康力电梯起诉多家房企！信任链破坏，采购人的寒冬来了

最近，在电梯圈有一个新闻也是刷爆了网络！

康力电梯从2021年底开始，连续起诉了绿地、中梁、宝龙、北京国瑞、万达、河南上置等房企。

1、我在想一个问题
康力电梯直接翻脸，连续起诉这么多房企，以后打算老死不相往来了么？

先说明：欠债还钱，无可厚非！

只是，站在采购人的立场来看，供方不把甲方放在眼里，到了撕破脸的地步，我要表达一个观点：地产采购人的寒冬，来了。地产人，需要引起重视！

2020年8月份三道红线出来后，某企业无法A股上市，于是发起超级朋友圈进行“债转股”，乃至企业的信誉进入了拐点，快速的跌落。

看似小聪明的操作，却令天生厌恶风险的金融机构直接断流，让某大在舆论端、市场端、金融端全面崩盘。

地产甲方的骚操作，自我毁掉了商业信誉。

商业信誉是企业最最最宝贵的资产，如今在康力电梯看来，付款违约失信的房企，不值钱了。

2、我在想的第二个问题
既然地产采购人的寒冬来了，采购人该如何构建企业的信任链？

供应链的商业信任链经营第一要务是长期与稳定的合作，信任链运作良好的企业能从整体上提高单个公司和供应链的长期绩效，对长期绩效的强调表明供应链应该与供应商、顾客、中介和服务性环节等不同的参加者采取长期而不是短期合作。

建立在长期合作基础之上，那便要合作共赢。

这其中，非常关键的一个点，采购人要搞清楚自己的角色定位！这是我要表达的第二个观点。

采购人拿着公司的钱（工资），在行使采购职权时，到底应该是代表公司的利益还是应该代表甲乙双方利益协调的桥梁？

很多时候，采购人会天然的进入到一个误区，我代表着公司的利益，在选型、谈价时，信奉最低价，于是要么把价格往死里压，要么就被供应商事后的偷工减料或者变更索赔等挖坑。

如果采购人建立在专业基础之上，从专业视角选型，引进适配的供应商资源，代表着甲乙双方的利益，使得甲乙双方都认同的双赢合作方案，那么这样的信任链就从一开始被构建起来。

3、我在想的第三个问题
面对不佳的付款局面，采购人该怎么改变局面，构建信任链？

第一种情况：企业真没钱了。主动关注公司现金流情况，融资情况或新盘销售进来的现金流情况。

第一时间做好款项支付预算，同时也征求供方理解，实时反馈情况。

第二种情况：企业还有一部分资金。其实，这就需要加强协同，了解项目进度以及支付节点，要求供应商主动准备好款项申请的资料以及做好款项支付的付款计划，便于财务提前预留付款资金。

很多采购人认为，付款这件事，跟自己没关系，都是公司财务部门的事！

其实，在地产行业困难期里，行业评价负面不友好的情况之下，倘若采购能推动友好的付款，提前获得支付预算，这是能快速团结一批高质量的供应商资源，这不仅有益于企业，也有益于自己职业的发展。这是我想表达的第三个观点。

信任链的构建，不仅来自于企业的靠谱，也来自于经办人的靠谱。

我们常拿某大作为负面的典型案例吐槽，但某大当前依然在努力保交付。

当前，有一大批供应商依然在供货，只是原有的违约短时间还不上，但现阶段的现款现货，还是有一大批的供应商削尖脑袋寻求合作。

虽然当初与某大的合作，对接的是某大材料公司的高管，被挖坑，被套牢，企业损失惨重。但当前能让这些供应商选择不起诉，继续供货，依然还是这些采购高管“刷脸”的功劳，背后也是个人的信任链发挥作用。

结语

2021年是房企集中暴雷之年！躺平、内卷、被裁员……惊心动魄！

2022年是房企采购人寒冬之年！还站在萝卜坑的采购人，不得不面临信任链的重构！