微商的话题太多，所以，关于微商的各种说法也很多。
昨天看微博，匡方說，他做個詳細調查，1500萬微商人中，500萬人在做微商傳銷，200萬微商人在賣貨，800萬微商人繼續囤貨及刷屏。而做三級微商分銷的100%全部死光了。
确实，本人也是一个微商从业者，也经历过好好的被所谓总部的CEO群里人乱咬的事情。微商从业的人从一开始的传统电商转战到微商的人，到后来大量年轻人进入微商，再到传统行业的人进入微商，再到各类兼职闲职人员进入微商，再到更多的各种想法的人进入微商，庞大杂乱的人群，什么都有，素质参差不齐；
再加上，移动互联网的发展一日万里，微商的载体和模式创新也大量变化无穷，所以，很多人对微商一谈起来就感觉像骗子，只是水平不同罢了。
这个也难怪，任何东西都有一个逐步健康的过程。其实，微商里有一个很大的疑惑就是关于为什么大家对微商的看法这样，其实有一些事和模糊的商业模式有一定关联的。
比如我们常见的微商的三级分销，还有一些多级分销的，包括各种实现返利逐层分层返佣等等的模式，我们今天汇总和简单地分析一下。
一、关于多层分销；
多级分销也称多层次营销，“多层次营销”概念发源于美国，英文名是Multi-levelMarketing，简称是MLM。这是一种超过三层佣金支付方式的销售结构。其实，也就是类于我们国人说的“传销”，但是，由于经济环境和人文环境的不一样，其中有很多差异和现象是不完全一样的。
在互联网上，网络多层次营销从理论上讲是最能调动人积极性的销售方式，也越来越受到各国的重视。很多网站于是利用互联网的相关监管方面的空白，采用了类似这样的多层分销的模式，将多级分销模式与电子商务相结合，在市场上不断地拓展。
但是，在我们国家，站在各种角度上，我们还应该是用谨慎的角度和观点去看问题，同时用创新的眼光去对待。当然，违法国家法律和道德底线的任何商务，我们还是建议大家尽量自我约束，自我把控监督。尽量谨慎参与。
二；关于三级分销模式；
我国相关法律规定，三层以内的分销模式是属于正常的商业模式。三级分销是指，分销商只能获取三级分销所得的佣金，超过三级就与你无关。
微信三级分销是将PC端的三级分销在微信平台实现。微信三级分销正席卷整个微商圈，由于其看起来不错的返佣制吸引了很多第一次接触的人们，所以似乎引起了一阵不小的潮流。
（1），三级分销简介
三级分销，指的是品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。开玩笑的说，就是将企业的客户和客户的朋友、客户的朋友的朋友关联起来，说了，我、你、他和他的朋友就是三级，或者叫三层。我卖给你，你卖给他，他卖给他的朋友。
（2），三级分销的主要特点
a 谁卖出谁拿销售佣金，无论分销商等级产品销售佣金比例一致。分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售佣金都是一致的。
b 每一个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多三级。
c 分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广佣金。
（3）三级分销模式,；
就是通过三层分销系统，在互联网上运用二维码、微信圈、社群等传播方式，通过传播平台系统，设定出一层二层三层关系，然后产生交易、购买等，并通过系统即时进行价格、提成等的返利分配，不断地实现循环消费和销售的模式。
（4）三级分销的机制
在微商商业圈内，常见的主要的三级分销一般实行的是末尾三级返佣机制，也就是说能带来购买行为的分销为一级分销商，是直接产生利益的分销。我们现在模拟一下如何循环分销的，假设我们把直接带来购买的当做一级分销，我们把他记做分销商F。F的上一级分销就是E为二级分销商，同理，D为三级分销商。商家发展了N多分销，客户从分销商F那里购买了商品，那么F获得一级佣金，E二级佣金，D三级佣金，D前面的分销商C,B,A就与此没有关系，也无法获得佣金。
（5）：三级分销佣金的分配
通俗的来讲，末尾三级分佣，一级分销商获得佣金最多，因为是能直接为商家带来订单的分销商，发展一级分销商的二级，三级分销商会获得二级、三级佣金。
客户有多次交易，有多个客户完成了交易，商家的三个分销商每次都会获得返佣。
（6）三级分销的分销系统
目前大部分平台的三级分销都收费，有部分的平台采取免费的形式。
企业可以使用三级分销制系统，让用户就可以加入企业，成为企业的分销商，企业给分销商的返利由企业自主决定。建立外围渠道销售系统，零营销费用或低营销费用实现主动营销、口碑营销，让大众既来消费又是企业的业务人员，又不用支付底薪，降低营销成本。
三级分销系统目前大多数可以支持多种商品的在线销售，同时可以在后台设定不同商品的三级返佣比例。价格参差不齐。
成熟的分销系统一般都有多商户模式，不仅代理商可以绑定个人微信号，分销员也可绑定个人微信号，拥有个人电脑后台，可自行上架商品信息，全方位掌握自己的经营 状况。在三级分销的会员中心，微信授权、无需注册、直接登录，会级别设置，不同级别不同折扣，订单管理、订单批量导出、订单打印，申请退款、维权、确认收货。而且，分销系统不仅仅是能卖货，管理人员更多的可以根据产品价格设置分销比例;分销商管理、销售状况一目了然;佣金管理、分销订单管理、可申请提现;消息管理、分销商下级消费回复消息到分销中 心;分销中心账户信息、个人信息、体验账户管理、认证等。
所以说，任何模式的落地无论怎么样，都不是一个单一的空想存在就可以实现。
三；关于如何鉴别网络传销，如何区别直销和传销；
我们先看看传销的三个特点：1，传销是自己先交钱买产品或者服务，当然互联网上有直接看起来免费的；这个要去鉴别是否真的免费，否则就是会有陷阱；2，产品价格和实际价格相差比较大，这样保证中间的巨额差价返利给多级多层会员；3 超过三层以上，常见的都是13层、21层等等更多的会员层级关系。相关法律提示超过三层以上涉嫌传销，当然这些是需要法律去鉴定的。
只要具备了这3点，一定要谨慎鉴别。
那么微信的三级分销和传销的区别在哪里，我们看看
传销不是企业销售产品的正当正常的渠道模式，而是一种欺诈手段。传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。
事实上，根据法律法规的规定，直销只能是单层级的，销售人员通过销售提成挣钱，并且提成不能超过30%。
微信三级分销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种。
从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
微信三级分销最简单的理解就是基于微信的商城分销模式，到底其能够走多远，我们将采取开放的眼光观望，不断地发现和总结其成长和变化。
因为篇幅，还有一些微商模式回头咱们接着聊。
孙子即草根，子云小孙，微信18901230616。不装逼，不扯淡，互联网实战15年，擅长运营。 |
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