550亿元，中标药品平均降价56%。

“未来肯定会有越来越多的优质仿制药投入市场，让老百姓有更多用药选择，降低用药负担。”金祖成提到，未来公司会继续参与国家药品集采，上半年已有布洛芬颗粒、非那雄胺片、布洛芬片、草酸艾司西酞普兰片、注射用奥美拉唑钠共6个品种（8个品规）通过仿制药一致性评价，有7个品种（8个品规）在评。

财联社记者了解到，公司的银杏叶提取物在国内中高端同类产品占据较大份额，硫酸阿米卡星、大观霉素等特色化学原料药在国际市场占据30%以上份额，今年有望再度提升。

推动大品种多元化发展

目前，康恩贝以非处方药事业部、健康消费品事业部、中药植物药事业部、化学药事业部等几大事业部来运作产品资源，选取最有市场潜力的品种来培育，这些产品品种和剂型丰富，覆盖消化系统、呼吸系统、心脑血管及泌尿系统等不同领域赛道。

上半年，康恩贝旗下的肠炎宁、珍视明两大品牌系列产品快速增长，肠炎宁销售突破5亿元大关，珍视明眼部产品销量接近5亿，今年都将进入10亿元大品种行列，据2020年年度报告显示，公司年销售1亿元以上的大品牌产品则有16个。

“我们计划推动珍视明、前列康、天保宁、金笛这些产品不断向健康消费品延伸，推动大品牌产品多元化发展，希望过亿品种能分布在不同的赛道上。”金祖成提到，“金艾康”汉防己甲素片上半年营收增速超过42%，增长很快，“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片新进2020版医保后，也保持了近20%的增长，这些都将成为大品牌大品种工程新的增长点。

对于康恩贝来说，无论是提升OTC业务的占比，还是大力发展健康消费品业务，都意味着产品研发、销售渠道、品牌打造等多重资源配置的再调整，而康恩贝通过一系列举措实现了优化并取得了良好的阶段性成果。金祖成还提到，随着新冠疫情防控常态化，预计下半年公司呼吸道用药及相关防护消杀类的大品牌大品种销售受疫情影响程度将有所下降，销售有望回升。

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