本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

浙江诚意药业股份有限公司关于投资者接待日活动召开情况的公告

证券代码：603811 证券简称：诚意药业公告编号：2019-030

浙江诚意药业股份有限公司关于投资者接待日活动召开情况的公告

■

二、活动交流情况问题

1、公司制剂大楼目前建设使用情况如何？对公司经营产生哪些方面的影响？

答复：公司募投项目进展顺利，如制剂大楼从去年初开工建设到现在，仅一年多时间已经完成土建工程，目前正在设备安装，预计今年年底将建成投用。届时将建成国内领先、全程可参观的自动化、信息化、智能化、规范化的综合制剂生产基地，为公司早日突破10亿元营收奠定良好的基础。

2、国家对药品生产标准、环保标准等方面提出了更加严格的要求。公司是否会面临原料生产企业减少，原料药价格上涨的压力呢？公司如何应对？

答复：诚意药业产品结构合理，同一产品均拥有制剂产品文号与原料药文号，原料药能自给自足，故不存在原料药价格上涨的压力。

3、“4+7带量采购”药品中选品种大幅度降价，政策对公司产生哪些影响？

答复：目前影响不大，虽然“4+7带量采购”政策出台后对医药市场产生较大影响，但由于我们公司产品结构原料药、OTC、处方药各约占三分之一，且很多是独家品种、剂型或规格，所以总体受“4+7带量集采”政策影响不大。

4、公司正在开发拓展哪些销售渠道，目前有哪些进展？

答复：重点是开发和深耕终端市场，加强与终端资源合作，如氨糖胶囊与高济医疗、国大药房、益丰大药房等大型连锁零售终端合作，推进上量，同时向临床或海外延伸，做大制剂产品销售。

5、2018年，公司实现营业收入5.46亿元，同比增长60.1%，扣非净利润9543万元，同比增长46.58%。是什么因素促使公司业绩高速增长？您是如何评价2018年经营情况的？

答复：

⑴持续优化产业结构。根据公司规划，把制剂作为发展重点，同时优化原料药配置及生产流程，公司业绩实现稳步增长。

⑵继续优化营销网络。通过精选各级区域经销商，不断做深做细产品的学术推广与企业品牌，加大高附加值制剂产品销售力度，公司重点品种盐酸氨基葡萄糖制剂等产品实现量价齐升。

⑶进一步提升产品质量。公司产品质量过硬，口碑较好，产品受消费者认可。2018年公司生产经营总体取得了不错的成绩，今后我们仍将努力，持续做好公司业绩。

6、2018年销售费用大幅增加的具体原因，未来几年销售费用是否依旧会处于高速增长。

答复：主要是本期制剂市场费用增加所致，制剂市场费用增加主要是公司为提高制剂产品市场占有份额，加强公司药品的学术推广、市场开发、市场监管和市场维护工作，由此增加的终端培训、渠道开发费和学术推广费用等。如果公司销售收入要持续高速增长，销售费用绝对值相应会增加，但收入费用比例变化不大。

7、公司的另一个主打产品托拉塞米与其他同产品相比较，有哪些优势？

答复：

⑴公司的托拉塞米注射液、托拉塞米胶囊均为全国独家剂型。

⑵托拉塞米原料药自产，具有成本上的优势。

⑶该产品原研药剂型就是注射液，临床应用时间较长，安全性、稳定性经过临床验证。

⑷中标价低，药物性价比高，从而减轻病人和医保负担。

8、公司2018年销售毛利率为64.3%，2019年一季度上升为68.49%。如果募投项目投产后公司的毛利率是否下降？

答复：2018年公司产品毛利率较今年一季度毛利率略有上升。随着募投项目的建成投用，公司的产销量会提升，有望消化所增加的折旧；如果产销量不及预期，毛利率会有所下降，但整体会在可控范围之内。

9、公司的主打产品盐酸氨基葡萄糖胶囊为OTC类产品，销售渠道多元化，药店的拓展速度及后续的规划？带量采购推广后，如果有些企业未中标，会不会进入公司的产品领域进行竞争，公司如何应对？

答复：

⑴公司氨糖销售以商业渠道为主，同时扩大零售终端的销售。去年与国大药房合作，今年与高济医疗、国控集团、益丰大药房等大型连锁零售终端合作，接下来打算与其他连锁终端合作。

⑵主打产品氨糖市场，分OTC和医院两大块，医院方面根据全国各省区的招投标政策，在各地的价格有所不同。现在我们已将部分规格氨糖胶囊经销权收回，转由公司直接管理，同时加大终端价格管控力度，价格体系会进一步理顺。

⑶目前国内氨糖生产企业主要有6家，公司的氨糖销售以OTC市场为主，医院份额相对较少，且去年我们控股了产业链上游企业福建华康药业有限公司，公司的氨糖成本更具有优势。相反，随着国家政策的调整，公司可能还会从保健品市场分享一块份额。

特此公告

浙江诚意药业股份有限公司董事会

2019年5月23日