钟建和:坚守直销DNA,春天终会来临

2022-11-14 04:41| 发布者: admin| 查看: 409| 评论: 0

2019年6月26-28日,以“固本守心,向阳生长”为主题第十二届世界直销品牌节在武汉洲际酒店圆满举行。



钟建和

炎帝生物董事CEO、全球执行总裁钟建和做客本届直销品牌节新闻直播间,分享了炎帝直销的转型与传承。

        《直销》:自权健事件以来,整个直销市场都低调很多,您对19年上半年行业态势怎么看,下半年会有怎样的变化呢?

钟建和:我个人认为2019年直销的监管进入新常态,精准监管的新常态。从2018年4月份的“7、8、9号文件”到现在一年多了,这一年多对整个市场的信心影响是巨大的。从1998年“禁传”到后来变成规范直销、打击传销,行业终于有了合法名词叫直销。直销企业是被国家受理牌照、合法经营、有工厂生产产品、有相关服务网点,法律越来越规范。因此精准监管是唯一的路,大家尊法守纪走下去,总有一天“春天”会来临。

《直销》:从马云提出新零售,到今年新零售、社交电商等新名词、新模式层出不穷,很多直销企业提出转型,您认为转型方向是什么?去直销化吗?

钟建和:我认为最不应该做的就是去直销化。基因、DNA是最重要的东西,我们应该做的是如何用这些新的工具使市场倍增速度更快,这才是真正的核心。

        直销的根本是什么?它是一个事业计划,这个事业计划叫市场倍增,直销的事业计划不管怎么变,其核心是可持续执行,五年、十年、二十年传承给下一代,就会在创业过程中形成创业平台。

        微商和电子商务没有组织、没有通道、没有文化、没有黏合性,有点像单细胞动物,容易一变二、二变四,可是寿命很短,不会形成组织、形成平台。现在的移动互联网、微商的方式,只是让过去的营销方式传播的更快。而直销就像人,人可以活120岁,就会形成一个庞大的组织、一个销售群体,一个真正服务的平台才会成形。

        炎帝新零售实际上只是套用了这样一个名词,我一直认为我最终想做的是会员制的超市模式,有发达的物流、线上线下结合。其实从参与直销开始我就认为最重要的就是建立一个平台,这个平台是大流量、大数。我对costco的研究长达27年,研究会员制的销售模式,亲眼见证它从一年1000万人民币不到、在美国本土只有3家店,到现在拓展到全世界9个国家地区、一年接近9000亿营业额。

        炎帝发展过程中就是想先搭建一个有几百万名会员的直销大平台,然后再整合供应链发展会员制模式,这才是我真正想做的。我不会去直销化,直销在这个过程中提供大数据的供应链,告诉我们会员到底需要什么。我们的优势是有100万名忠诚会员,可以销售、分享和推动。我花了10年时间搭建炎帝平台,用4年多的时间构筑新零售的新的平台和通道,结合线上线下、结合物流门对门的配送方式。

         《直销》:您刚刚说到直销的基因、DNA,那么直销的根是什么?在您看来直销优势基因到底是什么?

        钟建和:直销最具优势的基因是两个,一是产品价值,比如保健品、美容护肤品,让人看起来更美更健康,其实就是在寻求价值。二是事业计划,一个人可以创业、积累。随着时代的变化,有的企业一年改三次、五次计划,改的过程是想变更好,其实不变才是最难得的,因为这样才有积累。

        炎帝用的制度就是最传统的制度,就是为了搭建一个以服务为目的的平台,这个思维逻辑是大家都赚了钱,企业才会赚钱。因此炎帝更注重服务平台的打造、注重投入。比如炎帝本来没有美容护肤品的生产线,后来增加了生产线,此外还建了饮料厂;会议室规模小,于是建起了可以容纳3000人的会议室;炎帝还建了一年100亿吞吐量的湖南唯一一个智能化物流中心;另外还在上海建立了研发中心和新零售中心。该投入就要投入,把平台做大,这样一来,经销商会觉得企业在帮助他们扩充事业。

        基因的传承是最难的,新的商业模式很多,千变万化,这里面的取舍一定要想清楚,事业计划不要太复杂,简单而易复制是直销的基本概念,真正有效的直销公司的事业计划必须是复制。

《直销》:结合新的技术、模式,炎帝未来的“打法”是什么?

钟建和:炎帝从湖南起家,而新零售中心建在上海目的就是为了打造一个优质供应链,集结全球性的年轻人才,更有创新力。我非常看好武汉,武汉有新的创新人才,类似郑州、西安等城市动力也是非常足的。

        5G的发展会以沿海为标准,因此炎帝新零售也会相应有落地店以及物流配送中心,另外可以互动、体验的示范点会以华东为主。战略上炎帝一直紧跟国家战略步伐,包括海外市场都是沿着国家“一带一路”推进,以炎帝产品来说发展美国和日本市场是缘木求鱼,所以我们跟着国家的“一带一路”战略步伐走向经济相对没有那么发达的国家。

        一个企业求的就是发展,在发展过程中一定要遵守国家的法律,以及履行企业的社会责任。

        《直销》:您对直销行业未来发展持什么样的看法?

钟建和:严格监管也是好事,去伪存真,在这一轮洗牌中能够留下来,后续的发展绝对会越来越好。我认为在持续监管执法过程中不会再是“百花齐放”的大环境。维持稳步前进,遵守国家法律,只要你是“好学生”,该做得好的人慢慢会越来越好。该停的停,该慢一点的慢一点,中国直销市场未来一定是美好的。

        《直销》:在这一轮洗牌中,年轻化也是直销公司未来的发展趋势。炎帝在年轻化方面是有代表性的,炎帝经验是什么?

钟建和:在五年前炎帝就开始启用年轻人,现在中高管平均年龄不超过35岁。另外一批人是50到60岁,这一批人就像教练。炎帝的操作模式是让他年轻人熟悉直销基因,然后他们结合知道的新的销售模式来操作。

        现在很多活动背后的策划都是交给年轻人,我们只是参与点拨一下。社会文化变化都一直在异动,传承的过程中炎帝让每一个“炎二代”从零做起,去市场接触社会各个层面的人。

        直销是很多元的销售方式,“疑难杂症”都要会处理,都要互动,在年轻化过程中我们用直销的商业模式让这些年轻人投入。他们可能有非常多的想法,我们会在适当的时间点走下舞台。教育“炎二代”也是这样,也许我可以供应你比较好的生活,将来你要靠自己奋斗,这样的人才能成为社会的中坚核心分子,因为社会是需要能力的,以他的能力帮助这个社会前进。

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