今天聊聊保健品销售流程

现在的保健品已经很普及了，人们也有了很高的保健意识，一方面是通过饮食和锻炼来增强身体免疫力来保健身体，另一个方面就是吃保健品了。
不要说你家里没有，给你看一个我们经常见到的，大人孩子都在吃的一种保健品，果维康，看清楚左上角写的保健字样了吗？
凡是带有这个标志的，都是保健品。它都在上面清晰的写着保健品，不可以代替药品。

果维康
它还有好多种口味，大人孩子都能吃，但是价格不便宜，三盒大概得100多块钱吧，比起糖果来说贵多了。
如果说家里没有孩子，可能没有果维康，但是那一定有鱼油。深海鱼油治疗心脑血管疾病，好像已经很深入人心了，我妈和我婆婆也在吃。

鱼油
这个更明显可以看到，左侧保健品标志下面的字写着不可以替代药品。
其实好多吃这个鱼油的人，本身已经有心脑血管疾病了，每天都在吃着各种各样的药物。
现在中国的人口老龄化越来越严重了，我们已经都步入中年阶段，而上一辈已经是老人了，他们面临的就是生老病死了，对于这个当然每个人都会恐惧，所以，保健品的很大一部分消费者是老年人。
为什么会是老年人，而不是青年人呢？
年轻人身强力壮，暂时不会有生老病死的危机，年轻人上有老下有小，中间还有自己要养，加上车贷，房贷手里的钱已经寥寥无几，就根本不会去买保健品。
当然了，我说的是普通人，如果你要是拿有钱人来和我杠，那就是你说的对。
而老年人呢？现在信息发展很快，好多老人都是空巢老人或者是，父母和孩子不沟通的。
他们手里有钱，有退休金，又不去消费，身体多多少少都会有些毛病，而且信息很闭塞，就很容易被资本市场盯上。
我的第一份工作就是卖保健品。那个时候我才20出头，对于工作充满了一腔热情。
我们做的是销售，给大家讲讲流程，如果是同行，看到这里了，就可以直接划走了。
第一步就是去扫楼。给目标客户人群发宣传单页，在第二天某某地免费领取礼品。
第二步就是讲课。有没有保健意识都无所谓，我们可以给他们讲课灌输啊。只有听完课留下自己的家庭住址和电话号码你才能够领取奖品，这样就能筛选客户。
第三步就是做免费的理疗，这是有店铺的情况下。在老人们做理疗的时候，了解他的家庭状况，对保健的认识以及最重要的就是收入来源资金多少。还有就是要和他们建立亲密关系。
说一下亲密关系怎么建立？销售员会叫老人叔叔阿姨，有的甚至夸张的会叫爸爸妈妈，来了就嘘寒问暖，各种照顾，总觉得他对我是对别人不一样的，比自己家亲姑娘和儿子对自己都好，要是天天来，天长日久，怎么都会产生好感的。
要是没有铺子，或者是店面的，就打着一个社区的，或者是政府机构免费上门为老人测量血压，血糖的一个旗号，去了解老人的信息和家庭状况。
第四步就是目标客户开会，有能力关系好对你认可的客户，那就是你的目标客户。这段时间一般客户也会知道你是做什么的，然后就是请专家免费给看病的一个机会去参加一场活动，进行对他们促销。专家也是他们请的医生，开的药当然就是他们的保健品了。
这个时候已经很好销售了。因为你已经把自己的产品，自己的感情，他自己有没有花钱的能力都掌握了，实在不行，还有领导。
最后的整个流程走完了，看到最后的，我给大家透个底。
一万块钱的保健品，销售员最底层的可以拿到将近百分之三四十的提成，然后他还会赠送你将近五千甚至一万块钱价值的礼品。还有公司员工的底薪以及各个领导的抽成，至于保健品的成本价，大家就自己算吧！
至于功效，嗯，下次再说，那就太长了！