大材研究：家纺品牌点评，紫罗兰家纺的努力与挑战

在水星、富安娜、罗莱等家纺品牌高歌猛进之际，起家于南通的紫罗兰家纺显得低调了许多。

据大材研究了解，这是一家创办于1995年的老公司，单从经营时间来讲，在家纺行业里排在前面，据公开资料，其工业园区有两个，早在2005年时，投资8000多万的紫罗兰工业园封顶，占地130亩，建筑面积3.2万平方米，如此一份不错的成绩，自然是前10年积累起来的。

从产品线上看，紫罗兰已经建立起了非常丰富的品类，涉及床单套件类、单件类、被子类、枕类、床垫类、窗帘类、毛毯类、儿童类、艺术壁挂类、宾馆配套类等。

比较来看，紫罗兰的销售网点在一线品牌梯队里，相对较少，其官网显示在300多个城市里开了500多家门店，另外出口20多个国家和地区，采用了多种营销方式，包括品牌加盟、旗舰店直营、会员营销、电子商务、微信商城、OTO、外贸、礼品、团购等等，营销方式涉足较多，努力程度也是可见一斑。

在技术环节付出的努力也不容小视，大材研究了解到，紫罗兰家纺建立有“企业院士工作站”、“省级工程技术研究中心”、“省级企业技术中心”、“企业研究生工作站”等研发机构，拥有授权发明专利16件，实用新型专利33件，外观设计专利250余件，花型版权407件。

而且在2013年承担江苏省重大科技成果转化项目，2014年承担江苏省知识产权战略推进科技计划，中国纺织工业联合科技进步奖 3 次，中国商业联合会科技进步奖一等奖，南通市人民政府科技进步奖一等奖等。

去年的时候，紫罗兰的“益生菌抗菌防螨家纺产品”和“异形舒适保暖保健双人被”被江苏省科学技术厅认定为省高新技术产品。大材研究综合比较发现，家纺行业里，单独的新产品能够拿到高新技术产品的情况，也并不是很普遍，说明紫罗兰本身的技术实力还是比较强的。

再来看其它比较权威的荣誉，2017年的时候，紫罗兰家纺拿到江苏省消费者协会颁发的2015—2016年度“诚信单位”称号，同年又获得全国纺织行业质量管理小组评比“优秀奖”，而且还是2016年南通市质量奖的获得者。

紫罗兰一些高管获得的认可度也不低，比如总工程师汪明星，被聘为苏州大学产业教授。在很多一线家纺品牌里，也不多见。

但问题是，在同水星、罗莱、富安娜、孚日等一线家纺品牌的交锋中，紫罗兰家纺无论是知名度的提升、消费口碑的培育，还是近年营收的增长，显得并不出色。

虽然紫罗兰尝试了众多营销方式，甚至还采用过有争议的多层分销微商模式，但亮点并不多，未能明显提升紫罗兰的声誉，更未能在同行中打出足够强大的闪光点。

大材研究认为，紫罗兰的综合技术实力不容小视，依然可以稳守第一梯队，有技术，自然可以做出不错的产品，但需要通过有效的定位与营销方式，放大产品价值。梳理紫罗兰的营销创新，有一些，但动作都很小，效果预计不会很明显。在未来的竞争中，可以说充满挑战。