什么是人脉,这是我听过最现实的回答

2023-8-14 07:37| 发布者: 浪漫无边际缺| 查看: 251| 评论: 0

曾有调研表示:一个人赚的钱,87.5%来自人脉。


确实,你的人脉圈就是你的个人资产。


因此,有很多人愿意花时间精力,去参加社群认识牛人。


但相处久了,便发现认识很多牛人,并非是自己的人脉。


他们只是存在通讯录一串数字,只是饭桌谈笑的过客而已。


在网上曾有个问题:“什么样的关系才能够称得上人脉?”


有个高赞的回答是:“人脉其实就是交易。”


彼此能提供等价交换的价值,有合作共赢的机遇,这才是你人脉。


其实,真正的人脉,只是个人价值的一种映射。







看过这样一个问题:“如何结交比你更优秀的人?”


认同网友回复:“人脉,往往是麻烦出来的。”


适度的麻烦对方,会促进彼此间的关系。







汪涵曾讲过一个小故事。


有一年,他得了一场大病,调理身体时,需要几味云贵的珍贵药材,比较稀有,但苦苦寻找都没找到。


后来,他想起微信中有位云贵朋友,便尝试联系下。


没想到的是,对方竟然帮找到药材,而且还做成可以直接服用的胶囊。


汪涵感觉给对方添麻烦了。


对方却回复:“你能想到麻烦我,是因为你把我当朋友。朋友,不就是用来麻烦的吗?”


因为此事,俩人交往也更密切了。


其实,适度的麻烦他人,并非是负担,而是资源互换,让对方感到自身价值的一种方式。


如卡耐基所说:“如果想要让交情变得长久,那么你得让别人为你做一点小事,这会让别人有存在感和重要感。”


《谷歌的断舍离》作者辻野晃一郎,他在工作中,有次遇到关于数字的难题,百思不得其解。


突然,他想起有位印度同事是这方面专家,能在复杂冗长的数据表格中,瞬间发现问题和数据错误。


他试着求助对方,没想到对方给予热情帮助。


于是,他学着有其他解决不了问题时,便求助身边的专业同事。


慢慢地他发现,这不仅收获了良好关系,还让他有精力专注于自己擅长工作中。


并让他迅速长大为,谷歌日本的高层管理者。


没有人是一座孤岛,可以独自存活。


人由一撇一捺组成,相互麻烦,相互帮助,关系不仅长久,也能彼此成就。


而懂得麻烦他人,也增添了人脉的厚度。







《道德经》里说:“将欲取之,必先予之。”


先提供你的价值,成为别人的人脉,才有机会让别人成为你的人脉。


顶尖的社交高手,都懂得先利他。







刘润老师分享过自己的故事。


很早之前,刘润在微软上班时,他发现:想提供帮助的人,不知去哪帮;而需要帮助的人,却又找不到愿意帮助的人。


他发现这中间的信息,不对称。


于是,他做了一个网站,一个捐助时间帮助他人的公益网站。


一年后,这个项目帮助61个机构,组织227场志愿活动,捐献3071小时,让很多人受到帮助。


这个网站,被央视记者梁铮铮发现后,便由她牵头,又和央视合作了一次“时间捐献”活动。


有了央视的资源,此项目影响更大了。


其中,潘石屹捐了100万,连崔永元、白岩松、敬一丹都免费为其做宣传。


在此期间,又帮助了十几万人。


而和央视合作期间,负责此事的导演,又给他介绍一位朋友江欣荣。


之后,江欣荣又给他介绍一位重量级人物,他是世界4大富豪李兆基的大公子李家杰。


俩人见面后,相谈甚欢。


第二年,便由李家杰牵头成立公益公司,有43个合伙人,其中有刘润老师,其他42人全是香港富二代。


后来,刘润辞职创业,李家杰又成了他的第一位客户。


那些高大上的人脉,并非是他挤破脑袋参加聚会得来。


仅仅只是,最初想帮助他人的想法,逐步吸引而来。


先提供自己价值,帮到对方所需,因此得到更多优质的人脉。


认同这句话:“真正的人脉,不是你认识多少人,而是多少人想认识你。”


其实,那些你能帮到的人,才是你真正的人脉。







俗话说:“岭深常得蛟龙在,梧高自有凤凰栖。”


人脉的深浅,其实都藏在自己身上。


当自己变优秀时,自然吸引到更优秀的资源。


在网上看过一位网友的故事。


在平台逛久了,他很羡慕那些备受关注的大咖,也想成为他们。


于是,他也试着回答问题,但回复100多个问题后,粉丝也只有20个。


很有挫败感。


不过,他想到一个好方式,可以主动链接大咖。


他在那些大咖下面评论留言,并求关注;有美女晒照时,便赞扬对方的容貌,并求给自己点赞……


希望这样的互动,能给自己拉人气,可事与愿违,大部分请求都石沉大海。


好在,他一直坚持,有次,他有篇文章点赞竟然超过500。


这让他欣喜若狂。


接下来,他沉下心,有专业问题,便提前查阅几十万字的资料再回复。


慢慢地,他的文章有了第一个千赞,第一个两千赞……


就这样,在他的坚持下,几个月后,他收获十几万的粉丝,几十万的赞。


成为名副其实的知乎大咖。


而此时,他后台也连续不断地收到私信:“你好,大V,接受合作吗?”


也会收到很多求赞的私信。







网络圈如人脉圈一样,都遵循一个法则:你若盛开,蝴蝶自来。


当自己不行时,人脉便高不可攀;


当自己可以时,人脉便唾手可得。


如周国平所讲:“高质量的交往,总是发生在两个优秀的独立人格之间,它的实质是双方互相由衷的欣赏和尊敬。”


真正有用的人脉,源于自己的实力。


其实,等价的交换,才有了等价的友谊。







美国社会学家霍曼斯说:“任何人际关系,其本质上就是交换关系。”


人脉,从来不是通过随意社交得来,而是看你提供的价值交换而来。


有分寸的麻烦他人,便提供了相互助力的路径;


有实力的帮助他人,便吸引了更有实力的人脉。


懂得社交规则,便不必花时间浪费在社交上,而是去沉淀自己。


唯有自己向阳生长,才能遇见更大世界。


作者 | 江小羽,公众号:满妈记。
图片 | 视觉中国
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